Las ventajas de recurrir a un agente con experiencia

Por Advertiser, in La Sección de Servicio Completo, Noticias · 12-02-2021 01:00:00 · 0 Comentarios

Si está comprando o vendiendo una propiedad, hay un sinfín de opciones disponibles, con diferentes plataformas y medios de publicidad y marketing disponibles, ¿por qué debería elegir a un agente con experiencia para que le guíe en el proceso?

Muchas personas buscan ahora comercializar su propiedad, con la esperanza de que al hacerlo no sólo se ahorrarán dinero en comisiones, sino que también completarán el proceso de forma rápida y sin problemas bajo sus propias condiciones. Sin embargo, aunque los beneficios de vender usted mismo su propiedad pueden parecer innegables, António Marcela, socio director de Marcela Properties, destaca los peligros de hacerlo solo y los muchos aspectos positivos de utilizar un agente inmobiliario de confianza y con experiencia.

Papeleo
Cualquiera que tenga experiencia en Portugal sabrá que puede haber un nivel muy alto de burocracia y el proceso de compra y venta de propiedades no es una excepción. Aunque hablar portugués puede ser una gran ventaja cuando se trata de navegar por el papeleo involucrado en el sector inmobiliario, sólo la experiencia en esta área puede realmente acelerar el proceso y asegurarse de que tiene todo lo que necesita para proceder - ¡todos conocemos esa sensación de necesitar siempre otra pieza de papeleo!

"La primera parte de nuestro trabajo, y la más importante, es asegurarnos de que una propiedad tiene todas las condiciones y la documentación para salir al mercado", explica António. Esto puede parecer un paso obvio, pero en realidad muchas propiedades no tienen toda la documentación correcta para poder ser vendidas legalmente. La documentación que un vendedor necesita antes de seguir adelante incluye, sobre todo, una licencia de habitabilidad, en la que un agente con experiencia podrá ayudar, los vendedores también tendrán que comprobar que su propiedad ha sido registrada en el registro de la propiedad, tendrán que demostrar que no hay deudas asociadas a la propiedad y también necesitarán un certificado de energía.

"A menudo la gente quiere ahorrar dinero y evitar costes adicionales, pero en el caso del certificado energético, es algo que exige la ley, por lo que es un coste inevitable sobre el que podemos asesorar y ayudar al vendedor", dijo António.

Marketing
Ahora casi todo el mundo parece estar en algún tipo de plataforma de medios sociales, la comercialización de una propiedad a una gran audiencia es fácil, ¿verdad? Pues quizá no sea tan fácil como se piensa si se intenta comercializar la propiedad en venta por cuenta propia.

"Al trabajar con nosotros como agentes inmobiliarios experimentados, podemos ofrecer un amplio espectro de comercialización para un vendedor. No sólo tenemos nuestras múltiples oficinas ubicadas en el oeste del Algarve también trabajamos online, en la impresión y a través de muchos portales", dijo António.

Los años de experiencia detrás de Marcela Propiedades significa que el equipo es capaz de utilizar sus conocimientos para asegurar que una propiedad se coloca en frente de los compradores potenciales derecha, a través de una combinación de estrategias de marketing.

"Debido a la pandemia hemos visto una reducción en la caída de los pies a nuestras cuatro oficinas por lo que hemos estado invirtiendo más en nuestra oferta online, incluso la venta de algunas propiedades en 2020 y otro ya en 2021, sólo online.

"Entendemos la necesidad de proporcionar un servicio completo online y por eso hemos estado invirtiendo en nuestro sitio web y reajustando nuestras herramientas de marketing que ahora incluyen películas de drones, imágenes virtuales y más información sobre una propiedad en el sitio web, mientras que también vamos a introducir planos virtuales de una propiedad para dar una visión completa a un comprador potencial", dijo António.

Elaborar un paquete de marketing profesional por sí mismo es un verdadero reto, e incluso si usted es un videógrafo, un fotógrafo y un agente de marketing en las redes sociales muy capaz, la ventaja de recurrir a un agente inmobiliario con experiencia significa que no sólo le proporcionará estas habilidades, sino que también irá más allá para promocionar su propiedad en otros mercados objetivo y en portales inmobiliarios especializados que suelen estar reservados únicamente a las agencias inmobiliarias.

"Empleamos a una persona cuyo trabajo es únicamente el marketing digital; esto nos permite aportar un nivel de profesionalidad a nuestro marketing que la mayoría de los individuos no podrán alcanzar."

Red de contactos

¿Cuántas personas tiene en su lista de contactos telefónicos? ¿Cuántos contactos tiene en LinkedIn, Facebook, Twitter o en su agenda de correo electrónico? Con más de 25 años de experiencia en el sector, Marcela Properties tiene una lista de contactos muy importante, no sólo de clientes con los que ha trabajado durante décadas, sino también de socios de todo el mundo.

Las cuatro oficinas locales en el oeste del Algarve permiten a Marcela Properties tener un oído en el suelo en todo momento, sin embargo, es su amplia red de contactos en todo Portugal, en toda Europa y también en todo el mundo que les permite correr la voz acerca de una propiedad.
"Lagos sigue siendo un lugar muy buscado en el Algarve y tenemos un gran número de socios que trabajan con nosotros, lo que nos permite dar a conocer una propiedad ampliamente tanto a nivel nacional como internacional.

"En 2020 realizamos ventas a 23 nacionalidades diferentes, con compradores procedentes de Brasil, Estados Unidos, Canadá y de la mayoría de los países de Europa. Somos capaces de dirigir la comercialización de las propiedades a los mercados adecuados, lo que a menudo es un reto, sin embargo, nuestros socios internacionales son clave para ayudar con esto."

Fijación de precios
Todos sabemos cuánto dinero quisiéramos por nuestra propiedad, pero a menudo éste es más alto que el verdadero valor de mercado.

"Nuestra experiencia en el mercado nos permite ofrecer a los vendedores una valoración real de su propiedad. En muchos casos, una persona que vende su propiedad tiene un valor optimista en mente y aconsejamos que la gente escuche nuestros consejos sobre las valoraciones", dijo António.

"No vamos a infravalorar una propiedad, ya que queremos lo mejor para un vendedor, también conocemos muy bien el mercado local, un mercado que sigue aumentando, y pedimos que tanto los compradores como los vendedores confíen en nuestro conocimiento y experiencia en el mercado para asegurar que las expectativas se puedan cumplir."

Ahorro de tiempo
Por último, y a menudo lo más importante, es el tiempo real que se tarda en vender una propiedad. Son muy pocos los casos en los que la primera persona que entra en una propiedad hace una oferta en el momento y al día siguiente redacta el papeleo.
En realidad, la venta de una propiedad implica múltiples visitas, negociaciones y papeleo.

"Si usted es una persona ocupada, no querrá perder el tiempo mostrando su propiedad a personas que tal vez ni siquiera tengan intención de comprar. Nosotros calificamos a los compradores, organizamos las visitas y nos encargamos de todo el proceso para que el comprador se estrese lo menos posible.

"Básicamente, el proceso de compra o venta a través de un agente inmobiliario con experiencia es fácil y la ayuda que recibe no termina una vez que se ha firmado la escritura, estamos aquí para los compradores mucho después de esto, para ayudar con todo, desde renovaciones, hasta obras o incluso alquileres", concluye António.

Así pues, si desea comprar o vender una propiedad, la elección de un agente inmobiliario con experiencia puede ser la respuesta a un proceso rápido, fluido y sin estrés.

Para más información sobre Marcela Properties, visite www.marcelapropriedades.com




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