Korkea elämänlaatu. Alhaiset elinkustannukset. Korkea kysyntä. Rajallinen tarjonta. Maailmanlaajuinen näkyvyys.

Marriott ei ole tulossa niihin rakentamalla uusia hotelleja. He ostavat sitä, mikä jo toimii. Viimeisimpänä toimenpiteenään Marriott allekirjoitti 11 hotellia osana keskitason laajentumisstrategiaansa. Kohteet sijaitsevat keskeisillä kaupunkimarkkinoilla, kuten Lontoossa ja Venetsiassa, ja ne muutetaan Series by Marriott -portfolioon.

Tämä yksityiskohta on tärkeämpi kuin otsikko.

Kun putiikki tarkoittaa suurta

Nämä eivät ole uusia rakennushankkeita. Ne ovat olemassa olevia, toimivia hotelliyrityksiä, jotka jo tuottavat kysyntää ja kassavirtaa. Marriott tuo ne järjestelmäänsä, standardoi ne ja skaalaa ne maailmanlaajuiseen järjestelmäänsä.

Tämä ei ole pelkkää laajentumista. Se on pelikirja.

Vuosien ajan vieraanvaraisuusinvestoinnit ovat keskittyneet kehitykseen - rakennetaan uutta tarjontaa, vakiinnutetaan ajan mittaan ja tuotetaan myöhemmin. Tämä malli on vaikeutumassa. Kustannukset ovat korkeammat. Aikataulut ovat pidempiä. Pääoma jää käyttämättä ennen kuin se tuottaa tuloja.

Suuret toimijat ovat sopeutumassa. Ne ostavat, eivät rakenna. Suuret tuotemerkit haluavat altistua boutique-hotelleille, mutta niillä ei ole kaistanleveyttä löytää ja ylläpitää pieniä, käytännönläheisiä yrityksiä.

Me katsomme sinne, minne muut eivät katso

Vaikka institutionaaliset toimijat keskittyvät nykyisten hotellien hankkimiseen ja laajentamiseen, suuri osa sijoittajista jahtaa edelleen kehitystä.

Tämä jättää aukon.

Käteisvaroja tuottavat, heikosti menestyvät hotelliyritykset ylivoimaisesti menestyvillä markkinoilla jätetään huomiotta. Juuri tähän Global Investment Partnership on sijoittautunut.

Tuleva Portugal Golden Visa Hospitality & Tourism Fund -rahastomme perustuu tähän samaan teesiin sijoittamalla vakiintuneisiin hotelliyrityksiin, parantamalla niiden suorituskykyä ja asettamalla ne institutionaalista kysyntää varten. Ensin vakautamme, sitten skaalaamme.

Ei maata. Ei oikeuksia. Emme tulevia hankkeita.

Toimiviin liiketoimintoihin, joilla on kassavirtaa.

Miten sijoittaa tämän trendin mukana

Sinun ei tarvitse kopioida Marriott Internationalin toimintaa. Asetu sen edelle.

Kolme tapaa, joilla tämä näkyy todellisissa salkuissa:

Julkiset markkinat - maailmanlaajuiset majoitusalan toimijat, varausalustat ja matkailuun keskittyvät ETF-rahastot, jotka hyötyvät kasvavasta kysynnästä ja konsolidoinnista.

REIT-rahastot - hotellikiinteistöihin keskittyvät välineet tarjonnan rajallisilla, suuren kysynnän markkinoilla.

Toimivat yritykset - suora altistuminen olemassa oleville, kassavirtaa tuottaville hotellioperaattoreille, joita voidaan parantaa ja skaalata institutionaalisiksi ostokohteiksi.

Muutos tapahtuu juuri tässä viimeisessä kategoriassa.

Suurin osa pääomasta jahtaa edelleen kehityshankkeita. Institutionaaliset ostajat eivät.

He ostavat sitä, mikä jo toimii.

Miksi Portugali sopii

Lissabon ja Porto ovat nyt Lontoon ja Venetsian kaltaisia markkinoita - maailmanlaajuinen kysyntä, rajallinen uusi tarjonta ja vahva hinnoitteluvoima.

Tämä tekee olemassa olevista boutique-hotelleista arvokkaampia, erityisesti niistä, joita voidaan parantaa ja skaalata. Juuri tätä globaalit brändit tarvitsevat.

Marriott ei rakenna varastoa. He ostavat sitä.

Ne tarvitsevat toimivia hotelleja, jotka voidaan integroida nopeasti niiden järjestelmään. Tämä luo selkeän poistumismahdollisuuden, jossa näistä hotelleista koostuva salkku myydään lopulta Marriottin kaltaisille maailmanlaajuisille tuotemerkeille.

Yhden askeleen edellä pysyminen

Marriottin siirto vahvistaa, mihin markkinat ovat menossa. Ne eivät ole etuajassa. Ne ovat tarkkoja.

Ja siihen mennessä, kun he tekevät laajamittaisia hankintoja, tilaisuus on jo siirtynyt niille, jotka ovat sijoittuneet heidän edellään.

Ja juuri siinä tilanteessa me olemme.