Trendi on erityisen selvästi havaittavissa kysynnän kohteina olevilla alueilla, kuten Lissabonissa, Cascaisissa, Oeirasissa, Portossa ja Algarvessa, joissa saatavilla olevien asuntojen puute aiheuttaa edelleen paineita markkinoille. Idealistan tuoreiden tietojen mukaan vielä rakenteilla olevat kohteet herättävät keskimäärin enemmän kiinnostusta kuin jo valmistuneet hankkeet.

Monille ostajille kiinnostus ei rajoitu pelkästään asunnon hankkimiseen. Nykypäivän asunnonostajat kiinnittävät huomiota myös elämäntyyliin, muotoiluun, energiatehokkuuteen, eksklusiivisuuteen ja tulevaisuuden sijoituspotentiaaliin. Tämän seurauksena rakennuttajat myyvät asuntoja yhä useammin jo kauan ennen rakentamisen valmistumista, ja joissakin tapauksissa jopa ennen kuin hanke on virallisesti julkistettu.

Tämä on merkki markkinoiden muutoksesta. Sen sijaan, että odottaisivat valmiita kiinteistöjä, monet ostajat sitoutuvat mielellään varhaisessa vaiheessa, etenkin kun uusia asuntoja parhailla sijainneilla on vaikea saada. Mahdollisuus ostaa asunto aikaisemmalla hintatasolla on toinen kiinnostusta herättävä tekijä.

Suunnitelmavaiheessa ostaminen vaatii kuitenkin uskon hyppyä. Toisin kuin valmiin asunnon ostamisessa, ostajat sijoittavat johonkin, joka on olemassa vain paperilla. Tästä syystä rakennuttajan maine, hyväksytyt rakennusluvat ja ostosopimuksen yksityiskohdat nousevat erityisen tärkeiksi.

Alan asiantuntijat korostavat, että luottamus on nykyään yksi arvokkaimmista voimavaroista asuntomarkkinoilla. Monissa tapauksissa ostajat eivät osta pelkästään tulevaa kotia, vaan myös luottamusta hankkeen takana oleviin ihmisiin ja visioon.

Monille ostajille valmiin asunnon odottaminen ei enää tule kyseeseen. Rakenteilla olevat asunnot ovat yhä yleisempi valinta, mutta menestys riippuu edelleen yhdestä asiasta: luottamuksesta.