Quali sono i vantaggi di essere un business developer in Portogallo al giorno d'oggi, data la forza del marchio Portogallo?

Come business developer, è sempre un vantaggio essere in una posizione in cui si ha qualcosa di valore da offrire. Rende sicuramente le cose più interessanti e aumenta il potenziale di business. Questo aspetto è stato molto positivo per me in EQTY. Abbiamo visto un aumento sostanziale del numero di persone che cercano soluzioni basate sul Portogallo. Il profilo e l'origine dei nostri clienti è stato anche significativamente diverso da quello che ci si poteva aspettare, in quanto stiamo vedendo una quantità crescente di interesse da parte di Stati Uniti, Gran Bretagna, Canada, Sudafrica, India e Brasile, naturalmente, che tendono ad avere legami culturali molto forti con il Portogallo. È incoraggiante vedere che il Portogallo è ora saldamente sulla mappa per gli investitori. Mi piace dire che abbiamo scoperto mezzo mondo circa 500 anni fa, e sembra che mezzo mondo ci abbia scoperto negli ultimi cinque o dieci. Come imprenditore portoghese, questo rappresenta una nuova e stimolante opportunità. È una grande posizione in cui trovarsi. Non stai solo vendendo una soluzione; stai promuovendo il tuo paese. Finisci per essere più di uno sviluppatore d'affari, sei un ambasciatore.

Perché pensa che si stia assistendo a una grande diffusione da parte degli Stati Uniti e del Regno Unito?

Penso che ci siano due ragioni principali per l'adozione da parte degli Stati Uniti. Senza voler entrare in politica, c'è una grande parte della popolazione statunitense che è aperta e cerca opzioni che offrano uno stile di vita sano, sicurezza e stabilità, e il Portogallo è chiaramente in cima alla lista dei paesi che stanno considerando. Abbiamo anche notato che molti degli individui statunitensi più sofisticati dal punto di vista finanziario stanno guardando al Portogallo come un modo per diversificare i loro investimenti, con il bonus di accedere, in particolare per i cittadini britannici, a programmi come il Non-Habitual Resident e il Golden Visa o il residence-by-investment.

I nostri clienti con sede nel Regno Unito stanno principalmente cercando di investire in Portogallo come modo per assicurarsi di continuare ad avere accesso all'UE senza nessuna delle difficoltà presentate dalla Brexit. Inoltre, ci sono quelli che stanno semplicemente guardando il Portogallo come parte del loro piano di pensionamento.

I programmi introdotti dal governo portoghese hanno avuto un enorme successo con i cittadini stranieri, che hanno chiaramente compreso i benefici, quindi penso che ci sia un naturale trade-off, con un investimento in Portogallo, che potrebbe non essere stata la loro prima scelta, diventando molto più attraente, data la possibilità di residenza permanente, la cittadinanza e i benefici fiscali. Tutto questo ha giocato a nostro vantaggio, nel senso che il Portogallo sta attirando il tipo giusto di persone. Prendete me per esempio. Lavoro per EQTY, che è di proprietà di sei cittadini stranieri che sono venuti qui in cerca di opportunità e qualità di vita, ma anche per avviare imprese e assumere portoghesi. La mia speranza è che l'afflusso di imprenditori stranieri continui a contribuire a porre fine all'immigrazione forzata che la giovane generazione di portoghesi ha subito a causa della mancanza di opportunità.

Gli investitori americani hanno capito la qualità delle infrastrutture e il pool di talenti altamente qualificati che il Portogallo presenta. Questo insieme all'accessibilità economica e a un governo focalizzato sull'innovazione ha reso il Portogallo un argomento di discussione in tutti gli Stati Uniti.

Abbiamo un'industria di start-up tecnologiche molto interessante in Portogallo, e siamo spesso indicati come la Silicon Valley d'Europa. Come risultato del numero di pensionati stranieri che si trasferiscono in Portogallo, siamo anche indicati come la Florida d'Europa. Sembra che siamo riusciti a far entrare sia la California che la Florida in Portogallo, cosa che non credevo possibile.

Nel suo viaggio con EQTY Capital, è rimasto piacevolmente sorpreso in termini di assorbimento? Ho capito che l'azienda sta andando abbastanza bene.

Dal mio punto di vista, è stato estremamente positivo finora. Lavoravo per una società di gestione di fondi di proprietà straniera, ma non appena ho avuto l'opportunità di incontrare il team di EQTY e vedere quali erano i loro piani, è stato chiaro che volevo far parte dell'organizzazione. Faccio il business developer da quasi 30 anni ormai e si impara cosa cercare e cosa si sente che ti darà le migliori possibilità di avere successo. EQTY mi ha dato tutti questi ingredienti, quindi è stata una decisione molto facile, e abbiamo avuto un 2020 incredibilmente intenso e di successo, superando tutti gli obiettivi che ci eravamo prefissati. Le ragioni dei nostri risultati: I nostri partner del canale di vendita molto capaci, l'attrattiva della nostra offerta e, infine, la qualità e il carattere del nostro team di EQTY.

Per quanto riguarda la proposta di valore del capitale di EQTY, si tratta di una piattaforma che seleziona le migliori unità dai principali sviluppatori del paese. Potrebbe darmi qualche informazione su chi scegliete, perché li scegliete e perché la gente sceglie EQTY capital?

Molti investitori stranieri che cercano di acquistare una proprietà in Portogallo non conoscono il mercato come dovrebbero. Il modello che EQTY ha sviluppato è una piattaforma di circa dieci dei migliori sviluppatori di proprietà residenziali in Portogallo. Guardiamo i loro track record e i loro bilanci per capire come operano. Conosciamo la qualità del lavoro, quindi non abbiamo problemi ad averli sulla nostra piattaforma. Ciò che offriamo ai nostri clienti è la diversificazione, scegliendo singole proprietà dagli sviluppatori sulla nostra piattaforma. Non ci stiamo concentrando su un singolo sviluppatore o cercando di acquisire interi progetti di sviluppo. Offriamo un approccio multi-sviluppatore in un ampio ambito geografico. La nostra attenzione non si concentra solo sulle proprietà a Lisbona o anche nella grande Lisbona, ma potrebbe potenzialmente includere Algarve e Porto. Inoltre, diversifichiamo il portafoglio acquisendo appartamenti, case a schiera, ville e appartamenti serviti di marca. L'obiettivo è quello di offrire diversificazione e mitigazione del rischio, offrendo qualcosa con cui le persone si sentiranno a proprio agio, sapendo che stiamo selezionando le migliori proprietà dai migliori sviluppatori nelle migliori località del Portogallo. Gli investitori apprezzano questa capacità unica, lo spirito pionieristico nel creare una piattaforma così vantaggiosa e il beneficio che porta la preselezione. Ovviamente, gli investitori hanno una maggiore tranquillità sapendo che le unità che EQTY identifica vengono comunque esaminate e infine decise da gestori di fondi indipendenti e regolamentati che assicurano la più stretta aderenza alle normative e alle migliori pratiche.