30 consejos para vender su casa

Por Advertiser, in Propiedades, Chesterton's O & O · 09-04-2021 01:00:00 · 0 Comentarios

PRIMER PASO - La preparación

  1. Presente siempre una casa limpia. La mayoría de la gente lo hace automáticamente, pero la primera impresión marca la diferencia. Una casa limpia es una casa acogedora. Más allá de lo básico, limpie las alfombras y las cortinas, y por supuesto las ventanas. Considere la posibilidad de recurrir a limpiadores profesionales, ya que pueden hacer un gran trabajo mientras usted disfruta de una copa de vino junto a la playa.
  2. Despeja el desorden - Eliminar todos esos pequeños adornos personales ayudará a que las habitaciones parezcan más grandes, limpias y luminosas. No tienes que tirar nada que quieras conservar: mételo en una caja y guárdalo listo para tu propia mudanza, para sacarlo de nuevo en tu nuevo hogar.
  3. Ordene los armarios - Los armarios son un buen lugar para esconder las pertenencias personales cuando ordena su casa, pero un comprador potencial querrá mirar en ellos para averiguar la practicidad de guardar sus pertenencias si fuera a comprarla.
  4. Lavar las terrazas - Portugal cuenta con 300 días de sol y, por lo tanto, su comprador pasará mucho tiempo al aire libre en esas terrazas. Las terrazas limpias y ordenadas dan una sensación positiva que permite a los espectadores imaginarse su propia barbacoa allí, o simplemente disfrutar del sol con un buen libro.
  5. Lucha contra el moho. Las propiedades en Portugal suelen tener una mayor humedad, lo que, unido a que muchas propiedades no se utilizan durante todo el año, significa que el moho puede formarse rápidamente. Es importante ocuparse de esto, asegurándose de que la propiedad esté bien ventilada para evitar que vuelva rápidamente. El aspecto y el olor de la humedad desanimarán a los compradores o reducirán sus ofertas.
  6. Considere la posibilidad de renovar la cocina. Se trata de una de las estancias más importantes de la casa, y refrescar los armarios de la cocina con una mancha de pintura o nuevos tiradores puede darle un toque más acogedor.
  7. Una nueva capa de pintura: pintar completamente su casa por dentro y por fuera refresca por completo el aspecto del inmueble. Elija colores neutros, para que los compradores tengan un lienzo en blanco, y para que usted pueda arreglar las abolladuras y grietas.
  8. Asegúrese de que su casa está bien iluminada. Añadir luz adicional alrededor de la casa con bombillas más brillantes para iluminar los espacios oscuros ayudará definitivamente a revitalizarla.
  9. Despersonalice su casa. Intente presentar un entorno neutro. Su comprador tendrá su propio estilo y no siempre coincidirá con el suyo. Esta es una cuestión difícil, porque mientras vende su casa puede que siga viviendo en ella y quiera que siga sintiéndose como en casa. Pero intenta minimizarlo un poco. Tenga algunos de sus artículos listos para entrar y salir antes y después de las visitas.
  10. Asegúrese de que la nevera esté limpia. A menudo, las propiedades se venden con los electrodomésticos incluidos, por lo que darles una buena limpieza sugerirá más valor percibido a un comprador y ayudará a mantener esas ofertas un poco más altas.
  11. Despeje todas las superficies de la cocina y el baño, para que su casa parezca fresca, limpia y espaciosa. Por lo tanto, retire todos esos objetos de la encimera de su cocina y baño para ayudar a mejorar el aspecto de la habitación.
  12. Fíjese en los detalles: los compradores suelen fijarse en los detalles más pequeños, y gastar una pequeña cantidad de dinero en refrescar cosas como los enchufes y los interruptores (si hacen juego y están en buen estado, si los pomos de las puertas necesitan ser pulidos o apretados, si las bisagras necesitan un poco de aceite) merece la pena.
  13. El jardín. El comprador pasará gran parte de su tiempo en el exterior disfrutando del sol, por lo que cuidar el jardín será muy beneficioso. Corte el césped, añada algunas semillas de hierba y abono para darle un aspecto más completo. Ordene los parterres y añada plantas y flores más coloridas, y su comprador estará deseando pasar tiempo fuera.
  14. Concéntrese en la piscina. Una casa con piscina es una consideración importante para la mayoría de los compradores, así que asegúrese de que está llena de agua limpia y, por supuesto, de que es segura. ¿Tiene la piscina algún daño evidente -falta de azulejos-, necesita una bomba nueva o se limpia con regularidad? Estos son puntos importantes.
  15. Asegúrese de eliminar las plagas: elimine las arañas de los rincones y asegúrese de mantener a raya a las molestas hormigas. La limpieza de estos problemas ayudará a no desanimar a los posibles compradores en la visita.
  16. La primera impresión: La entrada a su propiedad es clave; deshierbe el camino de entrada, limpie el sendero del jardín delantero, esconda los cubos de basura, limpie la verja y la puerta de entrada. Haz que tu casa parezca acogedora desde el primer momento.
  17. Guarda esos objetos preciosos. Nadie pensaría que estás abriendo tu casa a posibles ladrones, pero por seguridad es mejor poner los objetos de valor fuera de la vista antes de que lleguen los espectadores. Al fin y al cabo, son extraños y no está de más ser precavido.
  18. El papeleo - Asegúrese de que su documentación está en orden. ¿Tiene un certificado energético, tiene copias de todos los recibos de las obras en su casa, para imputarlas a los impuestos sobre la plusvalía? Consulte a su abogado para asegurarse de que tiene todo listo para la venta.
  19. Nombrar a un buen agente inmobiliario es uno de los factores más importantes. Trabajar con el agente equivocado puede afectar drásticamente a su potencial de venta y al precio que consiga. Tenga en cuenta el historial del agente en la zona, si conoce su propiedad y el mercado local, cuál es su alcance global, si tiene un buen equipo local, cómo comercializa la propiedad, qué asociaciones mantiene a nivel local y global para mostrar su propiedad. ¿Tienen más de una oficina? ¿Vale la pena considerar la exclusividad con ellos? Entienda que la comisión que cobran no debe ser lo primero que considere. El agente equivocado, un agente sin un buen marketing y buenas asociaciones, le hará perder más que la comisión que podría ahorrar si/cuando se vende.


