لقد تابعت هذه العملية عن كثب منذ الخطوات الأولى، سواء في البرتغال أو خلال الزيارة التي قمنا بها إلى الرياض في يونيو، وأردت أن أفهم إلى أي مدى تمثل هذه الزيارة الثالثة للوفد السعودي لبلدنا مجرد لحظة مؤسسية أخرى أو، على العكس، نقطة تحول حقيقية.

إجابة أبيليو الأولية واضحة وتحدد مسار المقابلة بأكملها. لم تعد هذه زيارة نية، بل زيارة استمرارية. عندما يعود وفد يضم عددًا أكبر من المشاركين، والمزيد من القطاعات المعنية، وأجندات أكثر كثافة، فهذا يعني أن العمل المنجز سابقًا قد بنى الثقة وفتح الأبواب. ووفقًا له، فإن جهود العامين الماضيين بدأت تظهر الآن لأن المحادثات لم تعد تستكشف وبدأت في الحصول على الجوهر والنضج والأهداف الملموسة.

كما سألته عن المقاومة الأولية، خاصة على الجانب البرتغالي. لا يخجل Abílio من الموضوع. كان هناك تردد وسوء فهم، ليس بسبب الرفض، ولكن بسبب الجهل. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال البرتغاليين، كان يُنظر إلى المملكة العربية السعودية على أنها سوق بعيدة ومعقدة، بينما كانت في الواقع تمر بواحدة من أسرع التحولات الاقتصادية في العالم. ما تغير هو الاتساق. مع النتائج والحضور المنتظم، أفسح عدم الثقة المجال للفضول، وفي كثير من الحالات، الطموح.

كان أحد الأسئلة المركزية في المقابلة بالتحديد حول القيمة الحقيقية لهذه الزيارات، بما يتجاوز البيانات والمذكرات. ربما تكون الإجابة واحدة من أهم الإجابات للقراء. تكمن القيمة في ما لم يتم الإبلاغ عنه رسميًا: بناء الثقة والوصول إلى صانعي القرار المناسبين والعلاقات المستمرة. المذكرات مهمة، لكنها لا تخلق الاستثمار من تلقاء نفسها. ما يخلق الاستثمار هو الجمع بين الأشخاص والتوقيت والفرص الحقيقية والمراقبة على الأرض

.

عند الحديث عن رؤية 2030، يؤكد أبيليو شيئًا شعرت به شخصيًا أيضًا في الرياض: السرعة والطموح. إنه ليس شعارًا سياسيًا، ولكنه برنامج للتحول الوطني مع التنفيذ والأهداف والموارد. إن القدرة على صنع القرار والتنفيذ مثيرة للإعجاب، ولكنها أيضًا البعد الإنساني لبلد شاب منفتح على العالم ويركز على تنويع اقتصاده بما يتجاوز النفط.

الاعتمادات: الصورة الموردة؛ المؤلف: باولو لوبيز؛


أصررت على البعد الإنساني للأعمال وكان أبيليو قاطعًا. في المملكة العربية السعودية، كما هو الحال في معظم أنحاء الشرق الأوسط، تعتبر العلاقة الشخصية حاسمة. بدون الثقة والمصداقية، لا تتحرك العمليات إلى الأمام. معهم، كل شيء يتسارع. هذه القاعدة البشرية هي التي تحول الاجتماعات إلى التزامات طويلة الأجل.

سألته أيضًا عن المكان الذي يشعر فيه أن رواد الأعمال البرتغاليين يقللون من قيمتهم الخاصة. الجواب واضح: تقلل البرتغال من قدرتها على تقديم الجودة والهندسة والدقة والموثوقية. قطاعات مثل البناء المتخصص والبنية التحتية والطاقة والتكنولوجيا والضيافة والخدمات الفنية هي مجالات تتمتع فيها البرتغال بمزايا واضحة. بالإضافة إلى ذلك، هناك جودة حاسمة: الرشاقة والقدرة على التكيف.

كانت ردود الفعل الواردة من الجانب السعودي، وفقًا لأبيليو، إيجابية للغاية. يُنظر إلى البرتغال كدولة مستقرة، مع المواهب والشركاء الجادين. يمهد هذا التصور الطريق لمشاريع أكثر تنظيمًا، بما في ذلك التنمية الحضرية والسياحة والعقارات، وهي مجالات يعتبر فيها المنطق طويل الأجل وجودة التنفيذ أمرًا أساسيًا.

عندما سألته عن الإحباط، لم يخفيها. كان هناك تآكل ولحظات صعبة، لكنه اليوم يراها كجزء ضروري من العملية. يتطلب بناء جسر جديد الوقت والمرونة. هذا الجسر، بين البرتغال والمملكة العربية السعودية، أصبح الآن أكثر صلابة لأنه تم اختباره.

تنتهي المقابلة بفكرة بسيطة لكنها قوية. تستحق المملكة العربية السعودية النظر إليها كشريك استراتيجي لأنها واحدة من المراكز العالمية للتحول الاقتصادي والاستثمار. بالنسبة للبرتغال، هذه العلاقة ليست مجرد فرصة تجارية. إنها فرصة استراتيجية طويلة الأجل، في وقت يعيد فيه كلا البلدين تصميم مستقبلهما

.