Una startup es un proyecto comercial que está desarrollando una tecnología innovadora y que requiere una financiación en varias fases. A la hora de evaluar las perspectivas de una idea, hay que analizarla desde varios ángulos teniendo en cuenta la situación del mercado. Según Marina Groenberg, lo más difícil no es crear una idea de negocio, sino ejecutarla. Para ejecutar con éxito un proyecto, los inversores deben prever y responder rápidamente a todos los factores y circunstancias que puedan afectar a su desarrollo. ¿Cómo se puede tomar la decisión correcta? ¿Qué factores hay que tener en cuenta a la hora de buscar y evaluar una startup?



Startups: cómo encontrar un proyecto con gran potencial



Los inversores experimentados buscan startups en un nicho que conocen bien. Esto no significa que no vayan a contratar a expertos más adelante, pero conocer los detalles del problema les permite estar en sintonía con los fundadores de la startup. Esto, a su vez, lleva a desarrollar relaciones de trabajo saludables que son esenciales para la alianza entre un inversor y un emprendedor.



La búsqueda de startups es un proceso continuo e interminable. Sólo el 3-4% de los proyectos que entran en el embudo llegan a la "línea de meta", y las primeras solicitudes que se procesan son las que el panel de expertos considera más interesantes. Los inversores están al acecho de las startups que, en su opinión, pueden ser rentables en unos años.



Por otro lado, los emprendedores también buscan inversores para desarrollar sus ideas: presentan solicitudes a las empresas de capital riesgo y a las plataformas en línea y hacen uso de la red de contactos. Lo que importa a las empresas de capital riesgo -las que apoyan a las startups con potencial global- es la posibilidad de escalar rápidamente el proyecto. Sus prioridades son las tecnologías de la información y la biotecnología. Los inversores hacen caso a su intuición y descartan todo lo que no sea interesante desde el principio, en la fase de conocimiento del proyecto.


Selección y evaluación de una startup: consejos de Marina Groenberg



Es difícil evaluar las perspectivas de un proyecto si no se es experto en un campo concreto. Además, los inversores deben tener experiencia empresarial trabajando con startups, deben conocer los escollos de la fase de desarrollo, ser mentalmente resistentes y tener una red de contactos empresariales lo suficientemente amplia. Otro aspecto importante para los inversores es su reputación en la comunidad empresarial. Debido a que la mayoría de las startups son proyectos costosos y requieren decenas y cientos de millones de dólares de inversión de capital, son desarrolladas por fondos de capital riesgo y no por inversores privados. Son los fondos con un fuerte apoyo financiero de los socios los que pueden ofrecer una evaluación competente de la futura tecnología.



Según Marina Groenberg, la fase de preparación es la más difícil y la que más tiempo requiere. Durante este periodo, es necesario evaluar la idea de negocio, visualizar el llamado concepto (o la "visión general"), establecer prioridades y centrarse en su visión de las perspectivas de la startup y la estrategia empresarial. En su opinión, es necesario obtener al menos tres análisis de tres expertos diferentes. Sólo así obtendrás la imagen completa.



Un estudio de viabilidad comienza con un análisis de las fuentes de Internet, seguido de una lista de las principales preguntas y la consulta con otros inversores. Después, se empieza a reducir gradualmente el abanico de instituciones especializadas que más tarde actuarán como sus expertos. Con una amplia experiencia de trabajo con inversiones, Marina Groenberg advierte a todo el mundo que no debe ser demasiado ambicioso. Sólo hay que ocuparse de aquellas startups que despierten su interés y su confianza interior en el éxito, y no limitarse a perseguir lo que está "de moda". Además, ningún inversor es inmune a los errores. Por ejemplo, un proyecto aparentemente desesperado puede llegar a la cima cuando ya lo has abandonado. Lo importante en esta situación es no lamentarse y seguir adelante.


Marina Groenberg - breve biografía



Marina Groenberg es una experimentada inversora, empresaria de éxito y cofundadora de Hemma Group. La empresa se fundó en 2009 y actualmente tiene proyectos en América y Europa. Prioriza la inversión en tecnología ESG. Entre sus proyectos más exitosos se encuentran:


- NexWafe (Alemania), que produce obleas solares fotovoltaicas con una tecnología especial que reduce las emisiones de dióxido de carbono en un 75% y reduce a la mitad los costes de producción.


- Tallano (Francia), que desarrolla el sistema de absorción y filtración TAMIC, que reduce en un 90% las emisiones de partículas finas de los sistemas de frenado de coches y trenes


- Kopter (Suiza), que diseña la próxima generación de helicópteros; el proyecto se ha vendido a la empresa italiana Leonardo



Marina es ciudadana suiza. Su marido dirige los proyectos del Grupo Hemma en Italia -el proyecto de restauración cultural Villa Reale di Marlia y el restaurante SurReale en Lucca- y disfruta pilotando aviones y helicópteros. La pareja tiene dos hijas. Otro dato interesante de la biografía de Marina: tiene tres títulos universitarios y habla cinco idiomas. Lleva un estilo de vida activo, con intereses en el deporte, los viajes y la alta cocina.