Raphael Afonso, Buyer's Broker da Maven Investment Management, explica porque é que a representação independente muda tudo no mercado imobiliário português.

Investir noutro país é excitante, mas também traz consigo incerteza, risco e muitas perguntas sem resposta. Quando estão envolvidas grandes quantias, como no sector imobiliário, essas preocupações tornam-se ainda mais significativas. As diferenças jurídicas, as barreiras linguísticas, a dinâmica do mercado e a distância física podem facilmente transformar uma boa oportunidade num erro dispendioso. E a primeira coisa que a maioria dos compradores não percebe é que o agente que lhes mostra as propriedades não está a trabalhar para eles. Está a trabalhar para o vendedor. Isto não é uma crítica. É simplesmente a forma como o mercado está estruturado. Mas é uma distinção que pode custar-lhe dezenas de milhares de euros se ninguém o avisar.

É exatamente aqui que o papel de um intermediário de compra se torna essencial. O mediador de compras representa exclusivamente os interesses do cliente. O seu trabalho vai muito para além da apresentação de imóveis. Trata-se de atuar como parceiro estratégico, proteger o capital do cliente, identificar oportunidades reais e evitar riscos ocultos. Muito antes da primeira visita, o processo já inclui a análise dos bairros, das tendências de preços, da valorização futura, da procura de arrendamento, da liquidez e da estabilidade a longo prazo.

Cada imóvel que analiso é avaliado como se eu próprio o estivesse a comprar. Pergunto-me sempre: este é de facto um bom investimento? Continuará a ser atrativo no futuro? Pode gerar rendimentos sólidos? A localização é forte e está a crescer? Estas perguntas ajudam a eliminar decisões emocionais e protegem os compradores, especialmente os que investem no estrangeiro. Se a resposta não me satisfizer, dir-lhe-ei antes de se apaixonar pelo anúncio.

Ao longo de quatro anos a trabalhar com clientes internacionais, tenho visto o mesmo padrão repetir-se. Os compradores sem representação independente pagam muitas vezes demasiado, não se apercebem de problemas estruturais ou escolhem locais que parecem atractivos online mas que, na prática, têm um desempenho inferior. Os resultados do nosso lado contam uma história diferente: casas consistentemente arrendadas, taxas de ocupação próximas dos 100%, rendimentos de rendas que cobrem os pagamentos das hipotecas e ainda geram lucros adicionais, juntamente com uma sólida valorização a longo prazo. Hoje, ver centenas de clientes satisfeitos com as propriedades que adquirimos juntos é o que torna este trabalho genuinamente gratificante.

Créditos: Cliente; Autor: Cliente;

Trabalhei com dois perfis principais de compradores. Alguns querem estar ativamente envolvidos em cada passo, voando para Portugal para assistir a visitas, analisando dados e tomando decisões em conjunto e em tempo real. Outros preferem delegar totalmente, confiando que o trabalho está a ser feito em seu nome enquanto permanecem em casa. Na Maven, criámos um processo que serve ambos os casos igualmente bem. Ambas as abordagens recebem o mesmo nível de responsabilidade, precisão e empenho.

Portugal é, de facto, um dos mercados imobiliários mais atraentes da Europa neste momento. Do ponto de vista do investimento, o país beneficia de uma procura internacional consistente, de um mercado de arrendamento em crescimento e de um forte potencial de valorização a longo prazo, particularmente nas zonas urbanas e costeiras de excelência. O enquadramento legal para a propriedade estrangeira é claro e transparente.

Ser um buyer's broker significa, em última análise, assegurar que os clientes não compram simplesmente uma propriedade, mas que tomam uma decisão consciente, segura e bem informada, alinhada com os seus objectivos financeiros e pessoais. Se está a considerar comprar uma propriedade em Portugal, a questão que vale a pena colocar antes de mais nada não é qual a propriedade, ou qual o bairro, ou qual a gama de preços. É quem, neste processo, está realmente a olhar por si.

Siga Raphael Afonso no Instagram e mantenha-se a par das últimas oportunidades subscrevendo a newsletter da Portugal Investors.