Geçenlerde Guardian'da bir makale okudum. yazar bazı varsayımları çürüttü about the Emlak komisyoncu mesleği in New York kira market. Bir Bahsedilen ana varsayımlardan biri, mesleğin çok çekici olduğu ve çok fazla para kazanmadan büyük finansal kazançlar elde etmenin kolay bir yolu olduğuydu. çaba, özellikle lüks pazar. T ruth, eğer olursak olduğu gibi bir satıcı pazarında olmak durum bugün, durum belirir tarafından beklenenden önemli ölçüde farklı genel halk.

Ne zaman Bu makaleyi okurken, yardım edemedim ama ne ile benzerlikleri fark ettim covid sonrası Portekiz pazarında oluyor. İle pandeminin 2020'de başlaması, karantinaya yol açan ve uluslararası sınırlar, Portekiz konut pazarı büyük ölçüde değişti. Aslında, sayısız sayıda mülk, bir zamanlar kısa süreli kiralama için ayrılmış, şimdi uzun vadeli mülkler olarak listelendi â ikincisinin arzını arttırmak piyasada. Bu, konut fiyatlarını düşürerek alıcılara/kiracılara fayda sağladı anlık olarak. Sonra, bir t 2021'in sonu ve 2022 başlangıcı, bunlar dinamikler, talebi önemli ölçüde aşan arz ve konut ile tekrar değişti tüm zamanların en yüksek seviyelerine ulaşan fiyatlar.

Herkes Son zamanlarda Lizbonâs'ta kiralık bir mülk aramaya çalışan şehir merkezi, kesinlikle ne olduğumu biliyor hakkında konuşmak. Bununla iç mekana sahip bir zemin kattan bahsetmiyorum Anjos mahallesinde yatak odası veya asansörsüz dördüncü kat stüdyo Penha de Franã§a'da. okuyucu onun için bir asal daire kiralamak istiyorsa Lizbon merkezinde aile bugün, o bir Epic dışında her şeyi wil l b e gerçek Odyssey.

The Pazar sahiplerinin tarafında bir kez daha ve öyle olarak kalması bekleniyor bir süre böyle, en azından inci e ana konut segmentinde.

göre Francisco Manuel dos Santos Vakfı tarafından Portekiz gayrimenkulü üzerine yürütülen bir araştırmaya pazar, Portekiz nüfusunun çoğunluğu ren ting üzerinde bir ev satın lehine bir. Özel mülk satışları için rakamlar aslında 2011 yılından bu yana önemli ölçüde g satır n varken, kira al rakamları aynı dönem için azalmıştır â kira sadece% 19.9'una karşılık gelen the market pazar Portuguese national Ulusal territor. Ancak, ana metropol alanları â Lizbon ve Porto â kira muhasebe t o sayısı ile, farklı bir hikaye anlatıyor %42.3 ve% 43,9'u sırasıyla piyasa. Bu rakamlar daha da şişirilmiş tarihi merkezlerinde %64.1 ve% 54.1 ile ilgili şehirler kiralık mülkleri temsil eden pazar.

Lizbon ve Porto'nun gayrimenkul için en yüksek talep ile şehirler, birlikte gerçeği ile Portekiz'in yoğun tarihi merkezlerine sahip en eski şehirleridir ve yeni inşaat için çok az yer vardır veya hiç yer yoktur, arzın ayak uyduramaması doğaldır talep.

ben bunu hatırla Lizbon"daki emlakçı kariyerim boyunca birçok kez, ben potansiyel bir ev sahibi ile görüşecek ve ofise döndükten sonra sistemdeki yeni listeyi hazırlayın, aynı müşteriden bir çağrı alırdım daire zaten kiralanmış olmuştu söyleyerek, biz sormak için bir teklif vardı fiyat! â Bir satıcının pazarında, orada sadece bir ev arayanlar için değil, aynı zamanda birçok günlük zorluklar gayrimenkul sektöründe çalışmak isteyenler.

Bir satıcı pazarından ne oluşur ve emlakçıların böyle bir pazarda karşılaştığı zorluklar?

Bir sellerâs pazarında envanterde bir düşüş var, piyasada satın almak isteyen alıcılardan/kiracılardan daha az ev var. As artan sayıda alıcı mevcut aynı havuz için yarışıyor mülkler, müzakere güçleri azalırken, satıcı müzakereleri güç artar. Çoğu alıcının aradığı özelliklere sahip evler satıcı daha sahip olmasını sağlar piyasada, daha az zaman harcayacak için kaldıraç. Gibi, böyle bir emlakçılar için giderek daha önemli hale geliyor Bir T ile satıcı/alıcı ilişkisini yönetmek için rekabetçi pazar

.

Liste sayısındaki azalma ile, Bu tür listeler için emlakçılar arasında rekabet gücü artacak, iyi olduğu gibi gayrimenkul sektöründe bilinen herhangi bir emlakçının başarısının sırrı listelerinin kalitesinde. Satıcı ile ilişkiyi yönetmek ve Onları sizinle bir sözleşme imzalamaya ikna etmek ve başka bir emlakçı değil son derece önem.

Alıcı Pazarı Vs. Satıcı Pazarı: Beklentiler Vs. İlişkiler yönetimi

Bir satıcıda öne çıkıp teslim edebilme pazar, emlakçı içindeki ana sürücüleri ve farklılıkları anlamalıdır bu pazarlar.

Gayrimenkul ve iş tecrübemde yıllara dayanan gelişme için iki önemli unsur olduğunu fark ettim Bu meslekte başarılı olmak: beklentileri yönetme şeklinizi yönetmeye karşı ilişkileri yönetirsin.

Bir alıcı pazarında satıcının kaldıraç azaldı, bu nedenle komisyoncunun yönetmesi giderek daha önemli hale geliyor â beklentileri satıcı. Piyasada mevcut evlerden daha az alıcı var satış, dolayısıyla tüm satış süreci daha az duygusal ve çok daha fazlası olur makul. Satıcıların fiyat beklentilerini yönetmek, böyle bir pazar. Satılık mülklerin rekabet gücü nedeniyle, alıcılar fiyat artışlarına veya çok benzer özelliklerin damlalarına çok daha duyarlı onlarınki gibi özellikler.

Öte yandan, bir satıcı pazarında satış süreç daha duygusaldır. Satışa sunulan mülklerin kıtlığı ile, alıcılar, bir tane gördüklerinde fırsata atlamaya daha yatkındır aradıkları özellikler. Bu tür bir pazarda, emlakçıların ihtiyacı var alıcı/satıcı ilişkilerini geliştirmek. Onlar için yeterli azim gerekir Piyasa dışı mülkleri arayın ve bu nişleri elde edecek kadar ikna edici olun listeleri. Bu tür pazarlarda, satıcılarla olan ilişki dikkatle yönetilen çünkü satıcılar son derece talepkar olma eğilimindedir. Bir Portekiz emlak piyasası gibi düzensiz piyasa, öyle değil satıcının yerleşik bir sözleşmeden uzaklaşması ve bir higher yüksek bidder teklif veren. Bu nedenle, emlakçının iletişim kurması da önemlidir. alıcı ve mümkün olduğunca hızlı kabul edilebilir bir teklif yapmak için onları hazırlamak daha hızlı bir alıcıya fırsat kaybetmekten kaçının.

yazan: Sara Outeiro, eski Emlakçı ve İş Geliştirme EQTY Capital şirketinde Manager