30 conseils pour vendre votre maison

Par Advertiser, in Propriété, Chesterton's O & O · 09-04-2021 01:00:00 · 0 Commentaires

PREMIÈRE ÉTAPE - La préparation

  1. Présentez toujours une maison propre. La plupart des gens le font automatiquement, mais la première impression fait toute la différence. Une maison propre est une maison accueillante. Au-delà des bases, nettoyez les tapis et les rideaux, et bien sûr les fenêtres. Pensez aux nettoyeurs professionnels, car ils peuvent faire un excellent travail pendant que vous savourez un verre de vin au bord de la plage !
  2. Désencombrez - Enlevez tous ces petits bibelots personnels pour que les pièces paraissent plus grandes, plus propres et plus lumineuses. Vous n'êtes pas obligé de mettre dans une poubelle tous les objets que vous voulez garder - mettez-les dans une boîte et rangez-les en prévision de votre propre déménagement, pour les ressortir dans votre nouvelle maison.
  3. Rangez les placards - Les placards sont un endroit idéal pour cacher vos effets personnels lorsque vous rangez votre maison, mais un acheteur potentiel voudra y jeter un coup d'œil pour déterminer si le rangement de ses affaires est pratique s'il devait l'acheter.
  4. Nettoyez les terrasses - Le Portugal peut se vanter d'avoir 300 jours de soleil et donc votre acheteur passera beaucoup de temps dehors sur ces terrasses. Des terrasses propres et bien rangées donnent un sentiment positif, permettant aux acheteurs d'y imaginer leur propre barbecue, ou simplement de profiter du soleil avec un bon livre.
  5. Faites face à la moisissure. Les propriétés au Portugal souffrent souvent d'une humidité élevée, ce qui, ajouté au fait que de nombreuses propriétés ne sont pas utilisées toute l'année, signifie que la moisissure peut rapidement se former. Il est important de s'occuper de ce problème, en s'assurant que la propriété est bien ventilée pour éviter qu'elle ne revienne rapidement. L'aspect et l'odeur de l'humidité décourageront les acheteurs, ou feront baisser leurs offres.
  6. Envisagez de donner un coup de neuf à la cuisine. C'est l'une des pièces les plus importantes de la maison, et rafraîchir les placards de cuisine avec un coup de peinture ou de nouvelles poignées peut lui donner un aspect plus accueillant.
  7. Une couche de peinture fraîche - Donner à votre maison une peinture complète à l'intérieur et à l'extérieur rafraîchit complètement l'apparence de la propriété. Choisissez des couleurs neutres, afin de donner aux acheteurs une toile vierge - et de vous donner l'occasion de corriger les éventuelles bosses et fissures !
  8. Assurez-vous que votre maison est bien éclairée. L'ajout de lumière supplémentaire autour de la maison avec des ampoules plus lumineuses pour éclairer les espaces sombres contribuera certainement à la revitaliser.
  9. Dépersonnalisez votre maison. Essayez de présenter un environnement neutre. Votre acheteur aura son propre style et il ne correspondra pas toujours au vôtre. C'est une question difficile, car si vous vendez votre maison, il se peut que vous y viviez encore et que vous vouliez vous sentir chez vous. Mais essayez de minimiser un peu les choses. Préparez certains de vos objets pour les sortir et les rentrer avant et après les visites.
  10. Assurez-vous que votre réfrigérateur est propre. Les propriétés sont souvent vendues avec les appareils électroménagers inclus, donc un bon nettoyage de ces appareils suggérera une plus grande valeur perçue par un acheteur et aidera à maintenir les offres un peu plus élevées.
  11. Nettoyez toutes les surfaces de la cuisine et de la salle de bains, pour que votre maison paraisse fraîche, propre et spacieuse. Donc, enlevez tous ces objets des plans de votre cuisine et de votre salle de bain pour aider à améliorer l'apparence de la pièce.
  12. Regardez les détails - Les acheteurs vérifient souvent les petits détails, et dépenser une petite somme d'argent pour rafraîchir des choses comme les prises électriques murales et les interrupteurs (sont-ils assortis et en bon état, les poignées de porte ont-elles besoin d'être polies ou resserrées, les charnières ont-elles besoin d'un peu d'huile) s'avère payant.
  13. Le jardin. Votre acheteur passera une grande partie de son temps à l'extérieur, à profiter du soleil, et donner un peu d'amour au jardin portera ses fruits. Tondez les pelouses, ajoutez des graines de gazon et de l'engrais pour donner à la pelouse un aspect plus fourni. Rangez les parterres de fleurs et ajoutez des plantes et des fleurs plus colorées, et votre acheteur aura hâte de passer du temps dehors.
  14. Concentrez-vous sur la piscine. Une maison avec une piscine est une considération majeure pour la plupart des acheteurs, alors assurez-vous qu'elle est remplie d'eau propre et, bien sûr, qu'elle peut être utilisée en toute sécurité. La piscine présente-t-elle des dommages évidents (carreaux manquants), a-t-elle besoin d'une nouvelle pompe, est-elle nettoyée régulièrement ? Ces points sont importants.
  15. Veillez à éliminer les parasites - Débarrassez-vous des araignées dans les coins, assurez-vous que les fourmis sont tenues à distance. En éliminant ces problèmes, vous contribuerez à ne pas rebuter les acheteurs potentiels lors de la visite.
  16. Première impression : L'entrée de votre propriété est essentielle ; désherbez votre allée, nettoyez au jet votre allée de jardin, cachez les poubelles, rafraîchissez le portail et la porte d'entrée. Faites en sorte que votre maison ait l'air accueillante dès qu'ils s'y rendent.
  17. Rangez les objets précieux. Personne ne penserait que vous ouvrez votre maison à des voleurs potentiels, mais pour des raisons de sécurité, il est préférable de mettre les objets de valeur hors de vue avant l'arrivée des visiteurs. Après tout, ce sont des étrangers, et cela ne fait pas de mal d'être prudent.
  18. Les papiers - Assurez-vous que vos papiers sont en ordre. Avez-vous un certificat d'énergie, avez-vous des copies de tous les reçus pour les travaux dans votre maison, pour les déduire de tout impôt sur les plus-values. Vérifiez auprès de votre avocat que vous avez tout préparé pour la vente.
  19. Nommez un bon agent immobilier - c'est clairement l'un des facteurs les plus importants. Travailler avec le mauvais agent peut avoir une incidence considérable sur votre capacité à vendre et sur le prix que vous obtiendrez. Tenez compte de l'historique de l'agent dans la région, de sa compréhension de votre propriété et du marché local, de sa portée mondiale, de la qualité de son équipe locale, de la manière dont il commercialise la propriété, des partenariats qu'il entretient localement et mondialement pour présenter votre propriété. Ont-ils plus d'un bureau, cela vaut-il la peine d'envisager l'exclusivité avec eux ? Comprenez que la commission qu'ils facturent ne doit pas être la première chose que vous devez prendre en considération. Le mauvais agent, un agent qui ne dispose pas d'un bon marketing et de bons partenariats, vous fera perdre plus que la commission que vous pourriez économiser en cas de vente.


