Selon ECO, les exportations de chaussures portugaises vers les États-Unis devraient approcher les 100 millions d'euros cette année, contre 75 millions d'euros en 2021, cette période étant "le moment de vérité" pour le secteur sur le marché américain, a déclaré l'association APICCAPS.

"Avec la baisse du dollar, c'est le moment de vérité pour la chaussure portugaise sur ce qui est le plus grand marché du monde. Les chiffres confirment cette option stratégique", soutient l'Association portugaise des chaussures, composants, articles en cuir et substituts (APICCAPS) dans un bulletin d'information. "C'est notre moment sur le marché nord-américain", souligne le président de l'association, Luís Onofre.

Selon les données de l'APICCAPS, en 2021, les États-Unis ont importé 2,423 millions de paires de chaussures, pour une valeur de 28 300 millions de dollars (environ 28 301 millions d'euros, au taux de change actuel), la Chine se distinguant (63 % de part en quantité), le Vietnam (22 %) et l'Indonésie (5 %) étant les principaux fournisseurs.

Malgré cela, souligne-t-il, "les principaux acteurs européens continuent d'ouvrir le marché", comme le montre le cas du Portugal : Après une croissance des exportations de 15,1% en 2021, à 75 millions d'euros, au premier semestre de cette année, les ventes de chaussures nationales pour les États-Unis ont augmenté de 66%, à 54 millions d'euros, chaque paire étant vendue à un prix moyen de 36,86 euros.

"Le marché américain est, à ce stade, le sixième marché de destination des exportations de chaussures portugaises, mais il est particulièrement proche de la pertinence du Royaume-Uni", souligne l'association. Cité par l'APICCAPS, Leslie Gallin, spécialiste du marché, désigne les États-Unis comme "une grande opportunité pour les entreprises portugaises".

À la recherche de nouveaux produits

"Les détaillants américains recherchent de nouveaux produits et de nouveaux acteurs sur le marché, capables de créer des partenariats durables et de bonnes opportunités commerciales. Il y a une demande croissante pour de nouvelles marques, de nouveaux produits et le Portugal a toutes les caractéristiques pour pouvoir réussir", soutient l'ancien président de la société de services marketing et d'événements de mode UBM.

M. Gallin prévient toutefois que l'accent mis sur le marché nord-américain doit être cohérent : "Rien ne se passe du jour au lendemain. Comme pour toute entreprise, il faut un plan - au moins un plan de trois ans - et beaucoup de dévouement." Selon elle, la recherche "d'un représentant ou d'un agent local est la voie la plus traditionnelle, mais elle comporte aussi des risques", et l'important est "de faire partie de l'industrie aux États-Unis, de créer une relation avec les acheteurs ou avec les associations professionnelles".

Selon la Fédération des détaillants et distributeurs de chaussures d'Amérique du Nord (FDRA), la consommation de chaussures aux États-Unis a atteint un nouveau record historique en 2021. S'adressant à World Footwear, Matt Priest, président de la FDRA, attribue ce résultat, d'une part, à la capacité du secteur à proposer des "produits adaptés à la demande" et, d'autre part, à la "bonne performance économique générale du pays lui-même", portée par "une forte assistance du gouvernement".