Wat zijn tegenwoordig de voordelen van een bedrijfsontwikkelaar in Portugal, gezien de kracht van het merk Portugal?

Als business developer is het altijd een voordeel om in een positie te verkeren waarin je iets waardevols te bieden hebt. Het maakt de dingen beslist interessanter en het vergroot het potentieel voor zaken. Dat aspect is voor mij een groot pluspunt geweest bij EQTY. We hebben een aanzienlijke toename gezien van het aantal mensen dat op zoek is naar op Portugal gebaseerde oplossingen. Het profiel en de herkomst van onze klanten verschilt ook aanzienlijk van wat we hadden kunnen verwachten, in die zin dat we steeds meer belangstelling zien vanuit de VS, Groot-Brittannië, Canada, Zuid-Afrika, India en natuurlijk de Brazilianen, die doorgaans zeer sterke culturele banden hebben met Portugal. Het is bemoedigend om te zien dat Portugal nu stevig op de kaart staat voor investeerders. Ik zeg graag dat wij ongeveer 500 jaar geleden de halve wereld hebben ontdekt, en het lijkt wel alsof de halve wereld ons de laatste vijf of tien jaar heeft ontdekt. Als Portugese bedrijfsontwikkelaar betekent dit een nieuwe en inspirerende kans. Het is een geweldige positie om je in te bevinden. Je verkoopt niet alleen een oplossing; je promoot ook je land. Uiteindelijk ben je meer dan een business developer, je bent een ambassadeur.

Waarom denkt u dat de VS en het VK zo'n grote interesse tonen?

Ik denk dat er twee hoofdredenen zijn voor de opkomst in de VS. Zonder in politiek te willen vervallen, is er een groot deel van de Amerikaanse bevolking dat openstaat voor en op zoek is naar opties die hun een gezonde levensstijl, veiligheid en stabiliteit bieden, en Portugal staat duidelijk zeer hoog op de lijst van landen die zij in overweging nemen. Wij hebben ook gemerkt dat veel van de meer financieel gesofisticeerde Amerikaanse particulieren naar Portugal kijken als een manier om hun beleggingen te diversifiëren, met als bonus, vooral voor Britse staatsburgers, toegang tot programma's zoals het niet-verblijfsvergunning en het Gouden Visum of residentie-door-investering.

Onze in het VK gevestigde cliënten willen vooral in Portugal investeren om er zeker van te zijn dat zij toegang tot de EU blijven houden zonder de problemen die de Brexit met zich meebrengt. Daarnaast zijn er cliënten die Portugal gewoon zien als onderdeel van hun pensioenplan.

De programma's die de Portugese regering heeft geïntroduceerd, zijn enorm succesvol geweest bij buitenlanders, die duidelijk de voordelen ervan hebben ingezien, dus ik denk dat er een natuurlijke wisselwerking is, waarbij een investering in Portugal, die misschien niet hun eerste keuze was, veel aantrekkelijker is geworden, gezien de mogelijkheid van een permanente verblijfsvergunning, het staatsburgerschap en fiscale voordelen. Dit alles heeft in ons voordeel gespeeld, in die zin dat Portugal het juiste soort mensen aantrekt. Neem mij bijvoorbeeld. Ik werk voor EQTY, dat in handen is van zes buitenlanders die hierheen zijn gekomen op zoek naar kansen en levenskwaliteit, maar ook om bedrijven op te zetten en Portugezen in dienst te nemen. Mijn hoop is dat de instroom van buitenlandse ondernemers zal blijven helpen een einde te maken aan de gedwongen immigratie waaraan de jongere generatie Portugezen door gebrek aan kansen is blootgesteld.

Amerikaanse investeerders hebben de kwaliteit van de infrastructuur en de hooggekwalificeerde talentenpool van Portugal begrepen. Samen met de betaalbaarheid en een op innovatie gerichte regering heeft dit Portugal in de hele VS tot een gespreksonderwerp gemaakt.

Wij hebben een zeer interessante technologische start-up-industrie in Portugal, en wij worden vaak de Silicon Valley van Europa genoemd. Als gevolg van het aantal buitenlandse gepensioneerden dat naar Portugal verhuist, worden we ook wel het Florida van Europa genoemd. Het lijkt erop dat we erin geslaagd zijn om zowel Californië als Florida in Portugal in te passen, wat ik niet voor mogelijk had gehouden.

Bent u tijdens uw reis met EQTY Capital aangenaam verrast geweest wat betreft de belangstelling? Ik heb begrepen dat het bedrijf het heel goed doet.

Vanuit mijn perspectief is het tot nu toe uiterst positief geweest. Ik werkte voor een buitenlandse fondsbeheerder, maar zodra ik de kans kreeg om het EQTY-team te ontmoeten en te zien wat hun plannen waren, was het duidelijk dat ik deel wilde uitmaken van de opzet. Ik ben nu bijna 30 jaar business developer en je leert waar je naar moet zoeken en wat je de beste kans geeft om succesvol te zijn. EQTY heeft me al die ingrediënten gegeven, dus het was een heel gemakkelijke beslissing, en we hebben een ongelooflijk druk en succesvol 2020 gehad, waarbij we alle doelstellingen die we voor onszelf hadden gesteld, hebben overtroffen. De redenen voor onze resultaten: Onze zeer capabele verkoopkanaalpartners, de aantrekkelijkheid van ons aanbod en tot slot de kwaliteit en het karakter van ons team bij EQTY.

Wat de waardepropositie van EQTY Capital betreft: het is een platform dat de beste units van de toonaangevende ontwikkelaars in het land selecteert. Kunt u mij vertellen wie u kiest, waarom u hen kiest en waarom mensen voor EQTY Capital kiezen?

Veel buitenlandse investeerders die onroerend goed in Portugal willen kopen, zijn niet zo bekend met de markt als ze zouden moeten zijn. Het model dat EQTY heeft ontwikkeld is een platform van bijna tien van de beste residentiële projectontwikkelaars in Portugal. Wij kijken naar hun track records en balansen om te begrijpen hoe zij te werk gaan. We kennen de kwaliteit van hun werk, dus we voelen ons comfortabel met hen op ons platform. Wat wij onze klanten bieden is diversificatie, door het uitkiezen van individuele eigendommen van de ontwikkelaars op ons platform. Wij richten ons niet op een enkele ontwikkelaar of op het verwerven van volledige ontwikkelingsprojecten. Wij bieden een multi-ontwikkelaar aanpak over een breed geografisch bereik. Onze focus ligt niet alleen op eigendommen in Lissabon of zelfs groter Lissabon, maar mogelijk ook in Algarve en Porto. Daarnaast diversifiëren wij de portefeuille door appartementen, herenhuizen, villa's en merkappartementen aan te kopen. Het doel is om diversificatie en risicobeperking te bieden door iets aan te bieden waar mensen zich comfortabel bij zullen voelen, wetende dat wij de beste eigendommen selecteren van de beste ontwikkelaars op de beste locaties van Portugal. Beleggers waarderen deze unieke mogelijkheid, de pioniersgeest bij het opzetten van zo'n voordelig platform en het voordeel dat de voorselectie met zich meebrengt. Uiteraard hebben beleggers een grotere gemoedsrust in de wetenschap dat de eenheden die EQTY identificeert vervolgens nog steeds worden beoordeeld en uiteindelijk worden vastgesteld door onafhankelijke en gereguleerde fondsbeheerders die de strengste naleving van regelgeving en beste praktijken garanderen.