Deze trend is vooral zichtbaar in gebieden waar veel vraag is, zoals Lissabon, Cascais, Oeiras, Porto en de Algarve, waar een tekort aan beschikbare woningen de markt onder druk blijft zetten. Volgens recente gegevens van idealista genereren projecten die nog in aanbouw zijn gemiddeld meer aanvragen dan projecten die al zijn opgeleverd.

Voor veel kopers gaat de aantrekkingskracht verder dan alleen het verwerven van een woning. De huizenkopers van vandaag kijken ook naar levensstijl, design, energie-efficiëntie, exclusiviteit en toekomstig investeringspotentieel. Als gevolg daarvan verkopen projectontwikkelaars woningen steeds vaker al lang voordat de bouw is voltooid, en in sommige gevallen zelfs voordat een project officieel aan het publiek wordt gepresenteerd.

Het is een teken van hoe de markt aan het veranderen is. In plaats van te wachten op een voltooide woning, zijn veel kopers bereid zich al vroeg vast te leggen, vooral wanneer nieuwe woningen op toplocaties schaars zijn. De kans om tegen een lagere prijs te kopen is een andere factor die de belangstelling aanwakkert.

Het kopen van een woning op plan vereist echter een sprong in het diepe. In tegenstelling tot de aankoop van een voltooide woning, investeren kopers in iets dat alleen op papier bestaat. Om die reden zijn de reputatie van de projectontwikkelaar, goedgekeurde bouwvergunningen en de details van het koopcontract bijzonder belangrijk.

Deskundigen uit de sector wijzen erop dat vertrouwen tegenwoordig een van de meest waardevolle troeven is op de woningmarkt. In veel gevallen kopen kopers niet alleen een toekomstige woning, maar ook vertrouwen in de mensen en de visie achter het project.

Voor veel kopers is wachten op een opgeleverde woning geen optie meer. Off-planwoningen worden een steeds gangbaardere keuze, maar succes hangt nog steeds af van één ding: vertrouwen.