Mitt namn är Ivan Kroshnyi, jag driver en internationell företagsgrupp och genomför alla mina projekt enbart i partnerskap. Jag anser att den viktigaste fördelen med detta tillvägagångssätt är att partnerna kompletterar varandra genom sin kompetens och kapacitet. Detta uppmuntrar i sin tur företaget att växa snabbare och mer effektivt. Det finns inte en enda person i världen som kan ha alla kompetenser och resurser samtidigt. Det är därför man behöver en partner, någon som man kan skapa synergieffekter med.

När du bara startar ditt företag är det viktigaste värdet av en partner deras erfarenhet. Jag startade mitt första företag när jag var 16 år gammal. Det var en butik för datorutrustning. På grund av min ålder kunde jag inte öppna butiken i mitt eget namn utan var tvungen att ha en partner som var en 26-årig företagare. Jag hade en affärsplan på plats, massor av entusiasm och han hade det som jag inte hade, dvs. erfarenhet av att driva ett företag och kunskap om olika aspekter som man bara kan förstå i verkliga sammanhang. Till slut blev vi ett bra team. Butiken började generera vinster och vi kunde tjäna pengar på den.

Att dela ansvar och uppgifter är ett annat viktigt värde i partnerskapet. Alexander Gerchik och jag grundade till exempel tillsammans ett mäklarföretag. Han är en berömd handlare som har över 20 års erfarenhet och ett rykte som en av de mest framgångsrika handlarna på Wall Street. Han blev företagets ordförande och varumärkets ansikte utåt. Hans yrkeskunskaper och expertis utgjorde ryggraden i våra unika lösningar för kunderna. Som VD ansvarar jag för ledning, strategisk vision och projektutveckling. Var och en av oss känner oss helt bekväma när det gäller våra roller. Det är därför vi har gjort denna verksamhet tillsammans i över sex år nu samtidigt som vårt företag fortsätter att expandera konsekvent.

Med detta sagt är det viktigaste i ett partnerskap inte så mycket att hitta en person med unika kompetenser och resurser utan någon som delar samma värderingar, affärsprinciper och livshållning som du själv. Det handlar om att dela samma världsåskådning, saker som ni båda strävar efter och de mål som ni arbetar mot. Om ni inte är överens om dessa nyckelfrågor kan ni inte förvänta er att bygga upp ett långsiktigt partnerskap. Var och en av er kommer alltid att röra er i olika riktningar. Även om du har startat ett företag tillsammans med en partner och med tiden insett att ni inte längre är på samma sida, är det bättre att erkänna att det inte fungerar och fatta ett beslut om att avsluta samarbetet. En av partnerna kan antingen lämna företaget eller så kan en av medgrundarna köpa tillbaka en del av företaget.

Ett partnerskap kan också hjälpa till att skala upp företaget snabbt. När man har en partner kan man till exempel uppnå en vinst på totalt 100 000 dollar på sex månader och utforska nya marknader. Om du däremot gör allt på egen hand kan du uppnå sådana siffror på fem år, medan dina konkurrenter kommer att ligga långt före dig, eller så kommer du kanske inte ens att kunna nå dit överhuvudtaget.

Jag hade ett sådant intressant fall. En entreprenör som har ett företag med anknytning till försäljning av gröna fordon tog kontakt med mig förra året och bad mig bli hans affärsmentor. När vi började analysera hans projekt insåg jag att det hade stor potential och kunde bli globalt. Så jag bestämde mig för att bli medinvesterare. I dag har vi redan vår egen produktion i Indonesien och arbetar aktivt med försäljning i andra länder. Om han hade bestämt sig för att gå den här vägen ensam utan en partner hade han sannolikt förblivit ännu ett lokalt företag. Det finns en annan viktig sak här. Du måste förstå vad din framtida partner kommer att bidra med. I vårt fall ville entreprenören skala upp och letade efter en mycket specifik partner som har den nödvändiga erfarenheten av att ta sig in på nya marknader och relevanta investeringar. Om du bygger upp ett partnerskap utan att ha en tydlig idé i åtanke kommer det att vara meningslöst.

Är partnerskap förenat med risker? Naturligtvis gör det det det. Det finns en risk att man stöter på en opålitlig person som kommer att agera på ett oväntat sätt i en kritisk situation. Det fanns en gång en partner som hade svikit mig rejält, vilket orsakade allvarlig ekonomisk skada för företaget. Vad jag dock lärde mig av det är att du och din partner bör ha liknande värderingar. Låt oss säga att mitt viktigaste värde är ärlighet. Om det inte betyder lika mycket för min partner kan det hända att saker och ting inte fungerar som jag hade hoppats.

Den situationen inträffade för länge sedan. Jag har nu stor erfarenhet när det gäller partnerskap och när jag träffar någon ny vet jag nästan omedelbart om detta är en person som jag kan bygga upp ett gemensamt företag med eller om det kanske är bättre att gå skilda vägar. Jag flyttade till Dubai förra året och på ett av affärsklubbens möten lärde jag känna en entreprenör som är expert på kaffeaffärer. Vid den tidpunkten letade jag efter ett verkligt fängslande projekt medan han letade efter en investerare. Vi pratade. Han visade mig sin affärsplan för en kaffevilla och jag bestämde mig för att investera i hans projekt nästan direkt. För allting kom samman perfekt under detta möte. Våra visioner, mål och värderingar stämde överens. Dessutom var affärsutvecklingsplanen klar också. I dag har vi redan öppnat två Roasters, högklassiga kaféer i Dubai och det tredje öppnar sina dörrar inom de närmaste dagarna.

Dagens värld är extremt dynamisk, och därför måste du ofta fatta snabba men ändå beräknade beslut i affärer. Detta gäller även för partnerskap. Hur hittar man en pålitlig affärspartner utan att göra ett stort misstag? Det finns vissa knep och tekniker för att identifiera människors verkliga avsikter och se dem för vad de är. Ni har till exempel kommit överens om att träffas och personen har kommit för sent utan en rimlig ursäkt. Detta kan betyda att personen förmodligen är oansvarig, vilket kan vara ett problem när det gäller partnerskap. Om en potentiell partner nu håller sitt ord, kompletterar dig och delar dina viktigaste värderingar är det mycket troligt att partnerskapet med en sådan person kommer att bli fruktbart.