प्रेस रिपोर्ट हाउस: वेलेरियो पार्टनर्स विशेष रूप से यूरोपीय निवास-दर-निवेश कार्यक्रमों के विशेषज्ञ हैं?

कुरान सचदेवा: हम स्वतंत्र सलाहकार हैं जो आप्रवासन के विशेषज्ञ हैं। हमारी भूमिका दुगनी है। हम ग्राहक के एंड-टू-एंड के लिए प्रक्रिया का प्रबंधन करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि यह सुचारू, कुशल है और ग्राहक के पास आराम का एक निश्चित स्तर है। दूसरे, हम ग्राहक के साथ निवेश विकल्पों के माध्यम से भी बात करते हैं- आमतौर पर प्रत्यक्ष अचल संपत्ति या निवेश निधि मार्ग। हमारी पृष्ठभूमि, विशेष रूप से श्रोडर्स इन्वेस्टमेंट मैनेजमेंट से होने वाली मेरी वजह से मुझे अधिक तकनीकी स्तर पर निवेश विकल्पों के बारे में ग्राहकों से बात करने में सक्षम बनाता है। हम प्रबंधन टीम और पुर्तगाल के लिए उनकी प्रतिबद्धता जैसे अधिक गुणात्मक पहलुओं के माध्यम से भी बोलते हैं, क्योंकि अंततः यह एक दीर्घकालिक निवेश है।

हम ग्राहकों को उनके लिए सही वकील से भी परिचित कराते हैं, जैसा कि आप जानते हैं, यह प्रक्रिया एक बहुत ही व्यक्तिगत चीज है, इसलिए ग्राहक के लिए सहज महसूस करना महत्वपूर्ण है। फिर हम निवेश फंड और डेवलपर्स से सीधे रियल एस्टेट पक्ष पर बात करते हैं।

हम ग्राहक के दाहिने हाथ के आदमी के रूप में काम करते हैं और यह कुछ ऐसा है जिसकी ग्राहक सराहना करते हैं। विशेषज्ञता के दृष्टिकोण से, हम उसी तरह से काम नहीं करते हैं जिस तरह से हमारे प्रतियोगी इस बाजार में करते हैं। हम गोल्डन वीज़ा कार्यक्रम और निवेश निधि दोनों के माध्यम से बात करते हैं, जो मुझे लगता है कि वास्तव में हमें बाजार में अलग करता है, अर्थात उस तकनीकी ज्ञान का होना और ग्राहकों को दिखाना चाहिए कि उन्हें अपने स्वयं के जोखिम/वापसी प्रोफ़ाइल के आधार पर क्या देखना चाहिए। हम वास्तव में इसे क्लाइंट-केंद्रित प्रक्रिया बनाते हैं और हम वास्तव में समझते हैं कि ग्राहक क्या खोज रहा है।

PRH: वेलेरियो पार्टनर्स चार देशों, दाएं, माल्टा, साइप्रस, पुर्तगाल और यूके पर सलाह देते हैं। पुर्तगाल कैसे खड़ा है?

केएस: हमारा 98 प्रतिशत व्यवसाय पुर्तगाल के लिए है। मुझे लगता है कि पुर्तगाल में ही कार्यक्रम को इसके लचीलेपन की बदौलत सराहा गया है। कुछ निवेश फंड अब एक स्टैंडअलोन शुद्ध निवेश के रूप में बहुत आकर्षक हैं- यदि आप एक रेजिडेंसी वीजा जोड़ते हैं और फिर अंततः एक पासपोर्ट आप देख सकते हैं कि यह नो-ब्रेनर हो सकता है। मैं कहूंगा कि यह पुर्तगाल में निवेश विकल्पों की गुणवत्ता है जो इसे वास्तव में यूरोपीय संघ के अन्य कार्यक्रमों की तुलना में मदद करते हैं। मुझे लगता है कि एसईएफ और पुर्तगाली सरकार ने पुर्तगाल में निवेशकों को आकर्षित करने का एक बड़ा काम किया है।

पुर्तगाली पासपोर्ट भी बहुत मजबूत है। कुछ महान कर लाभ हैं और मौलिक दृष्टिकोण से, गोल्डन वीज़ा से अलग पुर्तगाल में वास्तव में दिलचस्प चीजें चल रही हैं। पुर्तगाल में उनके विभिन्न कार्यक्रम और विभिन्न आंदोलन हैं। महामारी के बाद से, लोग अधिक संतुलित जीवन शैली की तलाश कर रहे हैं। पुर्तगाल उन सभी जरूरतों को पूरा करता है।

PRH: भौगोलिक दृष्टि से ग्राहक कहां से बोल रहे हैं?

केएस: सौभाग्य से, हमारे पास एक वैश्विक ग्राहक आधार है, जो कि बहुत अच्छा है क्योंकि हम विभिन्न बाजारों में दोहन कर रहे हैं और जोखिम को कम कर रहे हैं। अगर हम सामान्य रूप से बाजारों को देखते हैं, तो हमारे पास ब्रिटेन में अब बड़े बाजार हैं, ब्रेक्सिट और अमेरिका को देखते हुए। हमारे पास सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात, भारत, दक्षिण अफ्रीका और यहां तक कि दक्षिण अमेरिका के ग्राहक भी हैं; पेरू, ब्राजील और चिली में।

आगे बढ़ते हुए, मैं आशा करता हूँ कि सबसे बड़ा ग्राहक आधार अमेरिका से, यूके से होगा और निवेश विकल्पों के आधार पर, भारत जैसे देशों और उन अर्थव्यवस्थाओं से भी होगा जो धन में गुब्बारा बन रहे हैं।

