Personne n'est censé être un expert en immobilier simplement parce qu'il veut acheter ou vendre une maison ou un appartement, mais cela vaut la peine de faire quelques recherches avant de commencer votre voyage. En prenant le temps d'en apprendre un peu plus sur le marché et, plus important encore, sur ce que vous et votre famille recherchez, vous pouvez vous épargner du temps et des efforts.

Principaux conseils pour les vendeurs

Vous avez donc pris la décision de vendre votre maison, que devez-vous faire en premier ? Le conseiller immobilier Yared Hagos, de Nest Seekers Portugal, pense que votre première priorité doit être de décider si vous voulez le faire seul ou si vous préférez travailler avec une agence.

"Les deux options présentent des avantages et des inconvénients", explique Yared. "Quiconque souhaite vendre sa propriété par ses propres moyens économisera clairement de l'argent car il n'aura pas à payer de commission, mais le revers de la médaille est qu'il devra consacrer beaucoup de temps au processus."

Lorsque vous vendez votre maison par vous-même, vous devez être prêt à organiser et à organiser des visites, à planifier le processus, à rechercher des prix et des évaluations, à réaliser des études de marché et à répondre à toutes les demandes, questions et doutes des acheteurs potentiels.

L'autre solution consiste à choisir une agence qui fera tout le travail à votre place, l'inconvénient étant que vous devrez bien sûr payer une commission ou des honoraires pour ces services.

"En travaillant avec une agence, vous pouvez profiter de leurs connaissances et de leur expertise dans ce domaine. Ils seront en mesure de vous fournir une analyse du marché et une évaluation de votre propriété. Chez Nest Seekers, nous cherchons à toujours fournir des évaluations réalistes des propriétés, sans inflation artificielle, ce qui signifie que nos clients connaissent vraiment la valeur de leur maison", a déclaré Yared.

Le choix d'une agence avec laquelle travailler doit être une expérience très personnelle et Yared suggère de parler avec au moins deux ou trois agences différentes pour se faire une idée des personnes qui travailleront pour vous avant d'en choisir une ou deux.

"Nous avons constaté que beaucoup de nos acheteurs sont découragés lorsqu'ils voient une maison inscrite auprès de plusieurs agents en même temps. C'est aussi plus de travail pour le vendeur d'une maison, car il doit traiter avec plusieurs agents, ce qui ne l'aide pas à établir une relation avec son agent, pour obtenir le meilleur pour lui.

"Lorsque vous choisissez l'agence avec laquelle vous voulez travailler, l'une des meilleures choses que vous pouvez faire est d'obtenir des recommandations de vos amis et de votre famille, de découvrir avec qui ils ont travaillé dans le passé et qui a fait du bon travail", ajoute Yared.

Une fois que vous avez choisi votre agent, il est temps de s'occuper de votre maison : "Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire vous-même pour accélérer la vente de votre propriété, mais aussi pour en augmenter la valeur.

"J'ai l'habitude de suggérer aux gens de faire quelques petites améliorations et mises à niveau. Peut-être qu'une petite mise à jour de la décoration, ou l'atténuation de votre style personnel peut aider un acheteur potentiel à visualiser la mise en place de leur propre empreinte sur l'endroit dans le futur. Le marché en ce moment est vraiment fort, mais j'ai constaté que les maisons qui se vendent le plus rapidement et pour les prix les plus élevés sont celles qui ont été mises à jour", a expliqué Yared.

Les visites sont bien sûr essentielles à la vente d'une propriété et Yared suggère aux agents de les faire seuls, sans la présence du vendeur si possible : "Les vendeurs ont bien sûr un attachement émotionnel à leur maison et peuvent ne pas apprécier l'expérience d'une personne qui jette un regard critique sur leur maison bien-aimée. Je trouve qu'il est également plus facile d'obtenir des commentaires honnêtes des visiteurs si le propriétaire n'est pas là, ce qui est extrêmement utile dans le processus de vente".

Pour Yared, la meilleure façon pour les vendeurs de se faire une idée du processus de visite sans y être présents est d'organiser une visite simulée, ce qui permet également au vendeur de donner son avis sur la meilleure façon de présenter sa maison tout en voyant exactement comment l'agent travaillera en votre nom.

