במשך עשרות שנים השוק הדרום אמריקאי היה נוכח בשיח אך רחוק בביצוע. תעריפים, חסמים רגולטוריים, אי ודאות משפטית וחוסר יכולת חיזוי הפכו את ההתרחבות למורכבת, איטית ומסוכנת. המעגל הזה נסגר כעת.

העסקה החדשה משנה באופן עמוק את המשחק הזה! עבור חברות פורטוגזיות, מרקוסור היא כבר לא רק "שוק מעניין" והפכה להרחבה טבעית אמיתית של אסטרטגיית הצמיחה שלהן

.

אנחנו מדברים על אזור כלכלי עם יותר מ -260 מיליון תושבים, מעמד ביניים הולך וגדל, צורך עז בהשקעה בתשתיות, אנרגיה, ניידות, טכנולוגיה, בריאות, דיור ושירותים מיוחדים. שוק עם תיאבון עצום לפתרונות אירופיים, במיוחד באזורים שבהם פורטוגל בנתה ידע מוצק בעשורים האחרונים.

מגזרים כמו אנרגיה מתחדשת, רשתות חשמל, מימן, ניהול מים, בנייה, הנדסה, טכנולוגיית מידע, חקלאות, לוגיסטיקה, בריאות פרטית, חינוך ותיירות מוצאים כעת קרקע פורייה להתרחבות.

ופורטוגל עוזבת עם יתרונות ברורים, מכיוון שיש לה חברות בינוניות בינלאומיות מאוד, ניסיון בשווקים מורכבים, יכולת הסתגלות תרבותית ומוניטין הולך וגדל של איכות, אמינות וביצוע. בניגוד לקבוצות רב לאומיות גדולות, חברות פורטוגליות רבות יודעות לפעול ביעילות בסביבות מאתגרות, להתאים מודלים עסקיים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח.

מרקוסור מעריכה בדיוק את זה.

בנוסף, יש גורם שקובע יותר ויותר: אמון. חברות פורטוגליות אינן מגיעות כשחקנים רחוקים. הם מגיעים עם קרבה תרבותית, היסטורית ואנושית, במיוחד בברזיל, אך גם עם נוכחות הולכת וגוברת בשווקים כמו ארגנטינה, אורוגוואי ופרגוואי.

ההסכם מסיר כעת את המכשול המבני הגדול ביותר: עלות הכניסה. בשל ביטול חלק גדול מהתעריפים והרמוניה של הכללים, מה שהיה בעבר רצוי רק מבחינה אסטרטגית הופך להיות בר קיימא כלכלית. פרויקטים שהיו על הנייר הם כיום ברי קיימא כלכלית. שותפויות הופכות לקלות יותר לבנות. ניתן לבנות שרשראות ערך בין שני צידי האוקיינוס האטלנטי בצורה הרבה יותר יעילה.

יש גם הזדמנות פחות גלויה, אך אולי חזקה יותר: מיקומן של חברות פורטוגזיות בשוק זה!

חברות פורטוגזיות שעוברות מוקדם למרקוסור לא רק כובשות את השוק. הם ממקמים את עצמם כגשרים טבעיים בין אירופה לדרום אמריקה, ויוצרים פלטפורמות דו-לאומיות לייצור, הפצה וחדשנות

.

זה לא רק יצוא. זו בניית מערכות אקולוגיות, משהו שיש לנו ניסיון רב בפורטוגל ומחוצה לה.

בעולם מפוצל יותר ויותר, שבו הסחר מאורגן על ידי גושים ובריתות אסטרטגיות, ציר האיחוד האירופי-מרקוסור עשוי להפוך לאחד התחומים הכלכליים הרלוונטיים ביותר בעשור הבא. ולפורטוגל יש את כל התנאים להיות אחד מצמתים המחברים העיקריים שלה.

חברות פורטוגליות שמבינות את השינוי המבני הזה ופועלות כעת יבנו את שלב הצמיחה הבא שלהן על בסיס הרבה יותר רחב, עמיד יותר וגלובלי יותר.

ההסכם אינו סופו של משא ומתן. זוהי תחילתה של הזדמנות היסטורית.