लक्ज़री रियल एस्टेट नीलाम-आधारित बिक्री की ओर बढ़ता है

अभी भी लक्जरी रियल एस्टेट बाजार का एक विशिष्ट खंड है, लेकिन उच्च अंत संपत्तियों के कुछ मालिक अपने घरों को बेचने के लिए ऑनलाइन नीलामी को तेजी से अपना रहे हैं। एक बार दुर्लभ, अमेरिका में आम तौर पर यह तरीका पेरिस, लंदन और दक्षिणी इटली जैसे प्रतिष्ठित यूरोपीय बाजारों में जोर पकड़ रहा है, जिसका श्रेय ड्रोट और नाइट फ्रैंक जैसी कुलीन रियल एस्टेट फर्मों के प्रयासों को जाता है। फाइनेंशियल टाइम्स की एक रिपोर्ट में इस उभरते हुए बदलाव की पड़ताल की गई

एक उदाहरण में 80 के दशक के उत्तरार्ध में एक बुजुर्ग दंपति शामिल हैं, जिन्होंने 2008 में 7 वें अरॉन्डिसमेंट के बाद पेरिस में एक छत के साथ एक डुप्लेक्स खरीदा था। अब वे एक बगीचे वाले ग्राउंड फ्लोर अपार्टमेंट को छोटा करना चाहते हैं, इसलिए उन्होंने पारंपरिक रियल एस्टेट लिस्टिंग को दरकिनार कर दिया है और इसके बजाय ऑनलाइन नीलामी के जरिए अपना घर बेच दिया है। बोली-प्रक्रिया â7.5 मिलियन से शुरू होती है, जिसमें संपत्ति सबसे अधिक बोली लगाने

नीलामी, एक बार मुख्य रूप से संकटग्रस्त संपत्तियों के लिए उपयोग की जाने वाली बिक्री पद्धति, संयुक्त राज्य अमेरिका में लक्जरी घर की बिक्री के लिए एक स्थापित मॉडल बन गई है और अब यूरोप में कर्षण प्राप्त कर रही है।

कंसल्टिंग फर्म एक्विटा © के सीईओ और पेप्परडाइन विश्वविद्यालय में लक्जरी रणनीति के प्रोफेसर डैनियल लैंगर कहते हैं, “जिसे एक बार अंतिम उपाय के बिक्री चैनल के रूप में देखा गया था, या आवश्यकता से प्रेरित था, लक्जरी संपत्तियों को बेचने के लिए एक रणनीतिक तरीके के रूप में तेजी से अपनाया जा रहा है।”

पेरिस के इस अपार्टमेंट को Drouot.immo के माध्यम से बेचा गया था, जो 2024 में फ्रांस के सबसे पुराने नीलामी घर, Hotel Drouot के डिवीजन, Drouot Immobilier द्वारा लॉन्च किया गया एक ऑनलाइन रियल एस्टेट नीलामी प्लेटफ़ॉर्म है।

नाइट फ्रैंक, एक लक्जरी रियल एस्टेट कंसल्टेंसी, ने हाल ही में अपना खुद का नीलामी प्रभाग भी लॉन्च किया, जिसे वेंटू कहा जाता है।

ड्रोट इम्मोबिलियर के अध्यक्ष, मा “लिस डी लुमेन के अनुसार, नीलामी उन मालिकों को आकर्षित करती है जो बिक्री की गति और पूर्वानुमान को महत्व देते हैं: “वे जानते हैं कि सब कुछ एक निर्धारित तिथि पर अंतिम रूप दिया जाएगा।”

मंच द्वारा उल्लिखित संपत्तियों में लॉयर घाटी में एक महल, एक प्रोवेनाल घर और कान्स में एक विला शामिल हैं, जिनकी शुरुआती कीमतें 500,000 यूरो से अधिक हैं। एक अपवाद पाइरेनीस में एक घर है, जिसकी नीलामी 299,000

डी लुमेन के अनुसार, नीलामी में 20% घर पहले सफलता के बिना पारंपरिक बाजार में थे। अधिकांश ने पारदर्शिता, गति और दृश्यता की तलाश में सीधे अपने पहले विकल्प के रूप में नीलामी की ओर रुख किया। उन्होंने निष्कर्ष निकाला, “लग्जरी होम ऑक्शन से आप एक उत्कृष्ट कृति के समान दक्षता वाला महल या पेंटहाउस बेच

