Vaikka luksuskiinteistömarkkinat ovat edelleen kapea segmentti, eräät kalliiden kiinteistöjen omistajat käyttävät yhä useammin verkkohuutokauppoja kotiensa myymiseen. Aikoinaan harvinainen, mutta Yhdysvalloissa yleinen menetelmä on yleistymässä Pariisin, Lontoon ja Etelä-Italian kaltaisilla arvostetuilla eurooppalaisilla markkinoilla Drouotin ja Knight Frankin kaltaisten eliittikiinteistöfirmojen ansiosta. Financial Timesin raportissa tarkastellaan tätä uutta muutosta luksusasuntojen myyntitavoissa.

Esimerkkinä voidaan mainita 80-luvun lopulla elänyt iäkäs pariskunta, joka osti terassilla varustetun paritalon Pariisin halutusta 7. kaupunginosasta vuonna 2008. Nyt he haluavat muuttaa pienemmäksi ja hankkia pohjakerroksen asunnon, jossa on puutarha, ja he ovat päättäneet ohittaa perinteiset kiinteistöilmoitukset ja myydä kotinsa nettihuutokaupan kautta. Huutokauppa alkaa 7,5 miljoonasta eurosta, ja korkeimman tarjouksen tekijä saa kiinteistön.

Huutokaupoista, joita ennen käytettiin pääasiassa vaikeuksissa olevien kiinteistöjen myyntiin, on tullut Yhdysvalloissa vakiintunut luksusasuntojen myyntimalli, ja ne ovat nyt yleistymässä myös Euroopassa.

"Se, mitä ennen pidettiin viimeisenä keinona tai pakon sanelemana myyntikanavana, otetaan yhä useammin käyttöön strategisena tapana myydä luksusasuntoja", sanoo Daniel Langer, konsulttiyritys Équitén toimitusjohtaja ja Pepperdinen yliopiston luksusstrategian professori.

Tämä Pariisin asunto myytiin Drouot.immon kautta, joka on Drouot Immobilierin, Ranskan vanhimman huutokauppatalon Hotel Drouotin osaston, vuonna 2024 lanseeraama kiinteistöjen nettihuutokauppa-alusta.

Luksuskiinteistöjä konsultoiva Knight Frank perusti hiljattain myös oman huutokauppayksikkönsä nimeltä Venteu.

Drouot Immobilierin toimitusjohtajan Maëlys de Lummenin mukaan huutokaupat houkuttelevat omistajia, jotka arvostavat myynnin nopeutta ja ennustettavuutta: "He tietävät, että kaikki saadaan päätökseen tiettynä päivänä."

Foorumin mainitsemien kiinteistöjen joukossa on muun muassa Loiren laaksossa sijaitseva linna, provencelainen talo ja huvila Cannesissa, joiden lähtöhinnat ovat yli 500 000 euroa. Poikkeuksena on Pyreneillä sijaitseva talo, jonka huutokauppa alkoi 299 000 eurosta.

De Lummenin mukaan 20 prosenttia huutokaupattavista taloista oli aiemmin ollut menestyksettä perinteisillä markkinoilla. Useimmat kääntyivät ensimmäisenä vaihtoehtona suoraan huutokauppaan, koska he halusivat avoimuutta, nopeutta ja näkyvyyttä. "Luksusasuntojen huutokaupoissa voi myydä linnan tai kattohuoneiston yhtä tehokkaasti kuin mestariteoksen", hän toteaa.

Luksuskiinteistömarkkinoiden nykyiset olosuhteet vaikuttavat asunnonomistajien myyntipäätöksiin. Kauppojen määrä on laskenut lähes kaikilla segmenteillä, ja monien luksusasuntojen myyminen kestää kauemmin, mikä on monille myyjille hankalaa.

Pariisin notaarikamarin mukaan luksusasuntojen myynti laski vuoden 2024 jälkipuoliskolla jopa alhaisemmalle tasolle kuin pandemian aikana. Lontoossa yli 10 miljoonan dollarin arvoisten asuntojen kaupat laskivat 37 prosenttia vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä edellisvuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna, ja Knight Frankin mukaan ulkomaisia ostajia koskevat rajoitukset vaikuttivat osaltaan taantumaan.

Samaan aikaan Yhdysvaltojen luksuskiinteistömarkkinat ovat pysyneet suhteellisen vakaina. New Yorkin, Palm Beachin, Los Angelesin ja Miamin kaltaiset kaupungit johtavat edelleen yli 10 miljoonan dollarin myyntejä - toiseksi eniten myydään Dubaissa. Jatkuvasta kiinnostuksesta huolimatta tahti on kuitenkin edelleen hidas: Concierge Auctionsin tietojen mukaan luksusasuntojen myynti kesti vuonna 2024 keskimäärin 319 päivää.

Tämä amerikkalainen huutokauppatalo, joka on osittain Sotheby'sin omistuksessa, hallitsee luksusasuntojen huutokauppasegmenttiä Yhdysvalloissa, hyväksyy vain 5 prosenttia listatuista kohteista ja hallitsee 85 prosenttia maailmanmarkkinoista. Vuodesta 2008 lähtien yhtiö on myynyt kiinteistöjä yli 4 miljardin dollarin (3,448 miljardin euron) arvosta 46 osavaltiossa ja 35 maassa.

Vuonna 2024 Concierge Auctions myi useita yli 20 miljoonan dollarin kiinteistöjä, kun taas brittiläinen Allsopp rikkoi ennätyksiä 610 miljoonan punnan huutokauppamyynnillä, vaikka suurin osa niistä jäikin ylärajan alapuolelle.

Vaikka Drouot.immon kaltaiset alustat tarjoavat henkilökohtaisia katselmuksia ja rekisteröitymisen ennen huutokauppaa, Smithin mukaan lähes puolet ostajista ei koskaan näe kiinteistöä. "He ostavat virtuaalikierrosten ja oikeudellisten asiakirjojen - kuten karttojen, kaavoituksen tai teknisten raporttien - perusteella, aivan kuten klassikkoautohuutokaupassa."

Kasvava kiinnostus johtuu uuden sukupolven ostajista, jotka ovat tottuneet digitaalisiin alustoihin. "Heille huutokaupat ovat luontevia, nopeita ja jännittäviä, toisin kuin perinteiset menetelmät, jotka voivat tuntua vanhentuneilta", sanoo professori Daniel Langer.

Amerikkalaiset edustavat noin puolta Venteun huutokauppojen tarjoajista, muun muassa kahden äskettäin myydyn kiinteistön lähellä Materaa Etelä-Italiassa. Toinen niistä myytiin 1,95 miljoonalla eurolla - 825 000 euroa yli korkeimman arvion.

Tulevaisuus näyttää, vaikuttaako dollarin devalvoituminen amerikkalaisten kiinnostukseen eurooppalaisia kiinteistöjä kohtaan. Loput ostajat tulevat Pohjois- ja Itä-Euroopasta, erityisesti ruotsalaiset, joiden osuus asiakaskunnasta on 5 prosenttia.

Kasvusta huolimatta kiinteistöhuutokaupat eivät ole immuuneja kiistoilta: Yhdysvalloissa on nostettu oikeusjuttuja, joissa väitetään, että hintoja on nostettu valehuutokauppojen avulla. Huutokaupat eivät myöskään aina johda myyntiin. Esimerkiksi Sotheby's huutokauppasi Lontoossa toukokuussa kaksi kiinteistöä, joiden perushinnat olivat 8 ja 3 miljoonaa puntaa, mutta ne peruttiin, kun tarjoukset katsottiin alhaisiksi.