Однако этот зеленый свет не произвел того эффекта, которого многие ожидали на бумаге. Напротив, он оказался обоюдоострым мечом. В таких странах, как Венгрия, этот шаг привлек тонны инвесторов, а такие крупные имена, как OnlySpins, процветают в условиях новых правил. Но в таких странах, как Португалия, стало очевидно, что не все так радужно и солнечно. Фактически, некоторые крупные операторы уходят с этого рынка, несмотря на высокий объем ставок. Мы рассмотрим, почему так происходит.

Почему букмекеры уходят из Португалии?

На бумаге рынок онлайн-ставок на спорт в Португалии растет семимильными шагами. Буквально на днях общая сумма ставок оценивалась не менее чем в 1 миллиард долларов. Учитывая эти цифры, можно было бы подумать, что крупные операторы воспользуются всем, что предлагает рынок. Но это не так. Более того, некоторые из них уходят, и все это объясняется следующими причинами:

1. Стоимость бизнеса в Португалии.

Получив лицензию в Португалии, спортивные операторы должны платить налоги со своих доходов, а также нести другие регулятивные расходы. Это требование не вызывает удивления, так как оно действует и в

других европейских странах. Однако налоги и расходы, действующие в Португалии, гораздо выше тех, которые операторы платят в других регионах. Видите ли, Португалия основывает свои налоги на обороте ставок, а не на валовом игровом доходе, как в большинстве других регионов.

Чем же отличаются эти ставки?

- Валовой игровой доход - это деньги, которые операторы оставляют себе после выплаты выигрышей.

- Оборот - это общая сумма денег, которую операторы получают от ставок, без учета того, что они должны выплатить своим клиентам.

Поскольку в Португалии используется оборот, государство получает гораздо больший кусок от прибыли операторов. Возьмем, к примеру, 8-процентный налог на ставки с фиксированным коэффициентом. Эта ставка может составлять от 50 до 70 % от налога на фактический доход, который получает оператор. Чтобы сделать еще один шаг вперед, предположим, что у данного оператора маржа на эту ставку составляет 5%. Они будут терять деньги с каждой ставкой, поскольку налог будет выше, чем их фактическая маржа.

Операторы часто оказываются между молотом и наковальней, и им приходится компенсировать это, предлагая рынку низкие коэффициенты в надежде получить прибыль. И, как вы понимаете, такие коэффициенты не приносят им высокого рейтинга на рынке. Учитывая эту тенденцию, некоторые операторы приходят к выводу, что работать на этом рынке больше не выгодно и нецелесообразно.

2. Влияние других рынков.

Большинство крупных операторов в Португалии распространили свою деятельность на разные регионы, и это влияет на их решения следующим образом:

- Глобальные операционные расходы. Операторы всегда ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль. Для этого им приходится сравнивать доходы от каждого региона, чтобы определить, во что стоит вкладывать больше ресурсов каждый год. Многие из них поняли, что работа в Португалии увеличивает их накладные расходы за счет лицензий, налогов и других затрат, но выгода от этого не перевешивает. Поэтому они предпочитают перенаправить свои ресурсы на рынки с большим потенциалом.

- Потенциал роста. Португалия обладает высоким потенциалом роста, однако есть много других регионов с гораздо более высоким потенциалом, которые уже имеют впечатляющие показатели рентабельности. Поэтому некоторые операторы уезжают, чтобы повысить свою конкурентоспособность в других регионах, где масштабирование происходит гораздо легче, особенно если у них уже есть существующая клиентская база.

Кроме того, строгая маркетинговая политика Португалии препятствует инновациям, и некоторые операторы предпочитают переезжать в регионы с более гибкими рамками, поскольку это помогает им дифференцировать продукт и получить преимущество.