मेरा नाम इवान क्रोशनी है, मैं कंपनियों का एक अंतरराष्ट्रीय समूह चला रहा हूं और अपनी सभी परियोजनाओं को पूरी तरह से साझेदारी में लागू कर रहा हूं। मेरा मानना है कि इस दृष्टिकोण का मुख्य लाभ यह है कि भागीदार अपनी दक्षताओं और क्षमताओं के माध्यम से एक दूसरे के पूरक हैं। यह बदले में, व्यवसाय को तेजी से और अधिक कुशलता से विकसित करने के लिए प्रोत्साहित करता है। दुनिया में एक भी व्यक्ति ऐसा नहीं है जिसके पास एक ही समय में सभी दक्षताएं और संसाधन हों। यही कारण है कि आपको एक साथी की आवश्यकता है, जिसके साथ आप तालमेल बना सकते हैं।

जब आप केवल अपना व्यवसाय शुरू कर रहे होते हैं, तो भागीदार का मुख्य मूल्य उनका अनुभव होता है। जब मैं 16 साल का था तब मैंने अपना पहला व्यवसाय शुरू किया था। यह एक कंप्यूटर उपकरण स्टोर था। मेरी उम्र के कारण, मैं अपने नाम से दुकान नहीं खोल पा रहा था और उसके पास एक साथी होना था जो 26 वर्षीय उद्यमी था। मेरे पास एक व्यवसाय योजना है, बहुत उत्साह है और उसके पास वह था जो मैंने नहीं किया था, यानी एक व्यवसाय चलाने में अनुभव, और विभिन्न पहलुओं का ज्ञान जिसे आप केवल वास्तविक दुनिया के संदर्भों में समझ सकते हैं। आखिरकार, हमने एक बेहतरीन टीम बनाई। दुकान ने मुनाफा पैदा करना शुरू कर दिया और हम इससे पैसा कमाने में सक्षम थे।

जिम्मेदारियों और कर्तव्यों को साझा करना साझेदारी का एक और प्रमुख मूल्य है। उदाहरण के लिए, अलेक्जेंडर गेरचिक और मैंने संयुक्त रूप से एक ब्रोकरेज कंपनी की स्थापना की। वह एक प्रसिद्ध व्यापारी हैं जिनके पास 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है और वॉल स्ट्रीट के सबसे सफल व्यापारियों में से एक के रूप में प्रतिष्ठा है। वह कंपनी के अध्यक्ष और ब्रांड का चेहरा बने। उनके पेशेवर कौशल और विशेषज्ञता ने ग्राहकों के लिए हमारे अद्वितीय समाधानों की रीढ़ की हड्डी बनाई। सीईओ के रूप में, मैं प्रबंधन, रणनीतिक दृष्टि और परियोजना विकास का प्रभारी हूं। जहाँ तक हमारी भूमिकाएँ चलती हैं, हममें से प्रत्येक व्यक्ति बिल्कुल सहज महसूस करता है। यही कारण है कि हम इस व्यवसाय को छह वर्षों से एक साथ कर रहे हैं जबकि हमारी कंपनी लगातार विस्तार कर रही है।

कहा जा रहा है कि, साझेदारी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात अद्वितीय दक्षताओं और संसाधनों वाले व्यक्ति को खोजने के बारे में इतना नहीं है, लेकिन कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके समान मूल्यों, व्यावसायिक सिद्धांतों और जीवन के दृष्टिकोण को साझा करेगा। यह एक ही विश्वदृष्टि साझा करने के बारे में है, जिन चीजों के लिए आप दोनों प्रयास कर रहे हैं और जिन लक्ष्यों के लिए आप काम कर रहे हैं। यदि आप इन प्रमुख मामलों पर सहमत नहीं हैं, तो आप दीर्घकालिक साझेदारी बनाने की उम्मीद नहीं कर सकते। आप में से हर एक सदा अलग-अलग दिशाओं में घूम रहा होगा। यहां तक कि अगर आपने एक साथी के साथ एक व्यवसाय शुरू किया है और समय के साथ यह महसूस किया है कि आप अब एक ही पृष्ठ पर नहीं हैं, तो यह स्वीकार करना बेहतर है कि यह काम नहीं कर रहा है और सहयोग को रोकने का निर्णय लेता है। भागीदारों में से एक या तो व्यवसाय छोड़ सकता है या सह-संस्थापकों में से एक इसका एक हिस्सा वापस खरीद सकता

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एक साझेदारी व्यवसाय को तेज़ी से बढ़ाने में भी मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, एक भागीदार होने पर, आप 6 महीने के समय में $100,000 का कुल लाभ प्राप्त कर सकते हैं और नए बाजारों का पता लगा सकते हैं। इस बीच, यदि आप अपने दम पर सब कुछ करते हैं, तो आप 5 वर्षों में ऐसे आंकड़े प्राप्त कर सकते हैं, जबकि आपके प्रतियोगी आपसे आगे होंगे, या आप वहां पहुंचने में भी सक्षम नहीं हो सकते हैं।

