Arnold Investments (AI), som startade i Österrike och har utvidgat sin affärsmodell till nio andra europeiska länder. Bland dem finns Portugal, där det multinationella mäklarföretaget specialiserar sig på professionella fastighetsinvesteringar. Nuno Madeira Rodrigues, landschef för företaget, avslöjar för idealista/news att utländska investerare i Portugal har förändrats under det senaste året, och att det nu är fler och fler kunder som är intresserade av att etablera partnerskap med nationella aktörer.


"Under det senaste året har jag kraftigt avmystifierat den föreställning jag hade om att utländska kunder kommer för att köpa. Han vill köpa, han vill äga, han vill föra projekt framåt, han vill komma in i landet. Vad jag har sett är precis tvärtom. Allt fler utländska kunder är medvetna om Portugals svårigheter och är inte tillgängliga för att göra direkta investeringar på egen hand. De vill alltid investera i partnerskap med lokala företag. Och detta har gjort skillnaden", säger han till idealista.


Nuno Madeira Rodrigues motiverar idén genom att påpeka att AI "ägnar mer tid åt att förmedla partnerskap mellan en nationell initiativtagare som är etablerad på marknaden, som har några bra produkter i sin portfölj och som behöver lite kapital och muskler och inte vill gå till banken, och den utländska kunden, som vill investera i Portugal men som, eftersom han inte känner till landet, lagstiftningen, jurisdiktionen och geografin, letar efter en lokal partner, en initiativtagare med bevisade bevis för att han till och med kan vara en minoritet i investeringen i ett "joint venture""".


"Mycket intressant"


"Detta är mycket intressant", tillägger han och betonar att han konstaterar att AI mer än säljer byggnader säljer partnerskap. "Detta har varit vår verklighet under det senaste året, vilket är en förändring på fastighetsmarknaden. Ibland säljer vi partnern mer än vi säljer produkten. Kanske var detta den största överraskningen jag fick under hela året".

KI:s landschef i Portugal lämnar, i denna mening, en varning till fastighetsutvecklare och konstaterar att "det finns många människor [utländska investerare] som vill investera i partnerskap" och att de har "mycket pengar".