एक साधारण स्वोट विश्लेषण आपको बताएगा कि प्रतिस्पर्धा के बारे में एक अपेक्षाकृत कुंवारी बाजार एक शानदार अवसर है। चीजों की उलटा ध्रुवीयता पर, सामान्य उपभोक्ता बाजार की कम खरीद शक्ति काफी खतरा है। यदि आप तकनीकी ज्ञान और अनुभव जैसे फायदे के साथ आते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप स्थानीय अर्थव्यवस्था के व्यवहार और नौकरशाही को समझते हैं, ताकि गलत धारणा एक खतरनाक नुकसान न बन जाए।

सही बाजार खोजें

कम मजदूरी वाली छोटी अर्थव्यवस्थाओं में व्यापार मॉडल को आपके औसत ग्राहक की खरीद शक्ति पर काफी ध्यान देने की आवश्यकता होती है। मैं आमतौर पर बेचने के लिए चुनने से पहले बाजार का चयन करता हूं। आला बाजारों में अच्छी सेवा हमेशा एक बुद्धिमान विकल्प होती है, जिसमें न्यूनतम निवेश होता है। उद्योग में उन लोगों के लिए, स्थानीय कच्चे और किफायती सामग्रियों को बदलना यूरोपीय संघ के बाजार (500 एम लोगों) में निर्यात करने का एक अच्छा विकल्प हो सकता है।

अपना न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) डिजाइन करें

यह तय करने के बाद कि कहां बेचना है, एक उत्पाद या एक सेवा के साथ आना जरूरी है जो एक आवश्यकता, एक भावना या बस कुछ ऐसा जो आपके ग्राहक पसंद करेंगे, को संतुष्ट करेगा। स्टीव जॉब्स कहेंगे कि लोगों को नहीं पता कि उन्हें कुछ चाहिए जब तक कि आप इसे उनके सामने नहीं डालते। वह अपनी दृष्टि को अभ्यास में लाने में काफी सफल रहे। एमवीपी बहुत विस्तृत नहीं होना चाहिए, लेकिन यह सटीक और प्रभावी होना चाहिए। यहां बहुत अधिक समय बिताने से उत्पाद के विकास से समझौता होगा, क्योंकि इसे शुरुआती चरण में परीक्षण करने की आवश्यकता है। फिर इसे सुधार किया जा सकता है।

अपनी रचना का परीक्षण करें

गुणवत्ता और कीमत के बारे में अपने उत्पाद या सेवा के बारे में जो कुछ भी आप सोचते हैं वह हमेशा गलत होगा। आपको वास्तविक बाजार में इसका परीक्षण करने की आवश्यकता है। इसे अपने लक्षित ग्राहकों में से 10 को बेचने की कोशिश करें। सुनें कि वे कीमत, समावेशन और गुणवत्ता के बारे में क्या कहते हैं। फिर यह वास्तविक होना शुरू हो जाता है।

स्टार्ट-अप

अब जब आप जानते हैं कि आपके पास एक व्यवहार्य उत्पाद या सेवा है, तो आप व्यापार करना शुरू कर सकते हैं। इस स्तर पर योग्य सहायता प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है ताकि आप कानूनी और कर प्रणालियों को समझ सकें। एक व्यवसाय शुरू करने के लिए कई विकल्प हैं, सबसे आम लोग एक स्व-नियोजित (एम्प्रेसिरियो एम नोम व्यक्तिगत) या एक सीमित देयता कंपनी (सोसाइडेड कॉमर्शियल पोर कोटा) के रूप में हैं। ये विकल्प विभिन्न औपचारिकताओं और विभिन्न कर दरों के साथ आते हैं। आपको अपनी बिक्री का पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए और यह जानने की आवश्यकता है कि एक सिस्टम से दूसरे में कब बदलना है। आपको यह भी समझने की आवश्यकता है कि इन प्रणालियों में से प्रत्येक में कानूनी अनिवार्य कृत्यों, वैट शासन, सामाजिक सुरक्षा भुगतान आदि के बारे में क्या करना है।

प्रबंधन सॉफ्टवेयर

कुछ आय प्राप्त करने के बाद, आईटी उपकरण पर थोड़ा पैसा खर्च करना काफी महत्वपूर्ण है जिसे आपके फोन से एक्सेस किया जा सकता है और जहां से आप ऑपरेशन और वित्तीय विश्लेषण पढ़ सकते हैं। यह पहले साल में वापस भुगतान करेगा, क्योंकि आप हर दिन अच्छे निर्णय लेंगे और आपको अनावश्यक कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं होगी जो अनावश्यक संगठन कार्य कर रहे होंगे। जैसे-जैसे ऑपरेशन बढ़ता है, आपको कर्मचारियों को किराए पर लेने की आवश्यकता होगी लेकिन वे महत्वपूर्ण और उत्पादक काम करेंगे और हर किसी के लिए पैसा कमाएंगे।

कर दक्षता बनाम उत्पादकता

व्यापार में सबसे बड़ी चिंताओं में से एक कराधान है। काफी श्रम लागत और काफी कर दरों के साथ धीमी अर्थव्यवस्थाओं में कर का भुगतान करने से बचने के लिए हमेशा एक प्रलोभन होता है। उदाहरण के तौर पर, यूके में, सामाजिक सुरक्षा भुगतान 11% है जहां पुर्तगाल में यह 34,75% है। लेकिन पुर्तगाली अकाउंटेंसी सिस्टम (एसएनसी), कुछ सीमाओं के भीतर, कंपनियों को निवेश के माध्यम से कुछ हद तक कर को कम करने की अनुमति देता है। ऑपरेशन के दायरे में योग्य खर्च और मूल्यह्रास योग्य संपत्ति एक महत्वपूर्ण कर में कमी की अनुमति देगी, जब आप उत्पादक संरचनाओं में राजस्व का पुनर्निवेश करते हैं। राजकोषीय धोखाधड़ी काफी सेंसरबल अपराध है जिसमें मुख्य रूप से राजस्व की घोषणा नहीं की जाती है, पुर्तगाली कॉर्पोरेट और राजकोषीय प्रणाली को कंपनियों में मूल्य रखने के लिए डिज़ाइन किया गया था: उत्पादकता को अधिकतम करने के लिए। इसलिए, बिक्री की घोषणा करके और इसे फिर से निवेश करके, आप कानूनी कर राहत प्राप्त कर सकते हैं और अपने लिए बहुत अधिक मूल्य रख सकते हैं, शेयरधारक पहले दो वर्षों में, उद्यमी उच्च वेतन अर्जित करने में सक्षम नहीं होगा।

लेकिन, उसके बाद और सही व्यापार मॉडल के साथ, बिक्री अच्छी संख्या में बढ़ेगी, कंपनी विस्तार करने में सक्षम होगी और व्यापार के पीछे का मन कड़ी मेहनत और सफलता का पुरस्कार प्राप्त कर सकता है।

गुस्तावो गुरेरो
 कॉर्पोरेट वकील | व्यापार खुफिया और कर प्रबंधन
एजी इंटरनेशनल | लॉ फर्म
डिजिटल हेल्पडेस्क: www.aginternational.eu