Ein Start-up ist ein kommerzielles Projekt, das eine bahnbrechende Technologie entwickelt und eine mehrstufige Finanzierung erfordert. Bei der Bewertung der Aussichten einer Idee muss man sie aus verschiedenen Blickwinkeln analysieren und dabei die Marktsituation berücksichtigen. Laut Marina Groenberg ist das Schwierigste nicht die Entwicklung einer Geschäftsidee, sondern deren Umsetzung. Um ein Projekt erfolgreich durchzuführen, müssen Investoren alle Faktoren und Umstände, die sich auf die Entwicklung des Projekts auswirken können, vorhersehen und schnell darauf reagieren. Wie kann man die richtige Wahl treffen? Welche Faktoren sollten bei der Suche nach einem Startup und dessen Bewertung berücksichtigt werden?


Startups - wie man ein Projekt mit großem Potenzial findet

Erfahrene Investoren suchen nach Start-ups in einer Nische, in der sie sich gut auskennen. Das bedeutet nicht, dass sie später keine Experten hinzuziehen, aber wenn sie die Besonderheiten des Problems kennen, können sie sich mit den Gründern auf die gleiche Seite stellen. Dies wiederum führt zur Entwicklung gesunder Arbeitsbeziehungen, die für die Allianz zwischen einem Investor und einem Unternehmer unerlässlich sind.

Die Suche nach Start-ups ist ein kontinuierlicher, nie endender Prozess. Nur 3-4 % der Projekte, die in den Trichter fallen, erreichen die "Ziellinie", und die ersten Bewerbungen, die bearbeitet werden, sind diejenigen, die das Expertengremium am interessantesten findet. Die Investoren sind auf der Suche nach Start-ups, die sich ihrer Meinung nach in ein paar Jahren auszahlen können.

Andererseits suchen auch Unternehmer nach Investoren, um ihre Ideen weiterzuentwickeln - sie bewerben sich bei VC-Firmen und Online-Plattformen und nutzen die Möglichkeiten der Vernetzung. Für Risikokapitalfirmen, die Start-ups mit globalem Potenzial unterstützen, ist die Möglichkeit einer schnellen Skalierung des Projekts wichtig. Ihre Prioritäten liegen in der IT und Biotechnologie. Die Investoren hören auf ihre Intuition und sortieren alles "Uninteressante" gleich in der Phase des Kennenlernens des Projekts aus.


Auswahl und Bewertung eines Start-ups - Ratschläge von Marina Groenberg

Es ist schwierig, die Aussichten eines Projekts zu beurteilen, wenn man kein Experte auf einem bestimmten Gebiet ist. Außerdem sollten Investoren über unternehmerische Erfahrung in der Arbeit mit Start-ups verfügen, die Fallstricke der Entwicklungsphase kennen, psychisch belastbar sein und über ein ausreichend großes Netzwerk an Geschäftskontakten verfügen. Ein weiterer wichtiger Aspekt für Investoren ist ihr Ruf in der Geschäftswelt. Da es sich bei den meisten Start-ups um kostspielige Projekte handelt, die Dutzende oder Hunderte von Millionen Dollar an Kapitalinvestitionen erfordern, werden sie von VC-Fonds und nicht von privaten Investoren entwickelt. Es sind die Fonds mit starker finanzieller Unterstützung durch Partner, die eine kompetente Einschätzung der Zukunftstechnologie bieten können.

Marina Groenberg zufolge ist die Vorbereitungsphase die schwierigste und zeitaufwändigste. In dieser Zeit muss man die Geschäftsidee bewerten, ein so genanntes Konzept (oder das "große Bild") visualisieren, Prioritäten setzen und sich auf die Vision der Aussichten des Start-ups und die Geschäftsstrategie konzentrieren. Sie ist der Meinung, dass man mindestens drei Analysen von drei verschiedenen Experten einholen sollte. Nur dann erhalten Sie ein vollständiges Bild.

Eine Machbarkeitsstudie beginnt mit einer Analyse von Internetquellen, gefolgt von einer Liste der wichtigsten Fragen und einer Beratung mit anderen Investoren. Danach beginnt die schrittweise Eingrenzung des Kreises der spezialisierten Institutionen, die später als Experten für Sie tätig werden sollen. Aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung mit Investitionen warnt Marina Groenberg alle davor, zu ehrgeizig zu sein. Man sollte sich nur mit denjenigen Start-ups befassen, die das eigene Interesse und die innere Zuversicht auf Erfolg wecken, und nicht nur dem nachjagen, was gerade "in Mode" ist. Außerdem ist kein Investor vor Fehlern gefeit. Ein scheinbar aussichtsloses Projekt kann es zum Beispiel an die Spitze schaffen, nachdem Sie es bereits aufgegeben haben. In dieser Situation ist es wichtig, nichts zu bereuen und weiterzumachen.


Marina Groenberg - Kurzbiographie

Marina Groenberg ist eine erfahrene Investorin, erfolgreiche Geschäftsfrau und Mitbegründerin der Hemma Group. Das Unternehmen wurde 2009 gegründet und hat derzeit Projekte in Amerika und Europa. Der Schwerpunkt liegt auf Investitionen in ESG-Technologie. Zu ihren erfolgreichsten Projekten gehören:

  • NexWafe (Deutschland), das photovoltaische Solarwafer mit einer speziellen Technologie herstellt, die den Kohlendioxidausstoß um 75% reduziert und die Produktionskosten halbiert
  • Tallano (Frankreich), das das Absorptions- und Filtersystem TAMIC entwickelt, das die Feinstaubemissionen aus den Bremssystemen von Autos und Zügen um 90 % reduziert
  • Kopter (Schweiz), das die nächste Generation von Hubschraubern entwickelt - das Projekt wurde an das italienische Unternehmen Leonardo verkauft


Marina ist Schweizer Staatsbürgerin. Ihr Ehemann leitet Projekte der Hemma Group in Italien - das kulturelle Restaurierungsprojekt Villa Reale di Marlia und das Restaurant SurReale in Lucca - und fliegt gerne Flugzeuge und Hubschrauber. Das Paar hat zwei Töchter. Eine weitere interessante Tatsache aus Marinas Biografie: Sie hat drei Universitätsabschlüsse und spricht fünf Sprachen. Sie führt einen aktiven Lebensstil und interessiert sich für Sport, Reisen und die gehobene Küche.