"Cela peut sembler ennuyeux, mais une fois que vous avez vendu votre maison, vous devez penser à ce que vous allez faire de l'argent et, d'après mon expérience, il est préférable d'y penser le plus tôt possible pour éviter toute mauvaise surprise due aux impôts.

Ce que vous devez savoir lorsque vous achetez

Pour chaque vendeur, il y a bien sûr un acheteur et la première décision que vous devez prendre en tant qu'acheteur est une fois de plus de savoir si vous voulez le faire seul ou travailler avec un courtier.

"Je suis évidemment partial, mais je recommande vivement à un acheteur de faire appel à un courtier pour l'aider dans sa démarche", a déclaré M. Yared, "c'est particulièrement important si vous achetez pour la première fois, mais si vous avez déjà beaucoup d'expérience dans l'achat de biens immobiliers, vous pouvez avoir l'impression d'avoir suffisamment confiance dans le processus pour continuer seul".

"Je vois des centaines de propriétés et je travaille dans l'immobilier tous les jours alors qu'en général, la plupart des gens achètent ou vendent peut-être trois ou quatre propriétés dans leur vie, je peux donc apporter une richesse de connaissances à l'ensemble du processus", a déclaré Yared.

Si vous envisagez sérieusement d'acheter une propriété, M. Yared recommande que la première chose que vous fassiez si vous travaillez avec un courtier soit de prendre le temps d'en rencontrer plusieurs avant d'aller de l'avant.

"Nous vivons dans une ère numérique où tout le monde travaille en ligne, mais rien ne vaut de s'asseoir face à face avec une personne pour prendre un café afin de mieux la comprendre", a déclaré Yared. "Vous ne pouvez jamais sous-estimer la valeur de la touche personnelle et cela contribue vraiment à améliorer le service que vous recevez lorsqu'un courtier peut vous comprendre personnellement ainsi que ce dont vous avez besoin".

"Encore une fois, je vous suggère de chercher des recommandations auprès de vos amis et de votre famille lorsque vous cherchez un courtier et d'écouter leurs expériences pour vous aider à prendre une décision."

Une fois que vous avez choisi votre courtier, l'étape suivante consiste à faire le tri dans vos finances, à déterminer si vous êtes un acheteur au comptant ou avec un prêt hypothécaire, ainsi que votre budget. "Les acheteurs au comptant peuvent généralement avancer plus rapidement dans le processus et si vous achetez avec un prêt hypothécaire, vous devez avoir déjà mis ce financement en place".

"Votre courtier devrait également être là pour vous aider sur d'autres questions financières, notamment pour vous informer des coûts fiscaux", a ajouté M. Yared.

La partie amusante de l'achat d'une maison peut alors commencer sérieusement : "Je conseille toujours aux acheteurs de garder l'esprit ouvert et d'être flexibles lorsqu'il s'agit de trouver ce qu'ils veulent", a déclaré Yared.

"Nous avons tous une idée de la maison de nos rêves, mais en réalité, je vous suggère de ne choisir que trois éléments qui vous font défaut, puis de dresser une liste secondaire des avantages que vous pouvez trouver dans une propriété. Vous ne trouverez jamais une propriété qui répond à toutes les exigences, alors essayez de réduire ce qui est vraiment important pour vous et votre famille.

Yared suggère également de visiter autant de propriétés que possible : "Je trouve qu'en voyant différentes propriétés, les acheteurs peuvent s'inspirer de ce qu'ils veulent vraiment, ils peuvent également voir des propriétés dans des régions qu'ils n'avaient peut-être pas envisagées auparavant, ce qui peut offrir une nouvelle perspective à l'ensemble du processus".

L'achat ou la vente d'une propriété doit être une expérience positive et en prenant les bonnes décisions dès le début et en comprenant mieux le processus, vous pouvez vous approprier la propriété parfaite pour vous ou avoir la meilleure expérience de vente.

Pour de plus amples informations, veuillez contacter Yared Hagos au +351 934 083 668 ou yared@nestseekers.com.