I недавно недавно прочитал статью iв "Гардиан в в которо й на сайте авто р развенчал некоторые предположения о профессии брокера по недвижимости в Нью-Йорке'sрынке аренды. Одним из основных упомянутых предположений было то, чтопрофессияочен ь гламурная и это легкий способ получить большие финансовые прибыли без особых усилий усилий, особенно на рынке роскоши рынке. Сай т tправда в том., если мы случится так, что быть на рынке продавцов, как это в случае сегодняситуация выглядит существенно отличается от того, чтоестьожидаетсяпо адресу широкой общественности.

Когда читая эту статью, я не мог не заметить сходства с тем, что происходящим на постковидном португальском рынке. С началом пандемии в 2020 году, которая привела к карантину и закрытию международных границ, португальский рынок жилья резко изменился. С началом пандемии в 2020 году, которая привела к карантину и закрытию международных границ, португальский рынок жилья резко изменился. Фактически, бесчисленное количество объектов, которые раньше предназначались для краткосрочной аренды, теперь были перечислены как долгосрочная недвижимость, что увеличило предложение последней на рынке. Это привело к снижению цен на жилье, что принесло выгоду покупателям/арендаторам, но только на мгновение. Затемt в конце 2021 годаи начал о 2022 года, эти динамика вновь изменилась, спрос значительно превысил предложение, а цены на жилье цены на жилье достигли исторических максимумов.

Любой кто пытался недавн о искатьнедвижимост ь для аренды в Лиссабон в центре Лиссабона,наверняка знает, о чем я о чем я говорю. Под этим я не имею в виду первый этаж с внутренней спальней в районе Аньос или дом в центре Лиссабона. спальней в районе Анжос или четвертый этажстудия без лифта в Пенья-де-Франса. Если читатель хочет арендовать первоклассную квартиру для своей семьи в центре Лиссабона сегодняон столкнется с настоящей Одиссеей, котораябвсе, кроме эпической.

Сайт рынок снова на стороне владельцев и это это ожидается, чтооставатьс я как в течение некоторого времени,по крайней мере, в в основном жилом сегменте.

Согласно согласно исследованию, проведенному Фондом Франсишку Мануэля душ Сантуша Фондом Франсишку Мануэля душ Сантуша на португальском рынке недвижимости рынке, большинствона сайте Португали и население отдают предпочтение покупке дома вместо арендыаренда один. Показатели продаж частной недвижимости на самом деле вырослирядn значительно выросли с 2011 года в то время как аренда в то время как арендная плата уменьшается в течение за тот же период - аренд а соответствует только 19,9% от рынок в Португали я национальная территорияy. Однако, на сайт е основны е столичные районы - Лиссабон и Порту- это рассказывают другую историю, с tо н количество договоров арендыучет для42,3% и 43, 9% от рынка, соответственно. Эти показатели ещеболее раздуты в исторических центрах сайта этих городов, с 64.1 % и 54.1% рынка приходится на арендную недвижимость.

Принимая во внимание, чтоЛиссабон и Порту являются городами с самым высоким спросом на недвижимость, а также тот факт, что они являются старейшими городами Португалии с плотными историческими центрами и небольшими или нет пространства для нового строительства,вполне естественно, что сайт предложение не поспевает за спро с спрос.

I помню, что на несколько раз во времямо й риэлторкарьеры в Лиссабоне, I я встречался с потенциальным арендодателем и после возвращения в офис, чтобы я получал звонок от того же клиента, который говорил: "Квартира уже сдана в аренду, мы предложили запрашиваемую цену". со словами: "Квартира уже сдана, у нас есть предложение по запрашиваемой цене! цену! " На рынке продавцов существует множество ежедневных проблем не только для тех, кто ищет жилье, но и для тех, кто ищет работу на сайте недвижимость индустрии.

Что представляет собой рынок продавца и с какими риэлторы сталкиваются на таком рынке?

На рынке продавца наблюдается сокращение товарных запасов, на рынке меньше домов, чем покупателей/арендаторов, заинтересованных в покупке. Как все большее число покупателей конкурируют за один и тот же пул доступной недвижимости, их переговорная сила уменьшается, в то время как переговорная сила продавца увеличивается. Дома, обладающие характеристиками, которые ищет большинство покупателей проведут меньше времени на рынке, что позволит продавцу иметь больше рычаги влияния. Таким образом, для риэлторов на таком конкурентном рынке становится все более важным конкурентном рынке управлять отношениями между продавцом и покупателем на уровне T.

С уменьшением количества объявлений, конкуренция между риэлторами за такие объявления возрастет, так как хорошо известно, что В индустрии недвижимости хорошо известно, что секрет успеха любого риэлтора заключается в качестве их объявлений. Управление отношениями с продавцом и убедить его подписать контракт именно с вами, а не с другим риэлтором, имеет огромное значение. очень важно.

Рынок покупателя и рынок продавца: Ожидания и ожидания. Управление взаимоотношениями

Для того чтобы выделиться и добиться успеха на рынке продавца рынке продавца, риэлтор должен понимать основные движущие силы и различия в рамках этих рынков.

За годы моей работы в сфере недвижимости и развития бизнеса я понял, что есть два решающих элемента для достижения успеха в этой профессии: то, как вы управляете ожиданиями. успеха в этой профессии: то, как вы управляете ожиданиями, и то, как управлять отношениями.

На рынке покупателя рычаги воздействия на продавца уменьшается, поэтому для брокера становится все более важным управлять "ожиданиями продавца. На рынке меньше покупателей, чем домов, выставленных на продажу, поэтому весь процесс продажи становится менее эмоциональным. продажи, поэтому весь процесс продажи становится менее эмоциональным и гораздо более разумным. Управление ценовыми ожиданиями продавцов является более сложной задачей на на таком рынке. Вследствие конкурентной борьбы за недвижимость, выставленную на продажу, покупатели гораздо более чувствительны к повышению или снижению цен на недвижимость с очень похожими характеристиками, как у них.

С другой стороны, на рынке продавца процесс продажи процесс продажи является более эмоциональным. В условиях нехватки объектов, доступных для продажи, покупатели более склонны ухватиться за эту возможность, когда видят объект с характеристиками, которые они ищут. На таком рынке риэлторам необходимо налаживать отношения между покупателями и продавцами. Они должны быть достаточно настойчивы, чтобы искать недвижимость вне рынка и быть достаточно убедительными, чтобы получить эти нишевые листинги. На этом типе рынка отношения с продавцами необходимо необходимо тщательно контролировать, поскольку продавцы, как правило, очень требовательны. На нерегулируемом рынке, таком как португальский рынок недвижимости, нередки случаи, когда продавец отказывается от сделки. необычно, когда продавец отказывается от достигнутого соглашения и продает квартиру более высокому покупателю. более высокой цене. Следовательно, риэлтору также важно общаться с покупателем и подготовить его к тому, чтобы сделать приемлемое предложение как можно быстрее, чтобы чтобы не упустить возможности для более быстрого покупателя.

Сара Оутейро, бывший риэлтор и менеджер по развитию бизнеса менеджер в EQTY Capital