लक्जरी रियल एस्टेट बाजार में मौजूदा स्थितियां घर के मालिकों के विक्रय निर्णयों को प्रभावित कर रही हैं। लेन-देन की मात्रा लगभग सभी क्षेत्रों में गिर गई है, और कई लक्जरी घरों को बेचने में अधिक समय लग रहा है, जो कई विक्रेताओं के लिए एक मुश्किल प्रस्ताव

पेरिस चैंबर ऑफ़ नोटरी के अनुसार, 2024 की दूसरी छमाही में लक्जरी संपत्ति की बिक्री में गिरावट आई, जो महामारी के दौरान देखे गए स्तरों से भी कम स्तर तक गिर गई। नाइट फ्रैंक के अनुसार, लंदन में, पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 2025 की पहली तिमाही में $10 मिलियन से अधिक मूल्य के घरों से जुड़े लेनदेन में 37% की गिरावट आई, जिसमें विदेशी खरीदारों पर प्रतिबंधों ने मंदी में योगदान

इस बीच, अमेरिकी लक्जरी रियल एस्टेट बाजार अपेक्षाकृत स्थिर बना हुआ है। न्यूयॉर्क, पाम बीच, लॉस एंजिल्स और मियामी जैसे शहरों की बिक्री में केवल दुबई के बाद 10 मिलियन डॉलर सेकंड से अधिक की बिक्री जारी है। हालांकि, निरंतर दिलचस्पी के बावजूद, गति धीमी बनी हुई है: कंसीयज ऑक्शन के आंकड़ों के अनुसार, 2024 में, लक्जरी घरों को बेचने में औसतन 319 दिन लगे

आंशिक रूप से सोथबी के स्वामित्व वाला यह अमेरिकी नीलामी घर, अमेरिका में लक्जरी होम ऑक्शन सेगमेंट पर हावी है, जो सूचीबद्ध संपत्तियों में से केवल 5% को स्वीकार करता है और वैश्विक बाजार के 85% को नियंत्रित करता है। 2008 के बाद से, कंपनी ने 46 राज्यों और 35 देशों में $4 बिलियन (â†3.448 बिलियन) से अधिक की संपत्ति बेची

2024 में, कंसीयज ऑक्शन ने $20 मिलियन से अधिक की कई संपत्तियां बेचीं, जबकि यूके के ऑलसॉप ने नीलामी बिक्री में £610 मिलियन के साथ रिकॉर्ड तोड़ दिए, हालांकि अधिकांश शीर्ष छोर से नीचे थीं।

हालांकि Drouot.immo जैसे प्लेटफ़ॉर्म इन-पर्सन व्यूइंग और प्री-ऑक्शन रजिस्ट्रेशन प्रदान करते हैं, स्मिथ के अनुसार, लगभग आधे खरीदार वास्तव में संपत्ति को कभी नहीं देखते हैं। âवे वर्चुअल टूर और कानूनी दस्तावेज़ों के आधार पर खरीदते हैं जैसे कि नक्शे, ज़ोनिंग, या तकनीकी रिपोर्ट जैसे कि क्लासिक कार नीलामी की तरह।

बढ़ती दिलचस्पी डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म के आदी खरीदारों की एक नई पीढ़ी द्वारा संचालित होती है। âउनके लिए, पारंपरिक तरीकों के विपरीत, नीलामी स्वाभाविक, तेज़ और रोमांचक है, जो पुरानी लग सकती है, एक प्रोफेसर डैनियल लैंगर कहते हैं।

अमेरिकी वेंटू नीलामी में लगभग आधे बोलीदाताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसमें दक्षिणी इटली में मटेरा के पास हाल ही में बेची गई दो संपत्तियां शामिल हैं। उनमें से एक को उच्च अनुमान से अधिक â†1.95 मिलियन में 825,000 में बेचा गया

भविष्य बताएगा कि डॉलर का अवमूल्यन यूरोपीय अचल संपत्ति में अमेरिकी हित को प्रभावित करेगा या नहीं। शेष खरीदार उत्तरी और पूर्वी यूरोप से आते हैं, विशेष रूप से स्वेड्स, जो 5% ग्राहक आधार का प्रतिनिधित्व करते

वृद्धि के बावजूद, अचल संपत्ति की नीलामी विवादों से मुक्त नहीं है: कीमतों को बढ़ाने के लिए नकली बोलीदाताओं के कथित उपयोग के लिए अमेरिका में मुकदमे हैं। और उनका परिणाम हमेशा बिक्री में नहीं होता है। उदाहरण के लिए, मई में सोथबी द्वारा लंदन में नीलाम की गई दो संपत्तियां, जिनका आधार मूल्य £8 मिलियन और £3 मिलियन था, बोलियों को कम समझे जाने के