Faire connaître le design portugais aux États-Unis

Par TPN/Lusa, in USA/Canada · 11-12-2020 01:00:00 · 0 Commentaires

Le groupe portugais de design de décoration Covet Group a investi dans l'entrée directe des marques DelightFULL et Essential Home aux États-Unis, avec l'ouverture de bureaux à Los Angeles et à New York et un plan d'expansion des magasins.

Le groupe a conclu des partenariats pour établir des espaces exclusifs dans des magasins de cinq villes nord-américaines, Las Vegas (Nevada), Chicago (Illinois), Denver (Colorado), Scottsdale (Arizona) et Montclair (New Jersey), et a l'intention d'en ouvrir cinq autres en 2021, a déclaré à Lusa Pedro Gouveia, responsable des marques aux États-Unis.

"C'est une étape plus ferme dans le processus d'internationalisation", a déclaré Pedro Gouveia, "maintenant, nos clients ont un endroit où ils peuvent aller et avoir du contenu, des gens qui représentent la marque et l'accès à l'ensemble de l'expérience".

L'investissement dans ces cinq magasins, où les marques ont leurs propres espaces et des personnes dédiées, devrait générer un chiffre d'affaires d'environ un demi-million de dollars en 2021, a déclaré le responsable.

"Nous avions des partenaires très courageux, qui à cette époque où la vente au détail n'est facile pour personne, ont franchi ce pas avec nous", a-t-il déclaré, en mentionnant CAI Designs, Élan Collections et Modclair.

"Investir dans les magasins physiques à un moment où ils sont confinés et réduire les investissements a été un obstacle difficile à surmonter et le 7 décembre, les magasins physiques sont en pleine activité".

L'opération d'entrée directe sur le marché nord-américain a lieu après des années de travail indirect, avec des représentations, des envois et la mise à disposition de pièces de design dans les galeries en ligne 1stDibs, Lightology et Lumens.

"Cet investissement, que ce soit dans les magasins, dans les bureaux de New York et de Los Angeles, représente l'étape fondamentale de l'internationalisation de la marque aux États-Unis", a déclaré Pedro Gouveia, "maintenant directement, en commençant à interagir avec le marché à partir du pays lui-même, en déplaçant nos opérations définitivement pour le territoire".

Certaines négociations pour les prochaines ouvertures sont déjà dans leur phase finale et pourraient s'ouvrir en janvier 2021.

"Notre objectif est de mettre le design portugais dans le monde et de diffuser ce que sont nos qualités et notre empreinte", a décrit Pedro Gouveia.

Toutes les pièces, décoration et éclairage, sont produites au Portugal avec des techniques artisanales portugaises, ce qui est très attrayant pour les clients nord-américains.

"Nous avons notre production et la possibilité de personnaliser n'importe quelle pièce, nous avons réussi à réaliser le rêve du client, toujours adapté à notre style du milieu du siècle et en respectant toujours nos codes et nos langues", a décrit Pedro Gouveia.
Étant des articles de luxe, avec un niveau de prix qui n'est pas habituel dans le panorama portugais, les États-Unis représentent le marché le plus précieux pour les marques.

"Une grande partie de notre croissance future réside dans la possibilité pour le client d'avoir une pièce qui peut être unique au monde".

Pedro Gouveia a expliqué que les clients se répartissent entre les projets résidentiels (60 %) et les projets d'hôtellerie et d'immobilier (40 %), les chaînes Marriott et Hilton faisant partie des clients commerciaux.

Pedro Gouveia a également souligné l'importance des communautés portugaises-américaines, qui sont des véhicules de promotion de la marque Portugal et qui cherchent à soutenir les marques portugaises aux États-Unis.

"Je crois que cette opération est une question de 'conscience', de positionnement de la marque", a-t-il estimé.

DelightFULL conçoit des lampes et des luminaires de luxe dans un style du milieu du siècle. Essential Home propose des meubles avec des références historiques et cinématographiques de la période 1930-1960.



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