Pour surmonter les défis auxquels est confronté le marché immobilier, les consultants en immobilier "doivent se concentrer sur l'endroit où se trouve le marché : les étrangers et les maisons à bas prix", a défendu João Oliveira, PDG de Realty One Group Portugal, lors de la première édition de la Business Conference, selon un rapport d'idealista.

Compte tenu du contexte économique actuel, João Oliveira admet qu'"il est normal d'avoir des changements et des cycles de marché", prévoyant que le marché immobilier "va même baisser un peu". Mais il considère qu'au Portugal, les changements du marché seront différents de ceux déjà ressentis dans d'autres pays.

"Au Portugal, certains des changements normaux qui se produisent dans d'autres pays ne sont pas autant ressentis. La demande est élevée et l'offre est faible. Et la hausse de l'Euribor conduira les familles à rechercher des propriétés de moindre valeur", explique le responsable de Realty One Group Portugal. C'est-à-dire qu'une famille qui avait auparavant le pouvoir d'achat pour acheter une propriété de 250.000 euros cherche maintenant une maison à un prix beaucoup plus bas, comme 200.000 euros, a souligné l'expert comme exemple.

D'autre part, "le marché immobilier portugais reste très intéressant pour les investisseurs", affirme João Oliveira, soulignant que les étrangers continuent d'investir dans le pays. "Les Nord-Américains achètent beaucoup au Portugal, ainsi que les Français et les Brésiliens", note-t-il.

Le PDG de Realty One Portugal voit ainsi deux opportunités de faire des affaires sur le marché immobilier portugais en 2023. "Nous devons nous concentrer sur les endroits où se trouve le marché : les étrangers et les maisons à des prix plus bas", a conclu João Oliveira.

L'optimisme est le secret

Le même avis est partagé par Vinnie Tracey, président de Realty One Group aux États-Unis, qui était présent à la réunion. "Le marché de l'immobilier a toujours été un cycle. Il est en constante évolution et il y aura des gagnants et des perdants. Les gagnants savent comment présenter les choses de manière positive, ce qui permet aux professionnels de l'immobilier de se concentrer sur la manière de tirer parti des forces du marché", a-t-il déclaré dans des déclarations à idealista/news.

Il a expliqué que si le marché immobilier américain compte 6 millions de logements vendus, c'est une "bonne année". S'il y en a 5 millions, c'est une "année moyenne". Et si 4 millions de maisons sont vendues, c'est une "mauvaise année".

Dans ce contexte, le spécialiste, qui a une quarantaine d'années d'expérience sur le marché de l'immobilier, partage qu'en 2021, 6,3 millions de maisons ont été vendues aux États-Unis. Et les prévisions suggèrent qu'en 2023, 4,4 millions de maisons seront vendues. "Les bons dirigeants se concentrent sur les 70% de maisons vendues", a déclaré Vinnie Tracey.

Et pour que cela soit possible, il dit à ses "agents immobiliers de se différencier et de se concentrer sur l'endroit où se trouve le marché" et de comprendre pourquoi les gens vendent et achètent. "C'est à ce moment-là qu'il faut se rendre compte que la vie change, il y a des changements d'emploi, il y a des naissances, des décès, des problèmes de santé, des retraités... Tout cela oblige les gens à prendre des décisions. Et donc, nous devons orienter l'activité là où se trouve le marché. Nous devons toujours avoir une attitude positive".

Le conseil du président de Realty One Group aux États-Unis est que les agents immobiliers ne se focalisent pas sur les aspects négatifs qui marquent le présent et peuvent influencer les affaires. "Les gens ont une vision négative, étant donné les nouvelles sur la hausse des taux d'intérêt, les coûts de construction élevés. Mais c'est dans la façon dont nous faisons face aux circonstances que se trouvent les résultats. Et il prévient également que "si les gens se concentrent trop sur la partie négative, que le marché a chuté de X%, ils prennent peur et, par conséquent, le résultat ne sera pas bon".