Le marché de l'immobilier dans l'ouest de l'Algarve est de plus en plus populaire, de nombreuses personnes, non seulement issues des marchés traditionnels, cherchant à profiter du climat, de la culture et, surtout dans la région du Barlavento, de l'environnement naturel de l'Algarve. Grâce à ses années d'expérience dans le secteur, António Marcela continue d'aider les acheteurs de tous horizons à trouver leur maison idéale dans la région.

Depuis plus de 25 ans, António Marcela et son équipe de Marcela Properties offrent aux clients un service basé sur leur vaste connaissance de la région et leur haut niveau de professionnalisme.

"J'ai commencé dans l'immobilier en 1984 après avoir quitté la marine", a déclaré António Marcela à The Portugal News, "J'ai d'abord travaillé pour l'un des premiers agents immobiliers anglais à Lagos avant de m'associer pour ouvrir une agence avant d'avoir l'opportunité d'ouvrir Marcela Properties en 1995".

Malgré ses nombreuses années dans le secteur, António Marcela continue à s'épanouir grâce aux relations qu'il établit avec ses clients : "J'aime rencontrer des gens, c'est un travail très sociable et je suis capable de rencontrer beaucoup de gens différents de toutes les nationalités. Je continue à emmener les clients en visite et à répertorier les propriétés aux côtés du reste de l'équipe", explique-t-il.

Avec trois bureaux à Lagos, dont un consacré à l'administration de la société et un autre à Praia da Luz et à Aljezur, l'équipe Marcela est en mesure de couvrir l'ensemble de la zone locale, en grande partie grâce à son équipe complète qui compte actuellement 23 personnes.

Si l'activité principale de l'entreprise est l'achat et la vente de propriétés, l'équipe propose également des services de location de vacances, de gestion de propriétés et peut même aider à des projets de construction et de rénovation : "Nous aimons nous considérer comme un guichet unique pour tous nos clients", a-t-il déclaré.

De nombreux membres du personnel de Marcela Properties travaillent pour l'entreprise depuis très longtemps, dont certains depuis plus de 20 ans, ce qui n'est pas une mince affaire dans le secteur de la vente.

"Je crois fermement qu'il faut rester avec le personnel, dans le domaine de l'immobilier, il faut des années pour développer toutes les compétences requises pour ce type de travail et mon objectif principal est de toujours travailler avec un personnel très qualifié, en lui transmettant mes décennies de connaissances pour assurer un service de qualité inégalable", a déclaré António Marcela.

L'ouest de l'Algarve est depuis longtemps un lieu de prédilection pour les acheteurs nationaux et internationaux, qui cherchent à adopter le mode de vie et la culture de cette région de l'Algarve qui diffère des autres parties de la région. Chez Marcela Properties, l'équipe est en mesure de faciliter tous les aspects de l'achat ou de la vente d'une propriété.

"Grâce à nos années de travail dans la région, nous sommes très à l'aise avec toutes les autorités locales, y compris les municipalités, les bureaux d'enregistrement et les finances, ce qui nous permet de décrocher le téléphone et de répondre facilement aux questions pour aider nos clients à obtenir des informations".

Les acheteurs qui sont peut-être nouveaux au Portugal peuvent souvent se sentir submergés par la bureaucratie et la paperasserie du pays, en particulier lorsqu'il s'agit d'un processus important comme l'achat ou la vente d'un bien immobilier ; cependant, cette relation étroite avec les autorités locales permet à l'équipe de pouvoir rassurer tout client concerné par ces questions.

"Je dis à mon équipe de toujours se mettre à la place de la personne qui vient acheter une propriété, elle ne saura que très peu de choses sur le processus et le plus souvent, nous sommes la première personne qu'elle rencontre et elle doit pouvoir nous faire confiance".

Cette confiance s'est transformée en une relation de très longue date entre les propriétaires et Marcela Properties. Rien que l'année dernière, 25 % des ventes ont été réalisées par des clients fidèles, un chiffre qui est stable depuis plusieurs années.

