Alta qualità della vita. Basso costo della vita. Alta domanda. Offerta limitata. Visibilità globale.

E Marriott non vi accede costruendo nuovi hotel. Sta acquistando ciò che già funziona. Nella sua ultima mossa, Marriott ha acquistato 11 hotel nell'ambito della sua strategia di espansione midscale. Le proprietà sono situate nei mercati chiave delle città, tra cui Londra e Venezia, e saranno convertite nel portafoglio Series by Marriott.

Questo dettaglio è più importante del titolo.

Quando boutique significa grande

Non si tratta di sviluppi ex novo. Si tratta di attività alberghiere esistenti e operative che generano già domanda e flusso di cassa. Marriott le sta inserendo nel suo sistema, le sta standardizzando e le sta scalando sulla sua piattaforma globale.

Non si tratta di una semplice espansione. È un libro di giochi.

Per anni gli investimenti nel settore alberghiero si sono concentrati sullo sviluppo: costruire nuove offerte, stabilizzarle nel tempo e generare ritorni in seguito. Questo modello sta diventando più difficile. I costi sono più alti. I tempi sono più lunghi. Il capitale rimane inutilizzato prima di produrre reddito.

I grandi operatori si stanno adattando. Stanno acquistando, non costruendo. I grandi marchi vogliono esporsi ai boutique hotel, ma non hanno l'ampiezza di banda necessaria per trovare e gestire piccole aziende.

Guardiamo dove gli altri non guardano

Mentre gli operatori istituzionali si concentrano sull'acquisizione e sulla scalata degli hotel esistenti, gran parte della comunità degli investitori è ancora alla ricerca dello sviluppo.

Questo lascia un vuoto.

Le attività alberghiere in attivo, ma con scarse performance, nei mercati più performanti, vengono trascurate. È proprio qui che si colloca Global Investment Partnership.

Il nostro prossimo fondo Portugal Golden Visa Hospitality & Tourism Fund si basa su questa stessa tesi: investire in attività alberghiere consolidate, migliorare le prestazioni e posizionarle per la domanda istituzionale. Prima stabilizziamo, poi scaliamo.

Non i terreni. Non i diritti di proprietà. Non progetti futuri.

Attività operative con flussi di cassa.

Come investire in questa tendenza

Non dovete replicare quello che sta facendo Marriott International. È necessario posizionarsi in anticipo.

Tre modi in cui questo si manifesta nei portafogli reali:

Mercati pubblici - operatori globali dell'ospitalità, piattaforme di prenotazione ed ETF incentrati sui viaggi che beneficiano dell'aumento della domanda e del consolidamento.

REIT - veicoli immobiliari incentrati sul settore alberghiero in mercati caratterizzati da un'offerta limitata e da una forte domanda.

Attività operative - esposizione diretta a operatori alberghieri esistenti che generano liquidità e che possono essere migliorati e scalati in obiettivi di acquisizione istituzionali.

Quest'ultima categoria è quella in cui si sta verificando il cambiamento.

La maggior parte dei capitali è ancora alla ricerca di sviluppo. Gli acquirenti istituzionali non lo fanno.

Stanno acquistando ciò che già funziona.

Perché il Portogallo è adatto

Lisbona e Porto rispecchiano oggi mercati come Londra e Venezia: domanda globale, offerta limitata e forte potere di determinazione dei prezzi.

Ciò rende più preziosi i boutique hotel esistenti, soprattutto quelli che possono essere migliorati e scalati. E questo è esattamente ciò di cui hanno bisogno i marchi globali.

Marriott non sta costruendo l'inventario. Lo sta comprando.

Ha bisogno di hotel operativi che possano essere integrati rapidamente nel suo sistema. In questo modo si crea un'uscita chiara, in cui un portafoglio di questi hotel viene venduto a marchi globali come Marriott.

Rimanere un passo avanti

La mossa di Marriott conferma la direzione del mercato. Non sono in anticipo. Sono precisi.

E nel momento in cui acquisiscono su scala, l'opportunità si è già spostata verso coloro che si sono posizionati prima di loro.

Ed è proprio qui che ci troviamo.