El grupo ha establecido asociaciones para crear espacios exclusivos en tiendas de cinco ciudades norteamericanas, Las Vegas (Nevada), Chicago (Illinois), Denver (Colorado), Scottsdale (Arizona) y Montclair (Nueva Jersey), y tiene la intención de abrir cinco más en 2021, dijo a Lusa Pedro Gouveia, responsable de las marcas en los Estados Unidos.

"Es un paso más firme en el proceso de internacionalización", dijo Pedro Gouveia, "ahora nuestros clientes tienen un lugar donde pueden ir y tener contenidos, personas que representan la marca y acceso a toda la experiencia".

La inversión en estas cinco tiendas, donde las marcas tienen sus propios espacios y personas dedicadas, debería generar un volumen de negocios de alrededor de medio millón de dólares en 2021, dijo el funcionario.

"Hemos tenido socios muy valientes, que en este momento en que la venta al por menor no es fácil para nadie, han dado este paso con nosotros", dijo, mencionando a CAI Designs, Élan Collections y Modclair.

"Invertir en tiendas físicas en un momento en que están en confinamiento y recortar la inversión fue un obstáculo difícil de superar y el 7 de diciembre las tiendas físicas están en pleno funcionamiento".

La operación de entrada directa en el mercado norteamericano tiene lugar después de años de trabajo indirecto, con representaciones, envíos y disponibilidad de piezas de diseño en las galerías online 1stDibs, Lightology y Lumens.

"Esta inversión, ya sea en tiendas, en las oficinas de NYC y LA, representa el paso fundamental en la internacionalización de la marca en los EE.UU.", dijo Pedro Gouveia, "ahora directamente, se empieza a interactuar con el mercado desde el propio país, trasladando nuestras operaciones definitivamente para el territorio".

Algunas negociaciones para las próximas aperturas ya están en la etapa final y pueden abrirse en enero de 2021.

"Nuestro objetivo es poner el diseño portugués en el mundo y difundir cuáles son nuestras cualidades y nuestra huella", describió Pedro Gouveia.

Todas las piezas, la decoración y la iluminación, se producen en Portugal con técnicas artesanales portuguesas, algo muy atractivo para los clientes norteamericanos.

"Tenemos nuestra producción y la posibilidad de personalizar cualquier pieza, hemos conseguido hacer realidad el sueño del cliente, siempre adaptado a nuestro estilo de mediados de siglo y respetando siempre nuestros códigos y lenguajes", describió Pedro Gouveia.
Al tratarse de artículos de lujo, con un nivel de precios que no es habitual en el panorama portugués, Estados Unidos representa el mercado más valioso para las marcas.

"Gran parte de nuestro crecimiento futuro reside en la posibilidad de que el cliente tenga una pieza que puede ser única en el mundo".

Pedro Gouveia explicó que los clientes se dividen en residenciales (60 por ciento) y proyectos de hostelería e inmobiliarios (40 por ciento), con las cadenas Marriott y Hilton entre los clientes comerciales.

Pedro Gouveia también destacó la importancia de las comunidades luso-americanas, que son vehículos de promoción de la marca Portugal y buscan apoyar las marcas portuguesas en los Estados Unidos.

"Creo que esta operación es una cuestión de 'conciencia', de posicionamiento de la marca", consideró.

DelightFULL diseña lámparas y piezas de iluminación de lujo en un estilo de mediados de siglo. Essential Home ofrece piezas de mobiliario con referencias históricas y cinematográficas del período 1930-1960.