Am citit recent un articol i n Guardian în care autor demascat unele ipoteze despre profesia de broker Real Estate în piața de închiriere din New York. Unu dintre principalele ipoteze menționate a fost că profesia este foarte plin de farmec și este o modalitate ușoară de a obține câștiguri financiare mari fără prea mult efort, mai ales în lux piață. T ruth este, dacă se întâmplă să fie pe piața vânzătorilor, așa cum este cazul de astăzi, situația apare substanțial diferit de ceea ce se așteaptă de publicul larg.

Când citind acest articol, nu am putut să nu observ asemănările cu ceea ce este se întâmplă pe piața portugheză post-covidă. Cu începutul pandemiei în 2020, care a dus la carantină și închiderea se învecinează la nivel internațional, piața rezidențială portugheză s-a schimbat drastic. De fapt, nenumărate numere de proprietăți, odată dedicate închirierii pe termen scurt, au fost acum enumerate ca proprietăți pe termen lung â creșterea ofertei acestora din urmă pe piață. Acest lucru a dus la scăderea prețurilor locuințelor, beneficiind cumpărătorii/chiriașii, dar numai momentan. Apoi, a t sfârșitul anului 2021 și începutul anului 2022, acestea dinamica s-a schimbat din nou, cererea depășind semnificativ oferta și locuințele prețurile care ating maximele din toate timpurile.

Oricine care a încercat recent să caute o proprietate de închiriat în Lisabona centrul orașului, cu siguranță știe ce sunt vorbind despre. Prin aceasta nu mă refer la un parter cu un interior dormitor în cartierul Anjos sau un studio de la etajul patru fără lift în Penha de França. În cazul în care cititorul vrea să închirieze un apartament prim pentru lui familie în centrul Lisabonei astăzi, el se va confrunta cu o adevărat Odyssey că Wil l b e totul, dar Epic.

The piața este din nou pe partea proprietarilor și este de așteptat să rămână ca astfel pentru un timp, cel puțin în primul segment rezidențial.

Conform unui studiu realizat de Fundația Francisco Manuel dos Santos privind imobilul portughez piață, majoritatea populației portugheze favorizează achiziționarea unei case peste ren ting unu. Cifrele pentru vânzările de proprietăți private au de fapt g rând n semnificativ începând cu 2011, în timp ce cifrele chiriei au fost scăderi pentru aceeași perioadă â inchiriere corespunzatoare doar 19.9% din piața âââin teritoriul național portughez y. Cu toate acestea, principalele zone metropolitane â Lisabona şi Porto â sunt spune o poveste diferită, cu numărul de contracte de leasing contabil pentru 42,3% și 43,9% din piața, respectiv. Aceste cifre sunt și mai umflate în centrele istorice ale orașele respective, cu 64,1% și 54,1% din piața reprezentând proprietăți de închiriere.

Luând în considerare faptul că Lisabona și Porto sunt orașe cu cea mai mare cerere de bunuri imobiliare, împreună cu faptul că sunt cele mai vechi orașe din Portugalia, cu centre istorice dense și puțin sau deloc spațiu pentru construcții noi, este firesc ca aprovizionarea să nu poată ține pasul cu cererea.

I amintiți-vă că pe de mai multe ori în timpul carierei mele de agent imobiliar din Lisabona, eu s-ar întâlni cu un potențial proprietar și după întoarcerea la birou la pregătiți noua listă în sistem, aș primi un apel de la același client spunând că apartamentul fusese deja închiriat, am avut o ofertă pentru a cere preț! â Pe piata unui vanzator, acolo sunt multe provocări zilnice nu numai pentru cei care caută o casă, ci și pentru cei care doresc să lucreze în industria imobiliară.

Ce constă dintr-o piață vânzător și care sunt provocările cu care se confruntă agenții imobiliari într-o astfel de piață?

Într-o piață vânzător există o scădere a inventarului, există mai puține case pe piață decât cumpărătorii/chiriașii interesați să cumpere. Ca un număr din ce în ce mai mare de cumpărători concurează pentru același grup disponibil proprietăţi, puterea lor de negociere scade în timp ce negocierea vânzătorilor crește puterea. Case care au caracteristicile pe care majoritatea cumpărătorilor le caută pentru va petrece mai puțin timp pe piață, ceea ce permite vânzătorului să aibă mai mult pârghie. Ca atare, devine din ce în ce mai important pentru agenții imobiliari într-o astfel de piață competitivă pentru a gestiona relația vânzător/cumpărător cu un T.

Odată cu scăderea numărului de listări, competitivitatea în rândul agenților imobiliari pentru astfel de listări va crește, deoarece este bine cunoscut în industria imobiliară că secretul succesului imobiliar este în calitatea listelor lor. Gestionarea relației cu vânzătorul și convingerea lor să semneze un contract cu tine și nu un alt agent imobiliar este de cea mai mare importanță.

Vs Market Buyerâs. Vânzătorile de piață: Așteptările Vs. Managementul relațiilor

Pentru a fi în măsură să iasă în evidență și să livreze într-un vânzător piață, agentul imobiliar trebuie să înțeleagă principalii factori și diferențele din aceste piețe.

În anii mei de experiență în domeniul imobiliar și de afaceri dezvoltare am ajuns să realizez că există două elemente cruciale pentru reușind în această profesie: modul în care gestionați așteptările versus modul în care gestionați relațiile.

Pe piața cumpărătorilor, efectul de levier al vânzătorului este a scăzut, astfel devine din ce în ce mai important ca brokerul să gestioneze â așteptările vânzătorul. Există mai puțini cumpărători pe piață decât casele disponibile pentru vânzare, prin urmare, întregul proces de vânzare devine mai puțin emoțional și mult mai mult rezonabil. Gestionarea așteptărilor de preț ale vânzătorilor este o provocare mai mare în o astfel de piață. Datorită competitivității proprietăților de vânzare, cumpărătorii sunt mult mai sensibil la creșteri de preț sau picături de proprietăți cu foarte asemănătoare caracteristici ca ale lor.

Pe de altă parte, pe o piață vânzător vânzarea este mai emoțional. Cu deficitul de proprietăți disponibile pentru vânzare, cumpărătorii sunt mai predispuși să sară la ocazie atunci când văd unul cu caracteristicile pe care le caută. În acest tip de piață, agenții imobiliari au nevoie pentru a fi acing până relațiile cumpărător/vânzător. Ei au nevoie de suficientă perseverență căutați proprietăți off-market și fiți suficient de convingători pentru a obține acele nișe listări. În acest tip de piață, relația cu vânzătorii trebuie să fie gestionate cu atenție, deoarece vânzătorii tind să fie extrem de solicitanți. Într-un piață nereglementată, cum ar fi piața imobiliară portugheză, nu este neobișnuit pentru vânzător să se retragă de la un acord stabilit și să vândă unui ofertant mai mare. Prin urmare, este, de asemenea, important pentru agentul imobiliar pentru a comunica cu cumpărătorul și să le pregătească pentru a face o ofertă acceptabilă cât mai repede posibil evitați să pierdeți oportunități unui cumpărător mai rapid.

de Sara Outeiro, fost agent imobiliar și dezvoltarea afacerilor Manager la

EQTY Capital