Raphael Afonso, Buyer's Broker bei Maven Investment Management, erklärt, warum eine unabhängige Vertretung auf dem portugiesischen Immobilienmarkt alles verändert.

In einem anderen Land zu investieren ist aufregend, aber es ist auch mit Unsicherheit, Risiko und vielen unbeantworteten Fragen verbunden. Wenn es um große Summen geht, wie bei Immobilien, werden diese Bedenken sogar noch größer. Rechtliche Unterschiede, Sprachbarrieren, Marktdynamik und räumliche Entfernung können eine gute Gelegenheit leicht in einen kostspieligen Fehler verwandeln. Und das erste, was den meisten Käufern nicht bewusst ist, ist, dass der Makler, der ihnen die Immobilien zeigt, nicht für sie arbeitet. Er arbeitet für den Verkäufer. Das ist keine Kritik. So ist der Markt nun einmal strukturiert. Aber es ist ein Unterschied, der Sie Zehntausende von Euro kosten kann, wenn Sie niemand darauf hinweist.

Genau an dieser Stelle wird die Rolle des Käufermaklers wichtig. Ein Käufermakler vertritt ausschließlich die Interessen des Auftraggebers. Die Aufgabe geht weit über die Präsentation von Immobilien hinaus. Er muss als strategischer Partner agieren, das Kapital des Kunden schützen, echte Chancen erkennen und versteckte Risiken vermeiden. Schon lange vor der ersten Besichtigung werden Nachbarschaft, Preisentwicklung, zukünftige Wertsteigerung, Mietnachfrage, Liquidität und langfristige Stabilität analysiert.

Jede von mir analysierte Immobilie wird so bewertet, als ob ich sie selbst kaufen würde. Ich frage mich immer: Ist dies wirklich eine gute Investition? Wird es auch in Zukunft attraktiv bleiben? Kann es solide Renditen erwirtschaften? Ist der Standort stark und wächst? Diese Fragen tragen dazu bei, emotionale Entscheidungen zu vermeiden und Käufer zu schützen, insbesondere wenn sie aus dem Ausland investieren. Wenn mich die Antwort nicht zufrieden stellt, sage ich es Ihnen, bevor Sie sich in das Angebot verlieben.

In den vier Jahren, in denen ich mit internationalen Kunden arbeite, habe ich immer wieder dasselbe Muster beobachtet. Käufer, die keine unabhängige Vertretung haben, zahlen oft zu viel, übersehen strukturelle Probleme oder wählen Standorte, die online attraktiv aussehen, aber in der Praxis nicht den Erwartungen entsprechen. Die Ergebnisse auf unserer Seite sprechen eine andere Sprache: Die Häuser sind durchweg vermietet, die Belegungsrate liegt bei fast 100 %, die Mieteinnahmen decken die Hypothekenzahlungen und generieren neben einer soliden langfristigen Wertsteigerung noch zusätzlichen Gewinn. Wenn wir heute Hunderte von Kunden sehen, die mit den von uns gemeinsam erworbenen Immobilien zufrieden sind, dann ist das eine echte Erfüllung für unsere Arbeit.

Credits: Kunde; Autor: Kunde;

Ich habe mit zwei Hauptkäuferprofilen gearbeitet. Die einen wollen aktiv an jedem Schritt beteiligt sein, nach Portugal fliegen, um an Besichtigungen teilzunehmen, Daten prüfen und gemeinsam Entscheidungen in Echtzeit treffen. Andere ziehen es vor, alles zu delegieren und darauf zu vertrauen, dass die Arbeit in ihrem Namen erledigt wird, während sie zu Hause bleiben. Bei Maven haben wir einen Prozess entwickelt, der für beide gleich gut geeignet ist. Beide Ansätze erhalten das gleiche Maß an Verantwortung, Präzision und Engagement.

Portugal ist derzeit wirklich einer der attraktivsten Immobilienmärkte in Europa. Aus der Investitionsperspektive profitiert das Land von einer beständigen internationalen Nachfrage, einem wachsenden Mietmarkt und einem starken langfristigen Wertsteigerungspotenzial, insbesondere in erstklassigen Stadt- und Küstengebieten. Der rechtliche Rahmen für ausländisches Eigentum ist klar und transparent.

Als Käufermakler müssen wir sicherstellen, dass unsere Kunden nicht einfach eine Immobilie kaufen, sondern eine bewusste, sichere und gut informierte Entscheidung treffen, die mit ihren finanziellen und persönlichen Zielen übereinstimmt. Wenn Sie den Kauf einer Immobilie in Portugal in Erwägung ziehen, ist die Frage, die Sie sich stellen sollten, nicht die nach der Immobilie, der Gegend oder der Preisspanne. Es geht darum, wer sich in diesem Prozess tatsächlich um Sie kümmert.

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