我想了解沙特代表团对我国的第三次访问在多大程度上只是另一个制度性时刻，或者相反，是一个真正的转折点。

阿比里奥最初的回答很明确，为整个采访定下了基调。这不再是一次意向性的访问，而是一次连续性的访问。当一个代表团带着更多的参与者、更多的部门和更密集的议程返回时，这意味着之前所做的工作已经建立了信任，打开了大门。他认为，过去两年的努力现在开始显现出来，因为对话不再是探索性的，而开始有了实质内容、成熟度和具体目标。

我还向他询问了最初的阻力，尤其是葡萄牙方面的阻力。阿比里奥并不回避这个话题。当时存在犹豫和误解，不是因为拒绝，而是因为无知。对许多葡萄牙企业家来说，沙特阿拉伯被视为一个遥远而复杂的市场，而实际上，沙特阿拉伯正在经历世界上最快的经济转型之一。变化的是一致性。有了成果和定期的出现，不信任让位于好奇，在许多情况下，也让位于雄心。

访谈的核心问题之一，正是这些访问在公报和备忘录之外的真正价值。对于读者来说，答案也许是最重要的。价值在于未正式传达的内容：建立信任、接触合适的决策者和保持关系。备忘录固然重要，但其本身并不能创造投资。创造投资的是人、时机、真正的机会和实地监测的结合。

在谈到《2030 年远景规划》时，阿比里奥强调了我在利雅得也亲身感受到的一点：速度和雄心。这不是一个政治口号，而是一个具有执行力、目标和资源的国家转型计划。决策和执行能力令人印象深刻，同时也体现了一个年轻国家的人文关怀，这个国家向世界开放，并致力于实现石油以外的经济多元化。

图片来源图片提供；作者：Paulo Lopes保罗-洛佩斯

我坚持企业的人文关怀，而阿比里奥则斩钉截铁地说。在沙特阿拉伯，就像在中东的许多地方一样，人际关系起着决定性的作用。没有信任和信誉，各项进程就无法向前推进。有了它们，一切都会加速。正是这种人际基础将会议变成了长期承诺。

我还问他觉得葡萄牙企业家在哪些方面低估了自己的价值。答案很直接：葡萄牙低估了自己在质量、工程、严谨性和可靠性方面的能力。专业建筑、基础设施、能源、技术、酒店和技术服务等行业是葡萄牙具有明显优势的领域。此外，还有一个决定性的品质：敏捷性和适应性。

阿比里奥表示，沙特方面的反馈非常积极。葡萄牙被视为一个稳定的国家，拥有人才和认真的合作伙伴。这种看法为更多的结构化项目铺平了道路，包括城市发展、旅游和房地产，这些领域的长期逻辑和执行质量都是至关重要的。

当我问及挫折时，他毫不掩饰。虽然有磨损和困难的时刻，但如今他认为这些都是过程中必要的一部分。建造一座新桥需要时间和毅力。葡萄牙和沙特阿拉伯之间的这座桥梁现在更加坚固，因为它经历了考验。

采访的最后，他提出了一个简单而有力的观点。沙特阿拉伯是值得关注的战略伙伴，因为它是全球经济转型和投资中心之一。对葡萄牙来说，这种关系不仅仅是一个商业机会。这是一个长期的战略机遇，正值两国重新设计未来之际。