Vilka fördelar finns det med att vara affärsutvecklare i Portugal i dag, med tanke på Portugals starka varumärke?

Som affärsutvecklare är det alltid en fördel att befinna sig i en position där man har något värdefullt att erbjuda. Det gör definitivt saker och ting mer intressanta och ökar potentialen för affärer. Den aspekten har varit en enormt positiv aspekt för mig på EQTY. Vi har sett en betydande ökning av antalet människor som söker Portugalbaserade lösningar. Våra kunders profil och ursprung har också varit betydligt annorlunda än vad man kunde ha förväntat sig. Vi ser nämligen ett allt större intresse från USA, Storbritannien, Kanada, Sydafrika, Indien och naturligtvis brasilianare, som tenderar att ha mycket starka kulturella band till Portugal. Det är uppmuntrande att se att Portugal nu är fast på kartan för investerare. Jag brukar säga att vi upptäckte halva världen för ungefär 500 år sedan, och det verkar som om halva världen har upptäckt oss under de senaste fem eller tio åren. Som portugisisk affärsutvecklare innebär detta en ny och inspirerande möjlighet. Det är en fantastisk position att befinna sig i. Du säljer inte bara en lösning, du marknadsför ditt land. Man är till slut mer än en affärsutvecklare, man är en ambassadör.

Varför tror du att ni ser ett stort genomslag från USA och Storbritannien?

Jag tror att det finns två huvudskäl till att USA tar emot det. Utan att vilja ge sig in i politiken finns det en stor del av USA:s befolkning som är öppen för och letar efter alternativ som erbjuder dem en hälsosam livsstil, säkerhet och stabilitet, och Portugal står helt klart högt upp på listan över länder som de överväger. Vi har också märkt att många av de mer ekonomiskt sofistikerade amerikanska individerna tittar på Portugal som ett sätt att diversifiera sina investeringar, med bonusen att få tillgång, särskilt för brittiska medborgare, till program som Non-Habitual Resident och Golden Visa eller residence-by-investment.

Våra brittiska klienter tittar främst på att investera i Portugal som ett sätt att se till att de fortsätter att ha tillgång till EU utan några av de svårigheter som Brexit innebär. Dessutom finns det de som helt enkelt tittar på Portugal som en del av sin pensionsplan.

De program som den portugisiska regeringen har infört har varit enormt framgångsrika med utländska medborgare, som tydligt har förstått fördelarna, så jag tror att det finns en naturlig bytesaffär, där en investering i Portugal, som kanske inte hade varit deras första val, blir mycket mer attraktiv, med tanke på möjligheten till permanent uppehållstillstånd, medborgarskap och skattemässiga förmåner. Allt detta har spelat till vår fördel, eftersom Portugal lockar till sig rätt sorts människor. Ta mig till exempel. Jag arbetar för EQTY, som ägs av sex utländska medborgare som kom hit för att söka möjligheter och livskvalitet, men också för att starta företag och anställa portugiser. Min förhoppning är att inflödet av utländska entreprenörer kommer att fortsätta att bidra till att sätta stopp för den tvångsinvandring som den yngre generationen av portugisiska medborgare har utsatts för på grund av bristen på möjligheter.

Amerikanska investerare har förstått kvaliteten på infrastrukturen och den högkvalificerade talangpool som Portugal erbjuder. Detta tillsammans med överkomliga priser och en regering som fokuserar på innovation har gjort Portugal till ett diskussionsämne i hela USA.

Vi har en mycket intressant industri för nystartade teknikföretag i Portugal, och vi kallas ofta för Europas Silicon Valley. På grund av antalet utländska pensionärer som flyttar till Portugal kallas vi också för Europas Florida. Det verkar som om vi har lyckats få in både Kalifornien och Florida i Portugal, vilket jag inte trodde var möjligt.

Har du på din resa med EQTY Capital blivit positivt överraskad när det gäller upptagningen? Jag har förstått att det går ganska bra för företaget.

Ur mitt perspektiv har det varit extremt positivt hittills. Jag arbetade för ett utlandsägt fondförvaltningsbolag, men så fort jag fick möjlighet att träffa EQTY-teamet och se vad de hade för planer stod det klart att jag ville vara en del av upplägget. Jag har varit affärsutvecklare i nästan 30 år nu och man lär sig vad man ska leta efter och vad man känner att man har störst chans att lyckas. EQTY har gett mig alla dessa ingredienser, så det var ett mycket lätt beslut, och vi hade ett otroligt hektiskt och framgångsrikt 2020, där vi överträffade alla de mål vi hade satt upp för oss själva. Orsakerna till våra resultat: Våra mycket duktiga försäljningskanalpartners, attraktiviteten i vårt erbjudande och slutligen kvaliteten och karaktären hos vårt team på EQTY.

När det gäller EQTY:s värdeerbjudande för kapitalet är det en plattform som handplockar de bästa enheterna från de ledande utvecklarna i landet. Kan du ge mig en detaljerad information om vilka ni väljer, varför ni väljer dem och varför folk väljer EQTY Capital?

Många utländska investerare som funderar på att förvärva fastigheter i Portugal är inte så bekanta med marknaden som de borde vara. Den modell som EQTY har utvecklat är en plattform med nära tio av de främsta bostadsutvecklarna i Portugal. Vi tittar på deras meriter och balansräkningar för att förstå hur de arbetar. Vi känner till kvaliteten på deras arbete, så vi är bekväma med att ha dem på vår plattform. Det vi erbjuder våra kunder är diversifiering genom att välja ut enskilda fastigheter från byggherrarna på vår plattform. Vi fokuserar inte på en enskild byggherre eller tittar på att förvärva hela utvecklingsprojekt. Vi erbjuder ett tillvägagångssätt med flera utvecklare över ett brett geografiskt område. Vi fokuserar inte bara på fastigheter i Lissabon eller till och med i större Lissabon, för den delen, utan skulle potentiellt kunna inkludera Algarve och Porto. Dessutom diversifierar vi portföljen genom att förvärva lägenheter, radhus, villor och servicelägenheter med varumärke. Målet är att erbjuda diversifiering och riskreducering genom att erbjuda något som folk kommer att känna sig bekväma med, i vetskap om att vi väljer de bästa fastigheterna från de bästa utvecklarna på de bästa platserna i Portugal. Investerarna uppskattar denna unika förmåga, pionjärandan i att inrätta en sådan fördelaktig plattform och den fördel som förvalet medför. Självklart har investerarna en större sinnesfrid i vetskapen om att de enheter som EQTY identifierar fortfarande granskas och slutligen beslutas av oberoende och reglerade fondförvaltare som säkerställer den strängaste efterlevnaden av regler och bästa praxis.