Il gruppo ha stretto partnership per stabilire spazi esclusivi in negozi in cinque città del Nord America, Las Vegas (Nevada), Chicago (Illinois), Denver (Colorado), Scottsdale (Arizona) e Montclair (New Jersey), e intende aprirne altri cinque nel 2021, ha dichiarato a Lusa Pedro Gouveia, responsabile dei marchi negli Stati Uniti.

"È un passo più deciso nel processo di internazionalizzazione", ha detto Pedro Gouveia, "ora i nostri clienti hanno un posto dove possono andare e avere contenuti, persone che rappresentano il marchio e l'accesso a tutta l'esperienza".

L'investimento in questi cinque negozi, dove i marchi hanno i loro spazi e persone dedicate, dovrebbe generare un fatturato di circa mezzo milione di dollari nel 2021, ha detto il funzionario.

"Abbiamo avuto partner molto coraggiosi, che in questo momento in cui il retail non è facile per nessuno, hanno fatto questo passo con noi", ha detto, citando CAI Designs, Élan Collections e Modclair.

"Investire in negozi fisici in un momento in cui sono in isolamento e tagliare gli investimenti è stato un ostacolo difficile da superare e il 7 dicembre i negozi fisici sono in piena attività".

L'operazione di ingresso diretto nel mercato nordamericano avviene dopo anni di lavoro indiretto, con rappresentazioni, spedizioni e disponibilità di pezzi di design nelle gallerie online 1stDibs, Lightology e Lumens.

"Questo investimento, sia nei negozi, sia negli uffici di NYC e Los Angeles, rappresenta il passo fondamentale per l'internazionalizzazione del marchio negli USA", ha detto Pedro Gouveia, "ora direttamente, iniziando ad interagire con il mercato dal paese stesso, spostando definitivamente le nostre operazioni sul territorio".

Alcune trattative per le prossime aperture sono già nella fase finale e potrebbero aprirsi nel gennaio 2021.

"Il nostro obiettivo è quello di mettere il design portoghese nel mondo e diffondere quelle che sono le nostre qualità e la nostra impronta", ha descritto Pedro Gouveia.

Tutti i pezzi, decorazione e illuminazione, sono prodotti in Portogallo con tecniche artigianali portoghesi, cosa molto attraente per i clienti nordamericani.

"Abbiamo la nostra produzione e la possibilità di personalizzare qualsiasi pezzo, siamo riusciti a realizzare il sogno del cliente, sempre adattato al nostro stile di metà secolo e sempre nel rispetto dei nostri codici e dei nostri linguaggi", ha descritto Pedro Gouveia.
Essendo articoli di lusso, con un livello di prezzo non usuale nel panorama portoghese, gli Stati Uniti rappresentano il mercato più prezioso per le marche.

"Gran parte della nostra crescita futura sta nella possibilità per il cliente di avere un pezzo che può essere unico al mondo".

Pedro Gouveia ha spiegato che i clienti sono suddivisi in progetti residenziali (60%) e di ospitalità e immobiliari (40%), con le catene Marriott e Hilton tra i clienti commerciali.

Pedro Gouveia ha anche evidenziato l'importanza delle comunità portoghesi-americane, che sono veicoli per la promozione del marchio Portogallo e cercano di sostenere i marchi portoghesi negli Stati Uniti.

"Credo che questa operazione sia una questione di 'consapevolezza', di posizionamento del marchio", ha considerato.

DelightFULL progetta lampade di lusso e pezzi di illuminazione in stile metà secolo. Essential Home propone mobili con riferimenti storici e cinematografici del periodo 1930-1960.