Пресс Репорт Хаус: Valerio Partners специализируется именно на европейских программах резидентства за инвестиции?

Курран Сачдева: Мы являемся независимыми консультантами, специализирующимися на иммиграции. Наша роль двояка. Мы управляем процессом для клиента из конца в конец, обеспечивая его гладкость, эффективность и определенный уровень комфорта для клиента. Во-вторых, мы также обсуждаем с клиентом варианты инвестиций - как правило, прямые инвестиции в недвижимость или в инвестиционные фонды. Наш опыт, в частности, мой опыт работы в Schroders Investment Management, позволяет мне говорить с клиентами о вариантах инвестирования на более техническом уровне. Мы также обсуждаем более качественные аспекты, такие как команда менеджеров и их приверженность Португалии, потому что в конечном итоге это долгосрочные инвестиции.

Мы также знакомим клиентов с подходящим для них юристом, поскольку, как вы знаете, этот процесс - очень личное дело, поэтому важно, чтобы клиент чувствовал себя комфортно. Затем мы работаем с инвестиционными фондами, а также с застройщиками в сфере недвижимости.

Мы работаем как правая рука клиента, и это то, что клиенты ценят. С точки зрения экспертизы, мы работаем не так, как наши конкуренты на этом рынке. Мы рассказываем как о программе "Золотая виза", так и об инвестиционных фондах, что, на мой взгляд, действительно выделяет нас на рынке, т.е. наличие технических знаний и демонстрация клиентам того, на что им следует обратить внимание, исходя из их собственного профиля риска/доходности. Мы действительно делаем этот процесс ориентированным на клиента и действительно понимаем, что ищет клиент.

PRH: Valerio Partners консультирует по четырем странам - Мальта, Кипр, Португалия и Великобритания. Чем выделяется Португалия?

КС: 98 процентов нашего бизнеса приходится на Португалию. Я думаю, что программа в самой Португалии ценится благодаря своей гибкости. Некоторые инвестиционные фонды сейчас очень привлекательны как самостоятельные чистые инвестиции - если добавить к этому визу резидента, а затем, в конечном итоге, паспорт, то можно понять, что это не имеет смысла. Я бы сказал, что именно качество инвестиционных вариантов в Португалии помогает ей действительно выделяться на фоне других программ ЕС. Я считаю, что SEF и правительство Португалии проделали огромную работу по привлечению инвесторов в Португалию.

Португальский паспорт также очень силен. В Португалии действуют отличные налоговые льготы и происходят действительно интересные вещи, помимо Золотой визы, с фундаментальной точки зрения. У них есть различные программы и различные движения в Португалию. После пандемии люди ищут более сбалансированный образ жизни. Португалия удовлетворяет все эти потребности.

PRH: Откуда приезжают клиенты в географическом плане?

КС: К счастью, у нас глобальная клиентская база, и это здорово, потому что мы выходим на различные рынки и снижаем риски. Если рассматривать рынки в целом, то сейчас, после Brexit, у нас большие рынки в Великобритании и США. У нас также есть клиенты из Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратов, Индии, Южной Африки и даже Южной Америки; Перу, Бразилии и Чили.

В будущем я ожидаю, что наибольшее количество клиентов будет из США, Великобритании, а также, в зависимости от вариантов инвестирования, из таких стран, как Индия и стран с растущей экономикой.

Португалия пытается привлечь людей самых разных демографических групп, а не только богатых, которые могут позволить себе инвестировать в португальскую недвижимость или фонды. Португалия также предлагает очень привлекательные визы для предпринимателей и пенсионеров. Есть привлекательные варианты для компаний и частных лиц. Я думаю, что вы получите хороший баланс людей, которые переезжают, будь то ваши невыездные резиденты из Европы, из Великобритании, желающие вести образ жизни, отличный от американского, а также цифровые кочевники, люди, которые ищут место для лучшего налогообложения или преимущества создания компании в криптовалюте. Существует огромное количество причин, по которым Португалия так привлекательна, и не похоже, что эти фундаментальные факторы исчезнут. Очень редко в одной из ведущих экономик Европы есть такие фундаментальные показатели, и я думаю, что это сыграет в пользу Португалии в будущем.

PRH: С1 января 2022 года в некоторых районах Португалии нельзя будет инвестировать в недвижимость для проживания...

КС: В районах с высокой плотностью населения - речь идет о Лиссабоне, Большом Лиссабоне, Порту, части Алгарве и некоторых других районах. Это говорит о том, что португальское правительство пытается переместить богатство в менее плотные районы. Вы все еще можете инвестировать в коммерческую недвижимость в этих районах с высокой плотностью населения, но будет происходить переход инвестиций в такие районы, как Эвора, Алькасер-де-Сал, Сагреш и т.д., которые попадают в эту зону.

Если говорить о фондах, то, очевидно, речь идет о переходе от 350 тыс. евро к 500 тыс. евро. Я думаю, что в таких странах, как Великобритания, США, этот скачок не так велик, как в других странах. Я также думаю, что сам рынок фондов очень хорошо развивается, и есть несколько действительно хороших возможностей. Как уже говорилось, Valerio Partners рассматривает инвестиционные фонды, прежде всего, как инвестиции, а Golden Visa - как дополнительное преимущество. Мы не рассматриваем ее исключительно как механизм получения вида на жительство, что ценят наши клиенты. Подавляющее большинство моих клиентов сами по себе являются искушенными инвесторами и хотят вникать в технические аспекты.

PRH: Что бы вы посоветовали в Португалии, куда инвестировать, если вы можете дать какие-либо советы бесплатно, но куда инвестировать, с кем инвестировать, как инвестировать?
KS: Когда я первоначально разговариваю с клиентами, первое, что мы обсуждаем, - это их риск/вознаграждение и то, что они хотят получить от своих инвестиций. Подавляющее большинство клиентов инвестируют в Португалию впервые. Таким образом, их главным приоритетом является сохранение капитала. В таких случаях я бы всегда настаивал на необходимости сбалансированного портфеля. Под этим я подразумеваю диверсификацию, когда риск не привязан к одному застройщику или объекту, диверсификация также исходит из класса активов, стратегии приобретения, географии, валюты... Так что, в конечном счете, сбалансированный портфель является обязательным условием. Если вы посмотрите на такие фонды, как фонд EQTY или фонд CGA. Это фонды, которые распределяют средства между различными секторами, и это важно с точки зрения снижения риска в будущем. Качество фондов в Португалии растет по мере того, как рынок становится все более зрелым, а команды управляющих имеют местный и международный опыт и работают в сфере финансовых услуг в течение многих лет, что только благоприятно сказывается на инвестициях в Португалию в будущем.

Связаться с Valerio Partners можно здесь.