En enkel SWOT-analys visar att en relativt jungfrulig marknad med avseende på konkurrens är en stor möjlighet. I motsatt riktning är den minskade köpkraften hos den allmänna konsumentmarknaden ett stort hot. Om du kommer med fördelar som teknisk kunskap och erfarenhet, se till att du förstår den lokala ekonomins beteende och den byråkrati som är involverad, så att missuppfattningar inte blir en farlig nackdel.

Hitta rätt marknad

Affärsmodeller i små ekonomier med låga löner kräver en hel del uppmärksamhet på köpkraften hos din genomsnittliga kund. Jag brukar välja marknad innan jag väljer vad jag ska sälja. Bra service på nischmarknader är alltid ett klokt val, med minimala investeringar. För dem som är verksamma inom industrin kan omvandling av lokala råvaror till överkomliga priser vara ett bra alternativ för att exportera till EU-marknaden (500 miljoner människor).

Utforma din minsta livskraftiga produkt (MVP).

Efter att ha bestämt sig för var du ska sälja är det nödvändigt att ta fram en produkt eller tjänst som uppfyller en nödvändighet, en känsla eller helt enkelt något som dina kunder skulle vilja ha. Steve Jobs skulle säga att människor inte vet att de behöver något förrän du ställer det framför dem. Han lyckades ganska bra med att omsätta sin vision i praktiken. MVP:n bör inte vara alltför genomarbetad, men den bör vara exakt och effektiv. Om man ägnar för mycket tid åt detta kommer man att äventyra utvecklingen av produkten, eftersom den måste testas i ett tidigt skede. Därefter kan den förbättras.

Testa din skapelse

Vad du än tror om din produkt eller tjänst när det gäller kvalitet och pris kommer alltid att vara felaktigt. Du måste testa den på den verkliga marknaden. Försök att sälja den till tio av dina målkunder. Hör vad de säger om pris, inkluderade produkter och kvalitet. Då börjar det bli verkligt.

Den nystartade verksamheten

Nu när du vet att du har en livskraftig produkt eller tjänst kan du börja handla. I det här skedet är det mycket viktigt att få kvalificerad hjälp så att du kan förstå de juridiska och skattemässiga systemen. Det finns flera alternativ för att starta ett företag, de vanligaste är som egenföretagare (Empresário em Nome Individual) eller som bolag med begränsat ansvar (Sociedade Comercial por Quotas). Dessa alternativ är förenade med olika formaliteter och olika skattesatser. Du måste kunna prognostisera din försäljning och veta när du ska byta från ett system till ett annat. Du måste också förstå vad du ska göra i vart och ett av dessa system, när det gäller lagstadgade obligatoriska handlingar, momssystem, socialförsäkringsbetalningar osv.

Förvaltningsprogram

Efter att ha fått en viss inkomst är det ganska viktigt att spendera lite pengar på ett IT-verktyg som kan nås från din telefon och varifrån du kan läsa verksamheten och den ekonomiska analysen. Detta kommer att betala sig redan under det första året, eftersom du kommer att fatta bra beslut varje dag och inte behöver onödig personal som skulle göra överflödiga organisationsuppgifter. När verksamheten växer kommer du att behöva anställa personal, men de kommer att göra viktiga och produktiva uppgifter och tjäna pengar åt alla.

Skatteeffektivitet kontra produktivitet

Ett av de största bekymren i näringslivet är beskattning. Det finns alltid en frestelse att undvika att betala skatt i långsamma ekonomier med betydande arbetskostnader och betydande skattesatser. Som exempel kan nämnas att i Storbritannien är socialförsäkringsavgiften 11 procent medan den i Portugal är 34,75 procent. Men det portugisiska redovisningssystemet (SNC) gör det möjligt för företag att inom vissa gränser minimera skatten till viss del genom investeringar. Stödberättigande utgifter och avskrivningsbara tillgångar inom ramen för verksamheten ger en betydande skattesänkning när intäkterna återinvesteras i produktiva strukturer. Skattebedrägeri är ett straffbart brott som huvudsakligen består i att inte deklarera inkomster. Det portugisiska företags- och skattesystemet har utformats för att behålla värdet i företagen: för att maximera produktiviteten. Genom att deklarera försäljningen och återinvestera den kan du alltså få lagliga skattelättnader och behålla en stor del av värdet för dig som aktieägare. Under de två första åren kommer företagaren inte att kunna tjäna en hög lön.

Men efter det och med rätt affärsmodell kommer försäljningen att växa till bra siffror, företaget kommer att kunna expandera och hjärnan bakom företaget kan få priset för hårt arbete och framgång.

Gustavo Guerreiro
Företagsjurist | Business Intelligence & Tax Management
AG INTERNATIONAL | Advokatbyrå
Digital Helpdesk: www.aginternational.eu