मेरे पास ऐसा एक दिलचस्प मामला था। एक उद्यमी जिसके पास ग्रीन वाहनों की बिक्री से जुड़ा व्यवसाय है, पिछले साल मेरे पास पहुंचा और मुझे उसका बिजनेस मेंटर बनने के लिए कहा। जब हमने उनकी परियोजना का विश्लेषण करना शुरू किया, तो मुझे एहसास हुआ कि इसमें काफी संभावनाएं हैं और यह वैश्विक हो सकता है। इसलिए, मैंने सह-निवेशक बनने का फैसला किया। आज, हमारे पास इंडोनेशिया में पहले से ही अपना उत्पादन है और सक्रिय रूप से अन्य देशों में बिक्री पर काम कर रहे हैं। अगर उसने एक साथी के बिना अकेले इस रास्ते पर चलने का फैसला किया होता, तो वह शायद एक और स्थानीय कंपनी बना रहता। यहाँ एक और महत्वपूर्ण बात है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपका भावी साथी मेज पर क्या लाएगा। हमारे मामले में, उद्यमी बड़े पैमाने पर करना चाहता था और एक बहुत ही विशिष्ट साथी की तलाश कर रहा था, जिसके पास नए बाजारों और प्रासंगिक निवेशों में प्रवेश करने का आवश्यक अनुभव हो। यदि आप स्पष्ट विचार को ध्यान में रखे बिना साझेदारी का निर्माण कर रहे हैं, तो यह व्यर्थ होगा।

क्या साझेदारी जोखिम के साथ आती है? बेशक, यह करता है। एक अविश्वसनीय व्यक्ति में भागने का जोखिम है जो एक गंभीर स्थिति में अप्रत्याशित तरीके से कार्य करेगा। एक समय था जब एक साथी ने मुझे बड़ा समय छोड़ दिया था जिससे व्यवसाय को गंभीर वित्तीय नुकसान हुआ। हालाँकि, मैंने इससे जो सीखा है, वह यह है कि आपके और आपके साथी के समान मूल्य होने चाहिए। मान लीजिए, मेरा मुख्य मूल्य ईमानदारी है। अगर यह मेरे साथी के लिए उतना मायने नहीं रखता है, तो चीजें काम नहीं कर सकती हैं जैसी मैंने उम्मीद की थी।

वह स्थिति बहुत समय पहले हुई थी। मेरे पास अब तक व्यापक अनुभव है जहां तक साझेदारी जाती है और जब भी मैं किसी नए से मिलता हूं, तो मुझे लगभग तुरंत पता चल जाता है कि यह उस तरह का व्यक्ति है जिसके साथ मैं एक संयुक्त व्यवसाय का निर्माण कर सकता हूं, या शायद हमारे अलग-अलग तरीकों से जाना बेहतर है। मैं पिछले साल दुबई गया था और बिजनेस क्लब की बैठकों में से एक में, मैं एक उद्यमी से परिचित हुआ जो एक कॉफी व्यवसाय विशेषज्ञ है। उस समय, मैं वास्तव में एक मनोरम परियोजना की तलाश कर रहा था, जबकि वह एक निवेशक की तलाश में था। हमने बात की। उन्होंने मुझे एक कॉफी विला के लिए अपनी व्यावसायिक योजना दिखाई और मैंने लगभग तुरंत उनकी परियोजना में निवेश करने का फैसला किया। क्योंकि इस बैठक के दौरान सब कुछ पूरी तरह से एक साथ आया था। हमारे दृष्टिकोण, लक्ष्य और मूल्य संरेखित हैं। साथ ही, व्यवसाय विकास योजना भी तैयार थी। आज तक, हमने दुबई में दो रोस्टर्स, हाई-एंड कॉफी शॉप खोले हैं, जिनमें से तीसरे ने आने वाले दिनों में अपने दरवाजे खोल दिए हैं।

आज की दुनिया बेहद गतिशील है यही वजह है कि व्यवसाय को अक्सर आपको त्वरित गणना किए गए निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। यह साझेदारी पर भी लागू होता है। आप एक भरोसेमंद बिजनेस पार्टनर कैसे ढूंढते हैं और कोई बड़ी गलती नहीं करते हैं? लोगों के सच्चे इरादों की पहचान करने के तरीके पर कुछ तरकीबें और तकनीकें हैं, और उन्हें देखें कि वे क्या हैं। उदाहरण के लिए, आप मिलने के लिए सहमत हो गए हैं और व्यक्ति को उचित बहाने के बिना देर हो गई है। इसका मतलब यह हो सकता है कि व्यक्ति शायद गैर जिम्मेदाराना है जो साझेदारी की बात आने पर एक समस्या हो सकती है। अब यदि कोई भावी साथी उसके या उसके शब्द के लिए सही रहता है, आपको पूरक करता है, और आपके प्रमुख मूल्यों को साझा करता है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी फलदायी होगी।