لعقود من الزمان، كان سوق أمريكا الجنوبية حاضرًا في الخطاب ولكنه بعيد في التنفيذ. أدت التعريفات والحواجز التنظيمية وعدم اليقين القانوني والافتقار إلى القدرة على التنبؤ إلى جعل التوسع معقدًا وبطيئًا ومحفوفًا بالمخاطر. هذه الدورة تغلق الآن.

الصفقة الجديدة تغير هذه اللعبة بشكل عميق! بالنسبة للشركات البرتغالية، لم تعد ميركوسور مجرد «سوق مثيرة للاهتمام» وأصبحت امتدادًا طبيعيًا حقيقيًا لاستراتيجية نموها.

نحن نتحدث عن منطقة اقتصادية يزيد عدد سكانها عن 260 مليون نسمة، وطبقة متوسطة متنامية، وحاجة قوية للاستثمار في البنية التحتية والطاقة والتنقل والتكنولوجيا والصحة والإسكان والخدمات المتخصصة. سوق ذو شهية كبيرة للحلول الأوروبية، لا سيما في المناطق التي اكتسبت فيها البرتغال معرفة قوية على مدى العقود القليلة الماضية.

قطاعات مثل الطاقة المتجددة وشبكات الكهرباء والهيدروجين وإدارة المياه والبناء والهندسة وتكنولوجيا المعلومات والأعمال الزراعية والخدمات اللوجستية والصحة الخاصة والتعليم والسياحة تجد الآن أرضًا خصبة للتوسع.

وتغادر البرتغال بمزايا واضحة، لأنها تتمتع بشركات متوسطة الحجم ذات درجة عالية من التدويل، وخبرة في الأسواق المعقدة، والقدرة على التكيف ثقافيًا، وسمعة متنامية من حيث الجودة والموثوقية والتنفيذ. على عكس المجموعات الكبيرة متعددة الجنسيات، تعرف العديد من الشركات البرتغالية كيفية العمل بكفاءة في البيئات الصعبة وتعديل نماذج الأعمال وبناء علاقات طويلة الأمد.

تقدر ميركوسور ذلك بالضبط.

بالإضافة إلى ذلك، هناك عامل محدد بشكل متزايد: الثقة. لا تصل الشركات البرتغالية كممثلين بعيدين. يصلون بقرب ثقافي وتاريخي وإنساني، خاصة في البرازيل، ولكن أيضًا مع وجود متزايد في أسواق مثل الأرجنتين وأوروغواي وباراغواي.

تزيل الاتفاقية الآن أكبر عقبة هيكلية: تكلفة الدخول. نظرًا لإلغاء جزء كبير من التعريفات ومواءمة القواعد، فإن ما كان في السابق مرغوبًا استراتيجيًا فقط يصبح مجديًا من الناحية المالية. المشاريع التي كانت على الورق أصبحت الآن مستدامة اقتصاديًا. تصبح الشراكات أسهل في التنظيم. يمكن بناء سلاسل القيمة بين جانبي المحيط الأطلسي بشكل أكثر كفاءة.

هناك أيضًا فرصة أقل وضوحًا، ولكن ربما أكثر قوة: وضع الشركات البرتغالية في هذا السوق!

الشركات البرتغالية التي تنتقل مبكرًا إلى ميركوسور لا تغزو السوق فقط. إنهم يضعون أنفسهم كجسور طبيعية بين أوروبا وأمريكا الجنوبية، ويخلقون منصات ثنائية القومية للإنتاج والتوزيع والابتكار

.

هذه ليست مجرد صادرات. إنه بناء النظام البيئي، وهو أمر لدينا الكثير من الخبرة في البرتغال والخارج.

في عالم مجزأ بشكل متزايد، حيث يتم تنظيم التجارة من خلال الكتل والتحالفات الاستراتيجية، يمكن أن يصبح محور الاتحاد الأوروبي وميركوسور أحد المجالات الاقتصادية الأكثر أهمية في العقد المقبل. ولدى البرتغال جميع الشروط لتكون واحدة من نقاط الاتصال الرئيسية.

ستقوم الشركات البرتغالية التي تتفهم هذا التغيير الهيكلي وتعمل الآن ببناء مرحلتها التالية من النمو على أساس أوسع وأكثر مرونة وأكثر عالمية.

الاتفاقية ليست نهاية المفاوضات. إنها بداية فرصة تاريخية.