Choć wciąż jest to niszowy segment rynku nieruchomości luksusowych, niektórzy właściciele wysokiej klasy nieruchomości coraz częściej korzystają z aukcji internetowych w celu sprzedaży swoich domów. Niegdyś rzadko spotykana w Stanach Zjednoczonych, metoda ta zyskuje na popularności na prestiżowych rynkach europejskich, takich jak Paryż, Londyn i południowe Włochy, dzięki wysiłkom elitarnych firm z branży nieruchomości, takich jak Drouot i Knight Frank. Raport Financial Times bada tę pojawiającą się zmianę w sposobie sprzedaży luksusowych domów.

Jeden z przykładów dotyczy starszej pary w wieku około 80 lat, która w 2008 roku kupiła dwupoziomowy dom z tarasem w 7. dzielnicy Paryża. Teraz, chcąc przenieść się do mieszkania na parterze z ogrodem, zdecydowali się ominąć tradycyjne oferty nieruchomości i zamiast tego sprzedać swój dom na aukcji internetowej. Licytacja rozpoczyna się od 7,5 miliona euro, a nieruchomość trafia do oferenta, który zaoferuje najwyższą cenę.

Aukcje, niegdyś metoda sprzedaży stosowana głównie w przypadku nieruchomości w trudnej sytuacji, stały się uznanym modelem sprzedaży luksusowych domów w Stanach Zjednoczonych, a obecnie zyskują na popularności w Europie.

"To, co kiedyś było postrzegane jako kanał sprzedaży w ostateczności lub z konieczności, jest coraz częściej przyjmowane jako strategiczny sposób sprzedaży luksusowych nieruchomości" - mówi Daniel Langer, dyrektor generalny firmy konsultingowej Équité i profesor strategii luksusu na Pepperdine University.

Ten paryski apartament został sprzedany za pośrednictwem Drouot.immo, internetowej platformy aukcyjnej nieruchomości uruchomionej w 2024 roku przez Drouot Immobilier, oddział Hotel Drouot, najstarszego francuskiego domu aukcyjnego.

Knight Frank, firma doradcza zajmująca się luksusowymi nieruchomościami, również niedawno uruchomiła własny dział aukcyjny o nazwie Venteu.

Według Maëlys de Lummen, prezes Drouot Immobilier, aukcje przyciągają właścicieli, którzy cenią sobie szybkość i przewidywalność sprzedaży: "Wiedzą, że wszystko zostanie sfinalizowane w ustalonym terminie".

Wśród nieruchomości wymienionych przez platformę znajdują się zamek w Dolinie Loary, prowansalski dom i willa w Cannes, wszystkie z cenami wywoławczymi powyżej 500 000 euro. Wyjątkiem jest dom w Pirenejach, którego aukcja rozpoczęła się od 299 000 euro.

Według de Lummena, 20% domów wystawionych na aukcji było wcześniej bez powodzenia sprzedawanych na tradycyjnym rynku. Większość zwróciła się bezpośrednio do aukcji jako pierwszej opcji, szukając przejrzystości, szybkości i widoczności. "Aukcje luksusowych domów pozwalają sprzedać zamek lub penthouse z taką samą skutecznością jak arcydzieło" - podsumowuje.

Obecne warunki na rynku nieruchomości luksusowych wpływają na decyzje właścicieli domów dotyczące sprzedaży. Wolumen transakcji spadł w prawie wszystkich segmentach, a sprzedaż wielu luksusowych domów trwa dłużej - co jest trudną propozycją dla wielu sprzedających.

Według Paryskiej Izby Notarialnej, sprzedaż luksusowych nieruchomości spadła w drugiej połowie 2024 r., spadając do poziomów nawet niższych niż te obserwowane podczas pandemii. W Londynie transakcje dotyczące domów o wartości powyżej 10 mln USD spadły o 37% w pierwszym kwartale 2025 r. w porównaniu z tym samym okresem poprzedniego roku, a ograniczenia dotyczące zagranicznych nabywców przyczyniły się do spowolnienia, według Knight Frank.

Tymczasem amerykański rynek nieruchomości luksusowych pozostał stosunkowo stabilny. Miasta takie jak Nowy Jork, Palm Beach, Los Angeles i Miami nadal przodują w sprzedaży powyżej 10 milionów dolarów - ustępując jedynie Dubajowi. Jednak pomimo utrzymującego się zainteresowania, tempo pozostaje powolne: według danych Concierge Auctions w 2024 r. sprzedaż luksusowych domów trwała średnio 319 dni.

Ten amerykański dom aukcyjny, częściowo należący do Sotheby's, dominuje w segmencie aukcji luksusowych domów w USA, akceptując tylko 5% wystawionych nieruchomości i kontrolując 85% globalnego rynku. Od 2008 roku firma sprzedała nieruchomości o wartości ponad 4 miliardów dolarów (3,448 miliarda euro) w 46 stanach i 35 krajach.

W 2024 r. Concierge Auctions sprzedało kilka nieruchomości o wartości przekraczającej 20 milionów dolarów, podczas gdy brytyjski Allsopp pobił rekordy, sprzedając na aukcjach 610 milionów funtów, chociaż większość z nich była poniżej górnej granicy.

Chociaż platformy takie jak Drouot.immo umożliwiają osobiste oglądanie nieruchomości i rejestrację przed aukcją, prawie połowa kupujących nigdy nie widzi nieruchomości, według Smitha. "Kupują na podstawie wirtualnych wycieczek i dokumentacji prawnej - takiej jak mapy, podział na strefy lub raporty techniczne - tak jak na aukcji klasycznych samochodów".

Rosnące zainteresowanie jest napędzane przez nowe pokolenie nabywców przyzwyczajonych do platform cyfrowych. "Dla nich aukcje są naturalne, szybkie i ekscytujące, w przeciwieństwie do tradycyjnych metod, które mogą wydawać się przestarzałe" - mówi profesor Daniel Langer.

Amerykanie stanowią około połowy oferentów na aukcjach Venteu, w tym dwóch nieruchomości sprzedanych niedawno w pobliżu Matery w południowych Włoszech. Jedna z nich została sprzedana za 1,95 miliona euro - 825 000 euro powyżej górnej granicy oszacowania.

Przyszłość pokaże, czy dewaluacja dolara wpłynie na zainteresowanie Amerykanów europejskimi nieruchomościami. Pozostali nabywcy pochodzą z Europy Północnej i Wschodniej, w szczególności Szwedzi, którzy stanowią 5% bazy klientów.

Pomimo wzrostu, aukcje nieruchomości nie są wolne od kontrowersji: w Stanach Zjednoczonych toczą się procesy sądowe o rzekome wykorzystywanie fałszywych oferentów do zawyżania cen. Aukcje nie zawsze kończą się sprzedażą. Dla przykładu, dwie nieruchomości wystawione na aukcji w Londynie przez Sotheby's w maju, z cenami bazowymi wynoszącymi 8 milionów funtów i 3 miliony funtów, zostały wycofane po tym, jak oferty zostały uznane za niskie.