SEGUNDO PASO: El marketing

  1. Buenas fotos - Ahora que ha dedicado todo ese tiempo a tener la propiedad limpia, ordenada y libre de desorden, es importante mostrarla. Una inversión en los servicios de un fotógrafo profesional hará que su casa se destaque en esos portales inmobiliarios y ayudará a que se destaque ante los posibles compradores.
  2. Tenga en cuenta la última tecnología. Si las restricciones de la pandemia nos han enseñado algo en la venta de propiedades, la gente no siempre puede acudir inmediatamente a una visita. Pero eso no significa que no se pueda acudir a ellos de forma virtual. Publicar un vídeo o, mejor aún, una visita virtual interactiva de 360 grados, puede ayudar a vender su propiedad incluso antes de que el comprador entre por la puerta, y eliminar a los que pierden el tiempo.
  3. Ponga el precio adecuado: investigue; poner el precio adecuado a una propiedad le ahorrará mucho tiempo y problemas. Espere que todo el mundo le haga una oferta, pero un precio demasiado alto en previsión de las ofertas significa que algunos compradores que escriben sus presupuestos ni siquiera lo verán en línea, o pasarán directamente de largo. Un precio bajo podría venderlo más rápido, pero siempre te quedarás con la duda de si podrías haber conseguido más por él. Ten en cuenta los consejos de los profesionales.
  4. Corra la voz: diga a sus amigos y familiares que está vendiendo, comparta el anuncio en las redes sociales, hágalo llegar a su red de contactos, incluso si utiliza un agente. Cuanto más amplia sea la red, más posibilidades habrá de pescar.
  5. Vender el sueño - La mayoría de los compradores potenciales no sólo están buscando una nueva casa - que están buscando un cambio en el estilo de vida y en busca de aprovechar todo lo que Portugal tiene que ofrecer. Venda el estilo de vida de vivir en un país que tiene más de 300 días de sol al año, un coste de vida más bajo, playas con bandera azul, comida local fresca y espacios abiertos limpios para explorar, lo que puede mejorar su calidad de vida.
  6. No tenga prisa - Es importante recordar que algunas propiedades tardan más que otras en venderse, y para conseguir el comprador y el precio adecuados a menudo hay que tener un poco de paciencia.


TERCER PASO: Día de la visita

  1. Como norma general, tenga en cuenta la primera impresión del comprador. Muchos compradores deciden si quieren comprar a los pocos segundos de entrar. Tenga algunas flores frescas a la vista, haga que las habitaciones estén frescas y limpias, con olores agradables.
  2. Abra todas las persianas y encienda las luces: dé a su casa una sensación de luminosidad que muestre realmente sus mejores características.
  3. Ten en cuenta la temperatura. En invierno, enciende la calefacción para dar esa sensación de confort nada más entrar. Si es verano, pon el aire acondicionado. Es posible que tus compradores ya hayan ido a ver unas cuantas propiedades y, como hace calor fuera, haz que se sientan frescos y cómodos en tu casa.
  4. Cuidado con los olores desagradables de las mascotas y otros olores. Puede que usted sea un amante de los animales, pero sus potenciales compradores pueden no estar acostumbrados a los olores de los animales en su casa. Intente poner a sus mascotas fuera de la vista y asegúrese de que la propiedad está bien ventilada antes de que lleguen los compradores.
  5. Mientras su propiedad esté en el mercado, intente evitar fumar dentro de su casa. El olor del humo de los cigarrillos o de los ceniceros llenos de colillas viejas puede desanimar a los posibles compradores.

Por último, ¡buena suerte! A veces no es fácil vender una propiedad. Pero el apoyo adecuado de los interlocutores adecuados y una cuidadosa preparación pueden simplificar mucho las cosas.

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