I' ho recentemente letto un articolo isul Guardian in cui in cui l'autore autore ha sfatato alcune ipotesi sulla professione di mediatore immobiliare a New York.'smercato degli affitti. Uno delle ipotesi principali citate è che ilprofessione è molto affascinante e è un modo semplice per ottenere grandi guadagni finanziari senza grandi sforzo, soprattutto nel mercato del mercato del lusso. Il tverità è che, se ci capita di di essere in un mercato di venditori, come è caso oggila situazione appare sostanzialmente diversa da quella cheèprevistoda il pubblico in generale.

Quando leggendo questo articolo, non ho potuto fare a meno di notare le somiglianze con ciò che sta mercato portoghese post-covida. Con con l'inizio della pandemia nel 2020, che ha portato alla quarantena e alla chiusura delle frontiere internazionali, il mercato residenziale portoghese si è drasticamente frontiere internazionali, il mercato residenziale portoghese ha subito un drastico cambiamento. Infatti, innumerevoli proprietà, un tempo dedicate agli affitti a breve termine, sono state inserite nell'elenco delle proprietà a lungo termine, aumentando l'offerta di queste ultime sul mercato. sul mercato. Ciò ha spinto i prezzi delle abitazioni verso il basso, avvantaggiando gli acquirenti/inquilini, ma solo momentaneamente. momentaneamente. Poi, unt fine del 2021e inizio del 2022, queste dinamica si è nuovamente spostata, con la domanda che ha superato in modo significativo l'offerta e i prezzi delle case prezzi delle abitazioni ai massimi storici.

Chiunque che ha provato recentemente di cercare un proprietà in affitto a Lisbona, nel centro città,sa certamente di cosa sto parlando. di cui sto parlando. Con questo non mi riferisco a un piano terra con camera da letto interna nel quartiere di Anjos o a un appartamento camera da letto nel quartiere Anjos o a un quarto pianoquarto piano senza ascensore a Penha de França. Se il lettore vuole affittare un appartamento di prima qualità per la sua famiglia nel centro di Lisbona oggiLisbona, si troverà di fronte a una una vera e propria odissea chelità che saràtutto tranne che epica.

Il mercato mercato è ancora una volta dalla parte dei proprietari e è è ci si aspetta di rimanere come come tale per un po' di tempo,almeno nelle zone residenziale di pregiosegmento residenziale di pregio.

Secondo secondo uno studio condotto dalla Fondazione Francisco Manuel dos Santos sul settore Francisco Manuel dos Santos sul mercato immobiliare portoghese mercato immobiliare portoghese, la maggior partei portoghese popolazione portoghese preferisce l'acquisto di una casa piuttosto che affittareaffittare una. Le cifre relative alle vendite di immobili privati hanno infattifilan significativamente dal 2011 mentre affittidi affitto sono diminuiti diminuito per per lo stesso periodo stesso periodo - noleggio corrispondente solo al 19,9% del del mercato mercato in portoghese territorio nazionaley. Tuttavia, il principali aree metropolitane - Lisbona e Porto - sono raccontano una storia diversa, con t l numero di contratti dinumero di locazionicontabilizzati per42,3% e 43, 9% del mercato mercato, rispettivamente. Queste cifre sono ulteriormentepiù gonfiate nei centri storicidi quelle città città, con il 64,1% e il 54,164,1% e 54,1% del mercato del mercato che rappresenta gli immobili in affitto.

Considerando cheLisbona e Porto sono le città città con la più alta domanda di immobili, insieme al fatto che sono le città più antiche del Portogallo con sono le città più antiche del Portogallo, con un centro storico denso e poco o nullapoco o niente spazio per nuove costruzioni,è naturale che l'offerta non riesca al'offerta non riesca a tenere il passo con la domandadomanda.

I ricordo che in diverse occasioni durante mio agente immobiliarecarriera a Lisbona, I incontrare un potenziale locatore e, dopo essere tornata in ufficio per preparare il nuovo annuncio nel sistema, ricevevo una telefonata dallo stesso cliente che diceva che mi diceva: "L'appartamento è già stato affittato, abbiamo ricevuto un'offerta per il prezzo richiesto! prezzo richiesto! ". In un mercato di venditori, ci sono sono molte le sfide quotidiane non solo per chi cerca una casa, ma anche per chi cerca di chi cerca di lavorare all'internosettore immobiliare dell'industria immobiliare.