"Nous entretenons des relations très étroites avec nos clients, ce qui a contribué à la solidité de notre entreprise et, bien que nous ayons de nombreux clients fidèles, nous recevons également un nombre important de recommandations de bouche à oreille".

L'année 2020 a clairement remis les pendules à l'heure pour de nombreuses industries, mais bien qu'il y ait eu des défis à relever face à la pandémie de Covid-19, Marcela Properties regarde positivement vers l'avenir, non seulement pour l'entreprise elle-même mais aussi pour la région de Barlavento, l'Algarve et le Portugal dans son ensemble.

"Nous avons assisté à un changement de nos acheteurs internationaux depuis la dernière récession", a déclaré António Marcela, "Traditionnellement, nous avions des acheteurs principalement britanniques avec quelques clients irlandais, allemands, néerlandais et espagnols. L'introduction après la récession d'incitations fiscales attrayantes a vu le marché s'ouvrir de manière spectaculaire et cela continue à ce jour.

"Des programmes tels que la résidence non habituelle et le visa d'or, parallèlement à une commercialisation réussie du pays à l'étranger, ont vu l'arrivée d'un nouvel acheteur dans le pays et rien que l'année dernière, nous avons réalisé des ventes avec 17 ou 18 nationalités différentes, y compris celles des États-Unis, du Canada, du Brésil et d'autres pays européens en dehors du marché traditionnel".

L'intérêt du marché international va se poursuivre, estime António Marcela, notamment en raison du fait que le profil des acheteurs a également changé dans la région.

"Auparavant, l'Algarve occidental était un endroit où les jeunes familles venaient acheter, et cela reste le cas, mais nous voyons maintenant plus de retraités choisir de déménager ou d'acheter une propriété dans la région. Cela a modifié le type de propriété qui est vendue car les budgets changent aussi".

"Il y a quelques années, si une propriété était mise sur le marché pour 2 millions d'euros, c'était un défi à vendre. Aujourd'hui, nous avons un certain nombre de projets haut de gamme localement qui attirent un type différent d'acheteurs à la recherche de propriétés de luxe, mais pas dans les endroits habituels de l'Algarve où les acheteurs auraient auparavant tendance à rechercher ces propriétés".

Il a ajouté : "Alors que sur la côte sud de notre région, nous avons des propriétés haut de gamme en passant par Vila do Bispo, Sagres et jusqu'à la côte ouest d'Aljezur, nous voyons des gens qui cherchent à acheter des propriétés plus proches de la nature. Dans cette région, les gens peuvent profiter davantage d'un mode de vie alternatif et être plus proches de la nature et d'un mode de vie rural. Ce sont des clients qui apprécient l'isolement et la tranquillité, des facteurs qu'un nombre croissant de personnes commencent à apprécier".

La popularité croissante de la zone locale a contribué à stimuler le marché et António Marcela estime que cette tendance se poursuivra à l'avenir, malgré les défis économiques du Covid-19.

"Nous avons commencé l'année 2020 en force et, bien que nous ayons fait un plongeon au printemps, dans l'ensemble, nos enquêtes pour l'année étaient comparables à celles de 2019, donc je pense que le marché reviendra à son niveau d'avant le Covid et qu'il se développera à partir de là".

"L'augmentation du nombre de personnes travaillant à domicile et le fait de savoir que l'on peut travailler partout dans le monde font du Portugal et de l'Algarve une perspective très intéressante pour de nombreux travailleurs à distance et nous pensons que cela sera également un facteur à l'avenir".

Quel que soit l'avenir, pour António Marcela, il est très probable qu'il soit brillant : "Les gens continueront à venir au Portugal et je suis très confiant dans la solidité du marché, l'année prochaine sera peut-être plus compliquée, mais nous reviendrons".

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Originally from the UK, Daisy has been living and working in Portugal for more than 20 years. She has worked in PR, marketing and journalism, and has been the editor of The Portugal News since 2019. Jornalista 7920

Daisy Sampson