पुर्तगाल सभी अलग-अलग जनसांख्यिकी के लोगों को आकर्षित करने की कोशिश कर रहा है, न कि केवल अमीर जो पुर्तगाल की अचल संपत्ति या धन में निवेश कर सकते हैं। पुर्तगाल में कुछ बहुत ही आकर्षक उद्यमिता और सेवानिवृत्ति वीजा भी हैं। कंपनियों और व्यक्तियों के लिए आकर्षक विकल्प हैं। मुझे लगता है कि आपको आगे बढ़ने वाले लोगों का एक अच्छा संतुलन मिलता है, चाहे वह यूरोप भर से आपके गैर-अभ्यस्त निवासी हों, यूके से, अमेरिका से एक अलग जीवन शैली चाहते हैं, फिर डिजिटल खानाबदोश हैं, जो लोग बेहतर कराधान के लिए जगह की तलाश करते हैं, या क्रिप्टोक्यूरेंसी में एक कंपनी शुरू करने के लाभ। पुर्तगाल इतना आकर्षक क्यों है, इसके असंख्य कारण हैं, और ऐसा नहीं लगता कि वे मूल तत्व दूर जा रहे हैं। यूरोप की शीर्ष अर्थव्यवस्थाओं में से एक में उन बुनियादी बातों का होना बहुत दुर्लभ है और मुझे लगता है कि यह पुर्तगाल के पक्ष में आगे बढ़ेगा।

PRH: 1 जनवरी 2022 तक, अब पुर्तगाल के कुछ हिस्सों में आवासीय उद्देश्यों के लिए संपत्ति में निवेश करने में सक्षम नहीं होगा...

केएस: उच्च घनत्व वाले क्षेत्र - तो आप लिस्बन, ग्रेटर लिस्बन, पोर्टो, अल्गार्वे के कुछ हिस्सों और कुछ अन्य क्षेत्रों में बात कर रहे हैं। यह मुझे बताता है कि पुर्तगाली सरकार कम घने क्षेत्रों में धन को स्थानांतरित करने की कोशिश कर रही है। आप अभी भी उन उच्च घने क्षेत्रों में वाणिज्यिक अचल संपत्ति में निवेश कर सकते हैं, लेकिन इवोरा, अलकेसर डी साल, साग्रेस आदि जैसे क्षेत्रों में निवेश का एक संक्रमण होगा जो उस ब्रैकेट के भीतर आता है।

फंड रूट पर, जाहिर है, कूद EUR 350k से EUR 500k है। मुझे लगता है कि यूके जैसी जगहों के लिए, अमेरिका जैसी जगहों के लिए, यह छलांग अन्य अर्थव्यवस्थाओं में उतनी बड़ी नहीं है। मुझे यह भी लगता है कि फंड मार्केट अपने आप में बहुत अच्छी तरह से परिपक्व हो रहा है और वास्तव में कुछ बेहतरीन अवसर हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, वेलेरियो पार्टनर्स निवेश निधि को विशेष रूप से निवेश के रूप में देखते हैं और सबसे पहले गोल्डन वीज़ा के साथ एक अतिरिक्त लाभ के रूप में। हम इसे विशुद्ध रूप से रेजीडेंसी परमिट के लिए एक तंत्र के रूप में नहीं देखते हैं, जिसकी हमारे ग्राहक सराहना करते हैं। मेरे अधिकांश ग्राहक अपने आप में परिष्कृत निवेशक हैं और तकनीकी में तल्लीन करना चाहते हैं।

PRH: आप पुर्तगाल के संदर्भ में क्या सुझाव देंगे, यदि आप मुफ्त में कोई भी tidbits दे सकते हैं, लेकिन कहां निवेश करना है, किसके साथ निवेश करना है, कैसे निवेश करना है?
केएस: जब मैं शुरू में ग्राहकों से बात करता हूं, तो पहली बात यह है कि हम उनके जोखिम/इनाम प्रोफ़ाइल पर चर्चा करते हैं और वे अपने निवेश से बाहर निकलने के लिए क्या देख रहे हैं। अधिकांश ग्राहक पहली बार पुर्तगाल में निवेश कर रहे हैं। इस प्रकार, उनका ध्यान सर्वोच्च प्राथमिकता के रूप में पूंजी संरक्षण पर है। इन मामलों में, मैं जो हमेशा वकालत करूंगा वह एक संतुलित पोर्टफोलियो की आवश्यकता है। इसके द्वारा, मेरा मतलब है विविधीकरण, जहां जोखिम एक डेवलपर या विकास से जुड़ा नहीं है, विविधीकरण भी परिसंपत्ति वर्ग, अधिग्रहण रणनीति, भूगोल, मुद्रा से आता है... तो आखिरकार, एक संतुलित पोर्टफोलियो बहुत जरूरी है। यदि आप EQTY फंड या CGA फंड जैसे फंड को देखते हैं। ये ऐसे फंड हैं जो विभिन्न क्षेत्रों में आवंटित करते हैं और यह आगे बढ़ने वाले जोखिम को कम करने के मामले में महत्वपूर्ण है। पुर्तगाल में धन की गुणवत्ता बढ़ रही है क्योंकि बाजार परिपक्व हो गया है, प्रबंधन टीमों के साथ जिनके पास स्थानीय और अंतर्राष्ट्रीय अनुभव हैं और कई वर्षों से वित्तीय सेवाओं में काम किया है, जो केवल पुर्तगाल में आगे बढ़ने वाले निवेश के लिए अच्छा है।

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