No entanto, essa luz verde não teve o efeito que muitas pessoas esperavam no papel. Em vez disso, foi uma faca de dois gumes. Em países como a Hungria, essa mudança atraiu muitos investidores, com grandes nomes como OnlySpins prosperando sob essas novas regulamentações. Mas em países como Portugal, ficou claro que nem tudo é sol e arco-íris. Na verdade, algumas das principais operadoras estão saindo desse mercado, apesar do alto volume de apostas. Examinamos por que esse é o caso.

Por que os corretores de apostas estão saindo de Portugal?

No papel, o mercado de apostas esportivas online em Portugal está crescendo aos trancos e barrancos. Outro dia, os valores totais apostados foram estimados em pelo menos $1 bilhão. Dados esses números interessantes, pode-se pensar que as principais operadoras capitalizariam tudo o que o mercado tinha a oferecer. Mas eles não são. Na verdade, alguns deles estão saindo, e tudo se resume aos seguintes motivos:

1. O custo dos negócios em Portugal.

Como parte da obtenção da licença em Portugal, os operadores esportivos devem pagar impostos sobre suas receitas, juntamente com outros custos regulatórios. Essa exigência não surpreende, como é o caso de

outros países europeus. No entanto, os impostos e custos aplicáveis em Portugal são muito mais elevados do que os operadores pagariam em outras regiões. Veja bem, Portugal baseia seus impostos no volume de negócios de apostas e não na receita bruta de jogos, que é o que você encontraria na maioria das outras regiões

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Então, como essas taxas diferem?

- A receita bruta de jogos — refere-se ao dinheiro que os operadores mantêm após pagarem os ganhos.

- O volume de negócios — refere-se à quantia total de dinheiro que os operadores recebem das apostas e não exclui o que eles precisam pagar aos seus clientes.

Como Portugal usa o volume de negócios, o governo fica com uma parcela muito maior dos lucros das operadoras. Veja o exemplo de seu imposto de 8% sobre apostas com probabilidades fixas. Essa alíquota pode ser igual a cerca de 50% a 70% do imposto sobre a receita real gerada pelo operador. Para dar um passo adiante, vamos supor que o operador em questão tenha uma margem de 5% nessa aposta. Eles perderiam dinheiro com cada aposta, já que o imposto seria maior do que sua margem real

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Os operadores geralmente ficam entre uma pedra e um lugar difícil, onde precisam compensar oferecendo chances baixas ao mercado na esperança de obter lucro. E, como você pode imaginar, essas probabilidades não lhes dão uma alta classificação no mercado. Dada essa tendência, algumas operadoras descobrem que operar nesse mercado não é mais lucrativo ou sustentável.

2. O efeito de outros mercados.

A maioria das principais operadoras em Portugal espalhou seu alcance por diferentes regiões, e isso desempenha um papel em suas decisões das seguintes maneiras:

- Custos operacionais globais. As operadoras estão sempre buscando maneiras de reduzir seus custos e aumentar suas margens de lucro. E isso exige que eles comparem a receita de cada região para determinar em que vale a pena investir mais recursos a cada ano. Muitos deles perceberam que operar em Portugal aumenta suas despesas gerais por meio de licenças, impostos e outros custos, mas os benefícios não superam esses custos. Então, eles estão optando por redirecionar seus recursos para mercados com mais potencial

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- Potencial de crescimento. Embora seja verdade que Portugal tem um alto potencial de crescimento, existem muitas outras regiões com potenciais muito maiores e que já têm um histórico impressionante quando se trata de lucratividade. Dessa forma, algumas operadoras saem para aumentar sua vantagem competitiva nessas outras regiões onde a escalabilidade é muito mais fácil, especialmente se elas já tiverem uma base de clientes existente

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Além disso, as rígidas políticas de marketing de Portugal dificultam a inovação, e algumas operadoras optam por se mudar para regiões com estruturas mais flexíveis, pois isso as ajuda a embarcar na diferenciação de produtos e obter uma vantagem.