Cosa si intende per mercato dei venditori e quali sono le sfide che gli agenti immobiliari devono affrontare? sfide che gli agenti immobiliari devono affrontare in questo mercato?

In un mercato di venditori si verifica una diminuzione dell'inventario, ci sono meno case sul mercato rispetto agli acquirenti/inquilini interessati all'acquisto. Poiché un numero crescente di acquirenti in competizione per lo stesso pool di immobili disponibili, il loro potere di negoziazione diminuisce. immobili disponibili, il loro potere negoziale diminuisce, mentre quello del venditore aumenta. venditore aumenta. Le case che hanno le caratteristiche che la maggior parte degli acquirenti sta cercando per le quali la maggior parte degli acquirenti è alla ricerca, trascorreranno meno tempo sul mercato, il che consente al venditore di avere una maggiore leva. Per questo motivo, in un mercato così competitivo, diventa sempre più importante per gli agenti immobiliari mercato competitivo gestire al meglio il rapporto venditore/acquirente.

Con la diminuzione del numero di annunci, con la diminuzione del numero di annunci, aumenterà la competitività tra gli agenti immobiliari per tali annunci. è risaputo nel settore immobiliare che il segreto del successo di un agente immobiliare sta nella qualità degli annunci. è la qualità degli annunci. Gestire il rapporto con il venditore e convincerlo a firmare un contratto con voi e non con un altro agente immobiliare è della massima importanza. massima importanza.

Mercato degli acquirenti e mercato dei venditori: Aspettative Vs. Gestione delle relazioni

Per essere in grado di distinguersi e ottenere risultati in un mercato di venditori, l'agente immobiliare deve mercato dei venditori, l'agente immobiliare deve capire i principali fattori e le differenze all'interno questi mercati.

Nei miei anni di esperienza nel settore immobiliare e nello sviluppo di attività sviluppo commerciale mi sono reso conto che ci sono due elementi cruciali per per avere successo in questa professione: il modo in cui si gestiscono le aspettative e il modo in cui si gestiscono le relazioni. gestire le relazioni.

In un mercato di acquirenti, la leva del venditore è diminuisce, per cui diventa sempre più importante per il broker gestire le "aspettative " del del venditore. Il numero di acquirenti sul mercato è inferiore a quello delle case disponibili per la vendita. vendita, quindi l'intero processo di vendita diventa meno emozionale e molto più ragionevole. Gestire le aspettative di prezzo dei venditori è una sfida più grande in mercato. A causa della competitività degli immobili in vendita, gli acquirenti sono molto più sensibili agli aumenti o ai cali di prezzo di immobili con caratteristiche molto simili alle loro. caratteristiche molto simili alle loro.

D'altro canto, in un mercato di venditori il processo di vendita è vendita è più emotivo. Con la scarsità di immobili disponibili per la vendita, acquirenti sono più propensi a cogliere l'opportunità quando ne vedono uno con le caratteristiche che stanno cercando. In questo tipo di mercato, gli agenti immobiliari devono devono essere all'altezza delle relazioni tra acquirente e venditore. Devono essere abbastanza perseveranti da cercare immobili fuori mercato ed essere sufficientemente persuasivi per ottenere quegli annunci di nicchia. annunci di nicchia. In questo tipo di mercato, il rapporto con i venditori deve essere gestito con con i venditori, perché questi ultimi tendono a essere estremamente esigenti. In un mercato non regolamentato, come il mercato immobiliare portoghese, non è non è insolito che il venditore si tiri indietro da un accordo e venda a un offerente più un'offerta più alta. Per questo motivo, è importante che l'agente immobiliare comunichi con l'acquirente e lo prepari a fare un'offerta più alta. l'acquirente e prepararlo a fare un'offerta accettabile il più velocemente possibile per per evitare di perdere opportunità a favore di un acquirente più veloce.

di Sara Outeiro, ex agente immobiliare e Business Development sviluppo commerciale presso EQTY Capital