Uważnie śledziłem ten proces od pierwszych kroków, zarówno w Portugalii, jak i podczas wizyty w Rijadzie w czerwcu, i chciałem zrozumieć, w jakim stopniu ta trzecia wizyta delegacji saudyjskiej w naszym kraju stanowi tylko kolejny moment instytucjonalny, czy wręcz przeciwnie, prawdziwy punkt zwrotny.

Początkowa odpowiedź Abilio jest jasna i nadaje ton całemu wywiadowi. To już nie jest wizyta intencyjna, ale ciągła. Kiedy delegacja powraca z większą liczbą uczestników, większą liczbą zaangażowanych sektorów i gęstszymi programami, oznacza to, że praca wykonana wcześniej zbudowała zaufanie i otworzyła drzwi. Według niego wysiłek ostatnich dwóch lat zaczyna być widoczny, ponieważ rozmowy nie są już odkrywcze i zaczęły mieć treść, dojrzałość i konkretne cele.

Zapytałem go również o początkowy opór, zwłaszcza po stronie portugalskiej. Abílio nie unika tego tematu. Pojawiły się wahania i nieporozumienia, nie z powodu odrzucenia, ale z powodu niewiedzy. Dla wielu portugalskich przedsiębiorców Arabia Saudyjska była postrzegana jako odległy i skomplikowany rynek, podczas gdy w rzeczywistości przechodziła jedną z najszybszych transformacji gospodarczych na świecie. To, co się zmieniło, to konsekwencja. Wraz z wynikami i regularną obecnością, nieufność ustąpiła miejsca ciekawości i, w wielu przypadkach, ambicji.

Jedno z głównych pytań wywiadu dotyczyło właśnie prawdziwej wartości tych wizyt, poza komunikatami i notatkami. Odpowiedź jest być może jedną z najważniejszych dla czytelników. Wartość leży w tym, co nie jest oficjalnie komunikowane: budowaniu zaufania, dostępie do właściwych decydentów i kontynuowaniu relacji. Notatki są ważne, ale same w sobie nie tworzą inwestycji. To, co tworzy inwestycje, to połączenie ludzi, czasu, realnych możliwości i monitorowania w terenie.

Mówiąc o Wizji 2030, Abílio podkreśla coś, co osobiście odczułem w Rijadzie: szybkość i ambicję. Nie jest to slogan polityczny, ale program transformacji narodowej z realizacją, celami i zasobami. Imponujący jest potencjał decyzyjny i wdrożeniowy, ale także ludzki wymiar młodego kraju, otwartego na świat i skoncentrowanego na dywersyfikacji swojej gospodarki poza ropę naftową.

Kredyty: Dostarczone zdjęcie; Autor: Paulo Lopes;

Nalegałem na ludzki wymiar biznesu, a Abílio był kategoryczny. W Arabii Saudyjskiej, podobnie jak w większości krajów Bliskiego Wschodu, decydujące znaczenie mają relacje osobiste. Bez zaufania i wiarygodności procesy nie posuwają się naprzód. Z nimi wszystko nabiera tempa. To właśnie ta ludzka baza przekształca spotkania w długoterminowe zobowiązania.

Zapytałem go również, gdzie jego zdaniem portugalscy przedsiębiorcy nie doceniają swojej wartości. Odpowiedź jest prosta: Portugalia nie docenia swojej zdolności do zapewniania jakości, inżynierii, rygoru i niezawodności. Sektory takie jak specjalistyczne budownictwo, infrastruktura, energia, technologia, hotelarstwo i usługi techniczne to obszary, w których Portugalia ma wyraźną przewagę. Ponadto decydującą cechą jest zwinność i zdolność adaptacji.

Według Abílio, informacje zwrotne pochodzące od strony saudyjskiej były bardzo pozytywne. Portugalia jest postrzegana jako stabilny kraj, z utalentowanymi i poważnymi partnerami. Takie postrzeganie toruje drogę dla bardziej ustrukturyzowanych projektów, w tym rozwoju miast, turystyki i nieruchomości, czyli obszarów, w których długoterminowa logika i jakość wykonania mają fundamentalne znaczenie.

Kiedy zapytałem go o frustracje, nie ukrywał ich. Nie obyło się bez zmęczenia i trudnych momentów, ale dziś postrzega je jako niezbędną część procesu. Budowa nowego mostu wymaga czasu i odporności. Ten most, między Portugalią a Arabią Saudyjską, jest teraz solidniejszy, ponieważ został przetestowany.

Wywiad kończy się prostym, ale potężnym pomysłem. Arabia Saudyjska jest warta uwagi jako partner strategiczny, ponieważ jest jednym z globalnych ośrodków transformacji gospodarczej i inwestycji. Dla Portugalii ta relacja to nie tylko okazja handlowa. Jest to długoterminowa szansa strategiczna, w czasie, gdy oba kraje przeprojektowują swoją przyszłość.