Per decenni, il mercato sudamericano è stato presente nei discorsi, ma distante nell'esecuzione. Tariffe, barriere normative, incertezza giuridica e mancanza di prevedibilità hanno reso l'espansione complessa, lenta e rischiosa. Questo ciclo si sta ora chiudendo.

Il nuovo accordo cambia profondamente questo gioco! Per le aziende portoghesi, il Mercosur non è più solo un "mercato interessante" ed è diventato una vera e propria estensione naturale della loro strategia di crescita.

Stiamo parlando di un'area economica con oltre 260 milioni di abitanti, una classe media in crescita, un forte bisogno di investimenti in infrastrutture, energia, mobilità, tecnologia, sanità, alloggi e servizi specializzati. Un mercato con un grande appetito per le soluzioni europee, in particolare nei settori in cui il Portogallo ha costruito un solido know-how negli ultimi decenni.

Settori come le energie rinnovabili, le reti elettriche, l'idrogeno, la gestione delle acque, l'edilizia, l'ingegneria, le tecnologie dell'informazione, l'agroalimentare, la logistica, la sanità privata, l'istruzione e il turismo trovano ora terreno fertile per espandersi.

Il Portogallo parte con evidenti vantaggi, perché dispone di medie imprese altamente internazionalizzate, esperienza in mercati complessi, capacità di adattamento culturale e una crescente reputazione in termini di qualità, affidabilità ed esecuzione. A differenza dei grandi gruppi multinazionali, molte aziende portoghesi sanno come operare in modo efficiente in ambienti difficili, adattare i modelli di business e costruire relazioni a lungo termine.

Il Mercosur apprezza proprio questo.

Inoltre, c'è un fattore sempre più determinante: la fiducia. Le aziende portoghesi non arrivano come attori distanti. Arrivano con una vicinanza culturale, storica e umana, soprattutto in Brasile, ma anche con una presenza crescente in mercati come Argentina, Uruguay e Paraguay.

L'accordo elimina ora il più grande ostacolo strutturale: il costo di ingresso. Grazie all'eliminazione di gran parte delle tariffe e all'armonizzazione delle norme, ciò che prima era solo strategicamente auspicabile diventa finanziariamente fattibile. I progetti che erano sulla carta sono ora economicamente sostenibili. I partenariati diventano più facili da strutturare. Le catene del valore possono essere costruite tra le due sponde dell'Atlantico in modo molto più efficiente.

Esiste anche un'opportunità meno visibile, ma forse più potente: Il posizionamento delle aziende portoghesi in questo mercato!

Le aziende portoghesi che entrano per tempo nel Mercosur non si limitano a conquistare il mercato. Si posizionano come ponti naturali tra Europa e Sud America, creando piattaforme binazionali per la produzione, la distribuzione e l'innovazione.

Non si tratta solo di esportazioni. Si tratta della costruzione di un ecosistema, di cui abbiamo fatto molta esperienza in Portogallo e all'estero.

In un mondo sempre più frammentato, dove il commercio è organizzato da blocchi e alleanze strategiche, l'asse UE-Mercosur potrebbe diventare una delle aree economiche più rilevanti del prossimo decennio. E il Portogallo ha tutte le condizioni per essere uno dei suoi principali nodi di collegamento.

Le aziende portoghesi che comprendono questo cambiamento strutturale e agiscono ora costruiranno la loro prossima fase di crescita su una base molto più ampia, più resiliente e più globale.

L'accordo non è la fine di un negoziato. È l'inizio di un'opportunità storica.