L'accordo, annunciato nel dicembre 2024, segna una tappa storica dopo oltre 25 anni di negoziati e apre la strada a una maggiore integrazione commerciale tra il Portogallo e il blocco sudamericano. Nonostante le sfide che rimangono per la sua ratifica, il Portogallo vede questa partnership come un'opportunità strategica per diversificare ed espandere le proprie attività commerciali.

Le aziende portoghesi devono iniziare a prepararsi a questo nuovo scenario, come stanno già facendo molti dei loro concorrenti europei. Grazie all'accordo, ci sarà un maggiore accesso alle materie prime di Paesi come il Brasile e l'Argentina, a vantaggio di diverse industrie nazionali, dall'agroalimentare alla tecnologia. Tuttavia, per competere efficacemente in questo nuovo ambiente, le aziende devono comprendere le specificità del mercato sudamericano.

Il Brasile, ad esempio, è un paese vasto, composto da 27 Stati con economie diverse. Stati come San Paolo e Bahia offrono mercati ampi e competitivi, ciascuno con le proprie particolarità normative e commerciali. Per posizionarsi strategicamente, le aziende portoghesi dovrebbero adottare approcci su misura per ogni regione, sottolineando l'importanza delle partnership locali e adattandosi ai modelli di consumo e alle normative.

Il Portogallo ha mantenuto una forte relazione commerciale con il Brasile, che ha raggiunto un volume di scambi record nel 2024. Tuttavia, gran parte di questo commercio rimane concentrato in alcuni settori, come il vino, l'olio d'oliva e i veicoli. Esiste quindi un notevole potenziale di diversificazione, in particolare nei settori della tecnologia, dell'energia e delle infrastrutture.

Il Brasile è uno dei mercati più protezionisti al mondo, ma con l'accordo Mercosur alcune barriere commerciali potrebbero essere ridotte. Ciò non significa che le sfide scompariranno del tutto. La burocrazia, la complessa tassazione e i requisiti normativi saranno ancora considerazioni fondamentali per qualsiasi azienda portoghese che voglia stabilire o espandere la propria presenza nel Paese.

Un fattore che potrebbe facilitare l'ingresso nel mercato è la crescente comunità brasiliana in Portogallo. Con un numero crescente di brasiliani che vivono e investono nel Paese, il legame tra le due nazioni si sta rafforzando. Ciò rende il Portogallo una destinazione più attraente per gli investitori brasiliani e contemporaneamente apre le porte alle aziende portoghesi in Brasile.

Un altro passo significativo nel rafforzamento dei legami economici tra Portogallo e Brasile è l'apertura dell'ufficio APEX Brasil a Lisbona. APEX Brasil, l'Agenzia brasiliana per la promozione del commercio e degli investimenti, fungerà da centro di supporto fondamentale per le aziende brasiliane e portoghesi che desiderano espandersi nei rispettivi mercati. L'ufficio rappresenterà anche altre istituzioni brasiliane, come Sebrae e Fiocruz, favorendo gli scambi commerciali, scientifici e imprenditoriali tra le due nazioni.

L'insediamento di APEX Brasil in Portogallo riconosce la posizione strategica di Lisbona come porta d'accesso all'Europa. Inoltre, sottolinea la crescente importanza delle relazioni Portogallo-Brasile in settori quali il turismo, l'energia, l'edilizia e la tecnologia. Si prevede che la presenza dell'agenzia promuoverà gli investimenti bilaterali e incoraggerà un flusso commerciale più dinamico tra i due Paesi.

Con il Brasile che ha recuperato la sua posizione tra le prime dieci economie mondiali e che deterrà la presidenza del G20 nel 2024, la sua influenza globale è destinata a crescere. Il Portogallo, a sua volta, è ben posizionato per beneficiare di questa espansione, sia rafforzando le sue esportazioni che attirando gli investimenti brasiliani.

Il successo di questa nuova fase dipenderà dalla capacità delle imprese portoghesi di adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato sudamericano, nonché dall'efficacia delle politiche di promozione commerciale e di sostegno agli investimenti. L'apertura di APEX Brasil a Lisbona rappresenta un'importante pietra miliare in questo senso, fornendo un canale diretto per facilitare gli affari e le partnership tra le due nazioni.

Il Portogallo ha ora un'opportunità unica per consolidare la propria presenza nel Mercosur e diversificare la propria economia. Con una pianificazione strategica, le aziende portoghesi possono espandere le loro attività e rafforzare i legami commerciali in uno dei mercati più promettenti del mondo. Il momento richiede lungimiranza, preparazione e iniziativa, ma i benefici a lungo termine potrebbero essere molto gratificanti.

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Paulo Lopes is a multi-talent Portuguese citizen who made his Master of Economics in Switzerland and studied law at Lusófona in Lisbon - CEO of Casaiberia in Lisbon and Algarve.

Paulo Lopes