Hablamos con Leona Burton, fundadora y directora ejecutiva de MIB International, sobre las actividades paralelas que realmente generan dinero.

Burton lleva más de ocho años ayudando a las empresas a crear marca. También es inversora, tiene varias empresas en las que ha invertido el programa de televisión Dragons' Den y cuenta con una comunidad de más de 400.000 mujeres y madres empresarias de todo el mundo, muchas de las cuales han creado con su ayuda proyectos paralelos de éxito.

1. Servicios autónomos

"El mejor punto de partida para crear un negocio paralelo y ofrecer servicios como autónomos es analizar las habilidades y cualificaciones que hayamos adquirido hace tiempo", afirma Burton.

"Hay cosas que puedes hacer como autónomo por las que la gente está dispuesta a pagar, y además te da la libertad y la flexibilidad de hacerlo dentro de tu propio horario. Los servicios freelance son una forma estupenda de hacer crecer un negocio con poca o ninguna inversión", añade.

A la hora de comercializar los servicios, Burton dice que, tanto para ella como para sus clientes, siempre recomienda empezar por promocionarlos en las redes sociales. "Los negocios paralelos pueden convertirse rápidamente en un juego caro. Si empiezas por las redes sociales, no necesitas gastar dinero en anuncios, puedes identificar a tu cliente ideal y dedicar tu tiempo a comercializar con él".

"Te recomiendo que crees tres piezas de contenido al día para la plataforma principal en la que estés centrado: en primer lugar, educar a la gente sobre quién eres y qué haces; en segundo lugar, hacer preguntas relevantes en torno a sus luchas y desafíos; a continuación, en tercer lugar sería un post de ventas para mostrar lo que puedes ofrecer."

2. Productos digitales

"Aunque similares a los servicios freelance, los productos digitales todavía tienen un papel masivo que desempeñar en el ecosistema y el espacio en línea para los side hustles", explica Burton. "Los productos digitales pueden ser un libro electrónico, un libro de ejercicios descargable o un curso permanente. Lo que puedes hacer es aprovechar tus conocimientos, crear tu propio producto digital y comercializarlo a través de las redes sociales".

"Tampoco tiene por qué ser un juego caro", continúa. "Cuando empecé, solía enviar a la gente un enlace de Dropbox y me pagaban a través de PayPal. Por lo tanto, mi recomendación con este método sería empezar poco a poco y construir su flujo de caja - a continuación, empezar a invertir y buscar una plataforma que con el tiempo podría alojar estas cosas."

3. Consultoría

Burton explica que la consultoría es otra forma de freelancing, sin embargo hay que andarse con cuidado con ella. Los consultores autónomos son aquellos que trabajan con empresas de forma independiente para aportar su experiencia en un campo determinado.

"Sentarse en su experiencia y conocimiento es muy importante cuando se trata de consultoría, asegurándose de que estamos muy veraz y honesto con nuestro público", dice Burton. "Esto se debe a que el espacio del coaching ha crecido enormemente en los últimos años.

"Sin embargo, eso ha planteado algunos retos, porque la gente no suele decir la verdad. Es muy importante que identifiquemos dónde están esos límites, qué sabemos y qué no sabemos y, de nuevo, ayudar a la gente con sus retos". En el ámbito de la consultoría, por ejemplo, una de mis clientas asesora a otras empresas de limpieza porque ha creado un negocio de siete cifras en este sector", explica.

4. Creación de contenidos

Burton dice que cuando se trata de la creación de contenidos, es muy importante que la gente entienda que puede ser difícil de clavar. "Por supuesto que puedes crear contenidos y que te pueden pagar por ello. Sin embargo, lo que yo recomendaría es que la gente sea estratégica y empiece a pensar en quién es su cliente ideal y qué quiere ver", afirma.

"Si eres un bloguero de estilo de vida o un vlogger, ¿qué tipo de empresa te pagaría por estar frente a la audiencia y cómo lo rentabilizarías? De lo contrario, lo que ocurre es que la gente pasa mucho tiempo creando contenidos y no los rentabiliza en absoluto. Si decides crear contenidos, ¿cuál es el objetivo final, cuánto quieres ganar y cuándo? Establecer estos objetivos y KPI significa que puedes monetizar de forma efectiva.

"También se puede hacer divulgación directa, es decir, llegar a la gente y decirles: 'Esto es lo que soy y esto es lo que hago... Estoy buscando colaboraciones remuneradas y ¿es esto algo que te interesaría?

"Muchas empresas recurren ahora a micro y nano influencers frente a los grandes influencers para comercializar sus productos porque saben que está demostrado que los nano y micro tienen más influencia tradicionalmente sobre su mercado."

5. Comercio electrónico

Burton recomienda como quinta idea el comercio electrónico, que es la compra y venta de bienes y servicios a través de Internet. "Sin embargo, esto puede resultar difícil, porque depende del producto que se quiera crear", afirma Burton.

"Yo lo situaría al final de las cinco actividades secundarias, simplemente porque es un poco más difícil empezar y también tienes que tener algo de dinero para invertir en la creación de los diseños o en la relación que estableces con la gente. Sigue siendo una forma estupenda de ganar dinero, pero es más difícil que antes".