DEUXIÈME ÉTAPE : Le marketing

  1. De bonnes photos - Maintenant que vous avez passé tout ce temps à nettoyer, ranger et désencombrer votre propriété, il est important de la mettre en valeur. En investissant dans les services d'un photographe professionnel, votre maison sera remarquée sur les portails immobiliers et se distinguera aux yeux des acheteurs potentiels.
  2. Pensez aux dernières technologies. Si les restrictions liées à la pandémie nous ont appris quelque chose en matière de vente de biens immobiliers, c'est que les gens ne peuvent pas toujours venir immédiatement pour une visite. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas aller vers eux - virtuellement. La publication d'une vidéo ou, mieux encore, d'une visite virtuelle interactive à 360 degrés peut vous aider à vendre votre bien avant même qu'un acheteur ne franchisse le seuil de votre porte, et à éliminer les personnes qui perdent leur temps !
  3. Fixez le bon prix - faites vos recherches ; fixer le bon prix d'une propriété vous fera gagner beaucoup de temps et vous épargnera bien des tracas. Attendez-vous à ce que tout le monde vous fasse une offre, mais si vous fixez un prix trop élevé en prévision des offres, certains acheteurs ayant saisi leur budget ne verront même pas le bien en ligne, ou le feront défiler directement. Un prix bas peut permettre de vendre plus rapidement, mais vous vous demanderez toujours si vous n'auriez pas pu obtenir davantage. Tenez compte de l'avis des professionnels.
  4. Faites passer le mot - dites à vos amis et à votre famille que vous vendez, partagez l'annonce sur les médias sociaux, diffusez-la auprès de votre réseau, même si vous faites appel à un agent. Plus le filet est large, plus vous avez de chances d'attraper un poisson.
  5. Vendez le rêve - La plupart des acheteurs potentiels ne sont pas seulement à la recherche d'une nouvelle maison - ils cherchent à changer de style de vie et à profiter de tout ce que le Portugal a à offrir. Vendez le style de vie d'un pays qui a plus de 300 jours de soleil par an, un coût de la vie plus bas, des plages au drapeau bleu, une nourriture locale fraîche et des espaces ouverts à explorer, ce qui peut améliorer leur qualité de vie.
  6. Ne soyez pas pressé - Il est important de se rappeler que certaines propriétés mettent plus de temps que d'autres à se vendre, et pour trouver le bon acheteur et le bon prix, il faut souvent un peu de patience.


TROISIÈME ÉTAPE : le jour de la visite

  1. En règle générale, tenez compte de la première impression de l'acheteur. De nombreux acheteurs décideront s'ils veulent acheter quelques secondes après être entrés. Présentez des fleurs fraîches, rendez les pièces fraîches et propres, avec des odeurs agréables.
  2. Ouvrez tous les volets et allumez les lumières - donnez à votre maison une impression de clarté, en montrant vraiment ses meilleures caractéristiques.
  3. Pensez à la température. En hiver, allumez le chauffage pour donner cette sensation de confort dès que les visiteurs entrent. Si c'est l'été, mettez l'air conditionné. Vos acheteurs ont peut-être déjà visité plusieurs propriétés et comme il fait chaud dehors, faites en sorte qu'ils se sentent frais et confortables dans votre maison.
  4. Méfiez-vous des mauvaises odeurs d'animaux et autres. Vous êtes peut-être un amoureux des animaux, mais vos acheteurs potentiels ne sont peut-être pas habitués aux odeurs d'animaux dans leur maison. Essayez de mettre vos animaux hors de vue et assurez-vous que la propriété est bien aérée avant l'arrivée des acheteurs.
  5. Pendant que votre propriété est sur le marché, essayez d'éviter de fumer à l'intérieur de votre maison. L'odeur de la vieille fumée de cigarette ou les cendriers remplis de vieux mégots peuvent rebuter les acheteurs potentiels.

Enfin, bonne chance ! Il n'est parfois pas facile de vendre un bien immobilier. Mais avec le soutien des bons partenaires et une préparation minutieuse, les choses peuvent être beaucoup plus simples.

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