Raphael Afonso, Buyer's Broker bij Maven Investment Management, over waarom onafhankelijke vertegenwoordiging alles verandert op de Portugese vastgoedmarkt.

Investeren in een ander land is spannend, maar het gaat ook gepaard met onzekerheid, risico en veel onbeantwoorde vragen. Wanneer het om grote bedragen gaat, zoals in onroerend goed, worden deze zorgen nog groter. Juridische verschillen, taalbarrières, marktdynamiek en fysieke afstand kunnen een goede kans gemakkelijk veranderen in een kostbare vergissing. En het eerste wat de meeste kopers zich niet realiseren is dat de makelaar die hen eigendommen laat zien niet voor hen werkt. Ze werken voor de verkoper. Dat is geen kritiek. Het is gewoon hoe de markt in elkaar zit. Maar het is een onderscheid dat je tienduizenden euro's kan kosten als niemand het je vertelt.

Dit is precies waar de rol van een kopersmakelaar essentieel wordt. Een kopersmakelaar behartigt uitsluitend de belangen van de klant. Het werk gaat veel verder dan het presenteren van eigendommen. Het betekent handelen als een strategische partner, het kapitaal van de klant beschermen, echte kansen identificeren en verborgen risico's vermijden. Lang voor het eerste bezoek omvat het proces al het analyseren van buurten, prijstrends, toekomstige waardestijging, huurvraag, liquiditeit en stabiliteit op lange termijn.

Elk vastgoed dat ik analyseer, wordt geëvalueerd alsof ik het zelf zou kopen. Ik vraag me altijd af: is dit echt een goede investering? Blijft het aantrekkelijk in de toekomst? Kan het een solide rendement genereren? Is de locatie sterk en groeiende? Deze vragen helpen om emotionele beslissingen te elimineren en kopers te beschermen, vooral als ze vanuit het buitenland investeren. Als het antwoord mij niet tevreden stelt, zal ik het je vertellen voordat je verliefd wordt op de aanbieding.

In vier jaar werken met internationale klanten heb ik hetzelfde patroon zien terugkomen. Kopers zonder onafhankelijke vertegenwoordiging betalen vaak te veel, zien structurele problemen over het hoofd of kiezen locaties die er online aantrekkelijk uitzien, maar in de praktijk ondermaats presteren. De resultaten aan onze kant vertellen een ander verhaal: woningen die consequent worden verhuurd, een bezettingsgraad van bijna 100%, huuropbrengsten die de hypotheekbetalingen dekken en nog steeds extra winst genereren, naast een solide waardestijging op de lange termijn. Honderden klanten tevreden zien met de woningen die we samen hebben aangekocht, maakt dit werk echt bevredigend.

Credits: Klant; Auteur: Klant;

Ik heb gewerkt met twee belangrijke kopersprofielen. Sommigen willen actief betrokken zijn bij elke stap, naar Portugal vliegen om bezichtigingen bij te wonen, gegevens bekijken en samen in realtime beslissingen nemen. Anderen geven er de voorkeur aan om volledig te delegeren, erop vertrouwend dat het werk namens hen wordt gedaan terwijl ze thuis blijven. Bij Maven hebben we een proces ontwikkeld dat beide even goed dient. Beide benaderingen krijgen hetzelfde niveau van verantwoordelijkheid, precisie en toewijding.

Portugal is echt een van de meest aantrekkelijke vastgoedmarkten in Europa op dit moment. Vanuit beleggingsperspectief profiteert het land van een consistente internationale vraag, een groeiende huurmarkt en een sterk waardevermeerderingspotentieel op de lange termijn, met name in de beste stedelijke en kustgebieden. Het wettelijke kader voor buitenlands eigendom is duidelijk en transparant.

Een kopersmakelaar zijn betekent uiteindelijk ervoor zorgen dat klanten niet zomaar een woning kopen, maar een bewuste, veilige en goed geïnformeerde beslissing nemen die is afgestemd op hun financiële en persoonlijke doelen. Als u overweegt een huis te kopen in Portugal, is de vraag die u zich moet stellen niet welk huis, welke buurt of welke prijsklasse. Het is wie er in dit proces daadwerkelijk voor u zorgt.

Volg Raphael Afonso op Instagram en blijf op de hoogte van de laatste mogelijkheden door je aan te melden voor de nieuwsbrief van The Portugal Investors.