Vediamo come entrare in contatto con influencer desiderosi di promuovere i prodotti che vendete. Ci sono molti modi per farlo, dall'utilizzo di un servizio di promozione sui social media alla ricerca in proprio.
Perché l'Influencer Marketing?
Gran parte dei Millennials e della Gen-Z ha effettuato un acquisto grazie alla raccomandazione di un influencer. L'influencer marketing, in cui un account sui social media promuove un prodotto o un servizio attraverso i contenuti, è emerso come uno degli strumenti più potenti che un marketer possa utilizzare.
Il motivo è semplice da capire. L'influencer marketing è simile all'endorsement delle celebrità, in cui un personaggio pubblico promuove un determinato prodotto o servizio. Ma le celebrità non hanno un legame con la maggior parte delle persone.
Al contrario, un social media influencer è una persona che una persona segue da molto tempo. Può fare molti aggiornamenti sulla vita, dando ai follower l'impressione di essere amici intimi. In molti casi, l'influencer può anche aver interagito con il follower online. Ecco perché un'azienda dovrebbe scegliere l'influencer marketing: è un ottimo modo per creare fiducia.
Un altro motivo è che l'influencer marketing tende a essere focalizzato su una nicchia. Un'azienda può trovare un influencer il cui pubblico e i cui contenuti sono in sintonia con i prodotti o i servizi che sta cercando di vendere.
Come trovare gli influencer
Ora spieghiamo come trovare gli influencer.
Non abbiate paura di andare sul piccolo
Quando si va a caccia di influencer, si cercano account con centinaia di migliaia di follower. È ovvio che più occhi ci sono sui vostri prodotti, meglio è. Tuttavia, i grandi influencer possono essere costosi da contattare. Se avete appena iniziato la vostra attività, potreste non avere abbastanza soldi per pagare un influencer più grande.
Non solo, ma gli influencer più grandi possono avere un'intera linea di aziende e marchi che vogliono lavorare con loro. Se volete iniziare subito a promuovere i vostri prodotti o servizi, potreste non voler scegliere un grande influencer. Inoltre, poiché hanno così tanti messaggi di persone desiderose di lavorare con loro, i grandi influencer potrebbero trascurare il vostro messaggio.
Pertanto, lavorare con account di micro o nano influencer con un numero minore di follower può essere una scelta intelligente. Non solo è facile lavorare con loro, ma potrebbero coprire una nicchia che gli influencer più grandi non coprono.
Ricerca manuale
Se volete trovare degli influencer, a volte basta un po' di ricerca per hashtag. Andate nella barra di ricerca del social media di vostra scelta e inserite alcuni hashtag e parole chiave associati alla vostra nicchia. Potreste trovare account di influencer i cui contenuti sono in sintonia con la vostra attività.
Utilizzare le piattaforme di influencer marketing
Le ricerche manuali possono aiutare il vostro marchio a trovare influencer che potrebbero essere passati inosservati, ma possono anche farvi perdere molto tempo. Questo tempo potrebbe essere speso meglio concentrandosi su altri modi per far crescere i vostri social media.
Esistono molti strumenti per gli influencer tra cui scegliere. Alcuni di essi non costano nulla, mentre altri possono richiedere una tassa o mantenere bloccate le funzioni premium a meno che non si paghi. Altri ancora possono essere gratuiti o costituire dei forum da utilizzare per connettersi con altri influencer.
Studiare la concorrenza
Un altro modo per trovare un influencer che faccia al caso vostro è quello di guardare alla concorrenza. Se avete intenzione di far crescere il vostro marchio sui social media, studiare la concorrenza è già di vitale importanza. Dovete capire cosa fanno di buono, in modo da poter migliorare quello che fanno loro o trovare il modo di portare in tavola qualcosa che a loro manca.
Lo studio della concorrenza vi dà anche un'idea di quali tipi di influencer utilizzano. Gli influencer di solito non sono fedeli a un marchio; promuoveranno qualsiasi prodotto all'interno della loro nicchia se il prezzo è giusto. Quindi, contattateli e cercate di far apparire i vostri prodotti migliori di quelli della concorrenza.
Impegnatevi un po' con loro
Rivolgersi a un influencer non è come un appuntamento galante, in cui bisogna parlare a lungo prima che uno dei due faccia la prima mossa. Tuttavia, sarebbe meglio se seguiste la persona e vi impegnaste con i suoi commenti per qualche giorno prima di contattarla.
Commentate i loro post, condivideteli e mettete "mi piace". In questo modo si instaura una certa familiarità. In seguito, potrete inviargli un messaggio e far crescere la relazione.
Raggiungere
Un influencer dovrebbe avere alcune informazioni su dove rivolgersi per le richieste di lavoro, anche se alcuni potrebbero avere solo un posto dove mandargli un messaggio. In ogni caso, è importante contattarli e dichiarare le proprie intenzioni. Create un oggetto convincente, ma non abbiate paura di andare al sodo. Dichiarate le vostre intenzioni di collaborazione, il vostro budget e un'idea di come volete che sia la collaborazione.
Date loro qualche giorno di tempo per rispondere e, se non hanno ancora ricevuto un messaggio, fatevi sentire. Non prendetela troppo sul personale se l'influencer non risponde subito; alcuni potrebbero essere impegnati. Ricontattate l'influencer per un'e-mail di follow-up una settimana dopo. Se ancora non rispondono, non scoraggiatevi: potrebbero non essere adatti a voi.
Creare una magia
Infine, dovrete creare una grande collaborazione che faccia parlare di sé. Anche in questo caso, stabilire scadenze ragionevoli vi garantirà di raggiungere i vostri obiettivi. In caso di ritardi, assicuratevi di comunicare regolarmente. Infatti, una comunicazione regolare è essenziale per garantire che entrambi raggiungiate le scadenze in tempo.
Riflessioni finali
Se volete crescere, avete bisogno dell'aiuto di un influencer che sia interessato al vostro prodotto quanto voi. La ricerca di influencer non è una sfida. Per molti marchi, la parte più impegnativa sarà contattare e organizzare una collaborazione. Speriamo che questo post vi sia stato utile.